Как с помощью таргетированной рекламы привлечь клиентов на занятия с логопедом?
Аккаунт логопеда с профильным образованием и 6-тилетним опытом обеспечивал стабильный приток клиентов. Но возникла необходимость начать вести сообщество во ВКонтакте.
Сообщество в ВК: https://vk.com/logoped_kzn. Сообщество ведет администратор. Были даны рекомендации по подготовке сообщества к запуску таргетированной рекламы. Цель рекламы - увеличение числа подписчиков и запись на занятия к логопеду. Был проведен анализ конкурентов и целевой аудитории, составлен план работ. Первая сложность заключалась в том, что логопедические группы есть при садах и центрах развития для детей. К тому же, у моей клиентки нет специальных предложений или акций. Поэтому основной упор был сделан на цену, так как цена ниже, чем у конкурентов.
Для тестирования были выбраны 6 аудиторий:
- по адресу кабинета логопеда;
- по активным подписчикам прямых конкурентов;
- по активным подписчикам косвенных конкурентов;
- аудитория, похожая на аудиторию прямых конкурентов;
- аудитория, похожая на аудиторию косвенных конкурентов.
Были протестированы 2 варианта объявлений: универсальная запись и запись с кнопкой.
За 2 недели тестирования было потрачено 4774,91р. Количество подписчиков увеличилось на 14 подписчиков, по рекламе было 64 перехода и 3 продажи на занятия на сумму 19200р. Прибыль клиента составила 14425р.
Количество подписчиков до запуска таргетированной рекламы:
Количество подписчиков после запуска таргетированной рекламы:
Лучше сработали аудитории, собранные по гео (адрес кабинета)+ 5км и по ключевым фразам.
Было протестировано много креативов, текстов и аудиторий:
Креативы, которые лучше всего сработали:
В целом результат получился хороший: реклама окупилась, проведены тесты креативов, текстов и аудиторий.
На основании полученных данных сделаны выводы и разработаны предложения по дальнейшему улучшению сообщества и запуску рекламы.
Шостак Ольга
Ученица RedSMM курс Таргетолог во всех соцсетях
Телеграмм @shostak_olga