Интервью с Анатолием Винтером
Привет, ты начинал арбитражить еще в 2000-ых годах. Как вообще пришла идея зайти в арбитраж трафика (когда даже такого термина не существовало)?
В аффилейте я начинал в 2000 году, мне было 16 лет. То чем сначала занимался - это скорее свои сайты создавал.
А первые опыты арбитража были примерно в 2003-2004 году.
Мотивация достаточно стандартная - хотелось зарабатывать денег на независимую от родителей нормальную жизнь, а в силу возраста и отсутствия опыта какого-то серьезного в найме нормальных денег было не заработать, да и вообще в найм не хотелось)
Я в найме еще в 14 лет успел поработать "эникейщиком" (тогда такое популярное название было профессии айтишника в компании, который помогает и с софтом и железом остальным сотрудникам) и хотя офис был классный, как и коллектив, работать по чьим-то чужим регламентированным правилам мне не очень понравилось)
Сначала я пробовал находить какие-то подработки в интернете, например расшифровывал (текстом набивал) диктофонные записи с каких-то семинаров. Я очень быстро вслепую печатал еще с юных лет)
Но там тоже горизонт заработков был очень скромный)
Поэтому стал искать то, где можно зарабатывать нормально самостоятельно и было понятно, что для меня с хорошим пониманием железа и компьютерных сетей самое реальное - это интернет)
А деньги должны быть там, где другие люди за что-то платят.
Так стал клепать на бесплатных хостингах свои сайтики, размещал на них рекламу партнерок и нагонял трафик с бесплатных источников.
Первые два месяца пробовал кучу разных вариантов, почти не выходил из дома, а заработал всего $15. Был близок к тому, чтобы забить на это все, но потом нащупал хорошие работающие истории, стал зарабатывать отличные для моего возраста и того времени деньги) Ну и понеслось)
В одном интервью ты рассказывал, что из 10 лет, которые существует Wintevents, прибыльным бизнесом он стал только в 2-ух последних годах, а до этого был скорее хобби. Можешь поделиться, какие шаги конкретно помогли выйти в плюс?
На самом деле шаги достаточно банальные - внедрили управленческое и бюджетное планировали, финансовую отчетность, сделали более грамотную систему мотивации в команде, пересмотрели менеджмент рисков и решили добиться практически полного исключения минусовых ивентов.
Мы реально много лет работали вообще без PNL, потом еще несколько лет сводили его только в начале года за предыдущий и удивлялись цифрам 😄 Очень творческий у нас был процесс и не совсем похожий на бизнес.
Как решили, что все-таки это должен быть бизнес, а не только любимое увлечение для нас - приняли вот эти не самые сложные управленческие решения и дела пошли значительно лучше.
Для меня никогда ивенты не были основным источником дохода, и сейчас не являются, возможно поэтому подход был такой недостаточно серьезный с точки зрения бизнеса на протяжении многих лет)
Но в какой-то момент я понял, что пока не могу себе позволить неприбыльное или вообще убыточное хобби, которое тянет так много времени у меня) А бросать ивенты не хотелось.
Пришлось поменять отношение, а за ним быстро улучшились и результаты.
За 2025 год у нас чистая прибыль примерно в 7 раз выше чем в 2024 году. Это все еще скромные в целом цифры, но динамика хорошая и думаю в 2026 году мы сделаем еще значительный шаг вперед по результатам.
Что в данный момент представляет из себя WintEvents?
У нас по-прежнему небольшая "фулл-тайм" команда, но мы как "конструктор" сильно разрастаемся, когда делаем крупные проекты.
Мы делаем свои ивенты (ANS, Grand Party, теперь и конференция SIC), делаем ивенты для заказчиков как подрядчики, организовываем компаниям представление на выставках (стенды и все сопутствующее).
Все эти направления нам интересны. К каким-то партнерским историям тоже всегда открыты.
Как приняли решение проводить свою конференцию?
У нас уже был опыт трех конференций в Киеве как со-организаторов (Два MAC в Киеве и Кинза) и давно было желание создать новый бренд конференции в аффилейт сфере и развивать его.
Мешали это сделать раньше "черные лебеди" (пандемия, война) и нежелание уходить в значимый минус со старта своих конференций, а с новыми конференциями такое бывает часто.
Сейчас удачно сложился ряд обстоятельств.
Нам с Сашей Флинтом параллельно пришла в голову мысль, что в рынке iGaming не хватает серьезной конференции по SEO, хотя это один из крупнейших и высококачественных трафик сорсов.
Проводятся некоторые небольшие конференции с качественным контентом и составом участников, но без экспо и не такого масштаба как можно было бы.
Мы решили заполнить эту пустоту и сделать регулярные (мы планируем 2 раза в год в разных странах) конференции с полноценной экспо зоной и более 1000 участников сразу уже на первой конференции.
Тематику SEO мы расширили до всех основных форматов поискового трафика (SEO, ASO, PPC контекст) и на мой взгляд получается просто замечательная история по уровню контента и его пользы, составу участников.
Еще до публичных анонсов мы пригласили большое количество сильных команд по этим источникам трафика и получили подтверждение их участия, а заодно и огромное количество сильны экспертов, желающих выступить спикерами.
Теперь Саша (Флинт) ломает голову как уместить побольше сильных спичей в программу)
В общем пока складывается впечатление, что мы не ошиблись с тем, что по этой тематике есть определенный вакуум ивентов в сфере.
Сейчас кажется, что арбитражных конференций просто бесконечность — каждый месяц проходят конфы в Дубае, Таиланде, Латаме, в Европе. В чем будет ваша "фишка", чтобы выделиться на этом конкурентном рынке?
Конференций действительно много и не хотелось делать еще одну "такую как у остальных".
С фишкой у нас все просто - это именно наша тематика поискового трафика и топовые эксперты по этим источникам среди спикеров и посетителей конференции.
Для нас очень важно, чтобы на SIC (Search iGaming Conference) был действительно сильный состав и контент от спикеров, который будет полезен не только новичкам, но из которого смогут для себя почерпнуть пользу и очень опытные ребята.
У нас один из ключевых фокусов на этом направлении.
Некоторые арбитражные конфы (не будем тыкать пальцем) за последнее время стали собирать толпу лоубанков, что совсем не нравится покупателям стендов. Есть ли у вас механики, которые гарантируют, что на ивенте будет высокая концентрация реальных топов сферы?
Мы лично приглашаем топовые команды прилететь к нам на конференцию и большинство принимают приглашения и обещают быть.
Думаю это связано как с действительно востребованной тематикой конференции, так и конечно с моими и Саши Флинта личными контактами, дружескими и партнерскими отношениями, наработанными за много-много лет в сфере.
Это гарантирует нам очень сильное ядро состава спикеров и посетителей конференции.
Бесплатные билеты для случайных людей с улицы у нас не предусмотрены.
Конечно любой желающий может купить билет и прийти, мы продаем билеты на SIC без премодерации, но сильная нишевость конференции и ядро топовых участников думаю нам позволит собрать на конференции очень высокий % действительно грамотных в заявленной теме людей и тех кто хотят купить их трафик или продать им какой-то сервис.
Я рассчитываю, что подавляющее большинство людей на SIC будут реально интересны друг другу и им будет о чем поговорить, а случайных залетных окажется совсем незначительная доля.
И в финале, хотим спросить про про самый эпичный факап на ивенте, который случился за кулисами, но котором гости даже не догадались, потому что ваша команда все разрулила?
Вообще самые эпичные факапы на ивентах у меня были еще до основания WintEvents)
В нулевых годах на моих первых экспериментах с крупными ивентами на одном произошла ситуация, когда был задуман очень эффектный трансфер - мы забронировали отдельный вип-поезд 3 вагона, который должен был с большого общественного вокзала отвезти наших гостей за город на станцию рядом с локацией ивента.
Накрыли в поезде классную поляну напитков и закусок, обклеили его брендингом, в общем все эффектно подготовили.
Но для гостей хотелось это сделать сюрпризом, а еще сыграть на контрасте, поэтому мы сначала в жаркую погоду 30+ посадили их в старые убитые автобусы без кондиционеров, чтобы они подумали их по пробкам сейчас несколько часов будут в этой духоте в таких стремных условиях везти за город.
А мы проедем 5-10 минут всего до вокзала (он там был рядом совсем) и потом вау-эффект с поездом.
Но из-за реально огромных пробок автобусы сначала к нам очень сильно опоздали, а потом когда мы стартанули сразу же встали в мертвую пробку и стало понятно, что мы на этих автобусах не успеем на вокзал и поезд уйдет без нас. Поезда же не ждут, ходят строго по расписанию, а это вокзал с которого огромное количество пригородных поездов ходит.
В итоге пришлось принимать экстремальное решение и в час пик загонять наших гостей в метро проехать одну остановку.
В метро толпы, гости у нас уже подпили, многие из них в метро вообще никогда не были. Билетов на проезд у нас нет. В общем это была жесть)
Я думал мы процентов 10-15 гостей потеряем и потом будем по одному где-то вылавливать и довозить отдельно на локацию.
Но случилось чудо - вообще ни одного человека не потеряли (из 120 примерно), проехали одну станцию на метро и вышли с нее к платформе ровно в тот момент, когда на нее прибывал наш поезд.
Так все эффектно вышло, что гости были уверены так и было задумано и метро в плане было изначально, люди были в восторге.
Я честно пытался говорить, что это форс-мажор и должно было быть все чуть иначе, но мне не верили)))
И второй у меня был эпичный факап, тоже еще до WE, когда ведущий не явился на ивент, причем не предупредил заранее. А роль у ведущего в том ивенте была очень большая, многое на нем было завязано.
И крайне сложно выруливать это было, программа пошла совсем не по плану, но тоже большинство гостей ни о чем не догадались и хорошо время проводили, многие потом хвалили и благодарили за ивент)
С WintEvents у нас как-то настолько лютых факапов не было, значительно менее яркие фейлы происходили. И из гостей эти фейлы замечали единицы.
Для участников ивента главное это общая атмосфера и состав гостей с которыми они общаются, а отдельные детали каких-то фейлов гость ивента не замечает, если лично ему этот фейл не доставил какие-то явные неудобства.
Интервью брала редакция SHO Media у Анатолия Винтера.