Разбор гемблинг-вертикали от Sho Team

Как вы помните, недавно мы начали тестить гемблу (отливаем на оффер BetAndreas в пп LGaming с FB), так что поднакопили определенный опыт и сегодня поделимся своими знаниями о гемблинге

Основы залива на гемблу

Гемблингом называют привлечение игроков в онлайн-казино. Конечной целью арбитражника является то, чтобы игроки сделали несколько депозитов.

От других вертикалей гемблинг отличают:

Большой объем рынка ($35 млрд в год)
Высокие ставки, которые и дают ROI 100-200%
Определенные риски, связанные с порядком выплат, выполнением KPI
Свои метрики

О последнем надо поговорить подробнее. Так как гемблинг отливают в основном через прилки, то и метрики для анализа качества трафика отличаются. Так, есть следующие важные показатели:

click2inst - конверсия из кликов в установки. Например, click2inst 3к1 означает, что 3 кликов мы получаем одну установку приложения.
На click2inst влияет в основном наше крео + внешнее качество приложения (сюда входят и красочный дизайн, и популярный слот, и тд).
inst2reg - конверсия из установок в регистрации. Например, inst2reg равный 2к1 значит, что с 2 установок мы получим 1 регистрацию.
Тут также влияет наше крео, внутреннее качество самой прилы (быстрый запуск без лагов), короткая форма регистрации и пуш-стратегия с регулярными напоминалками о том, что игроку надо завершить регистрацию.
reg2dep - конверсия из регистрации в депозит. Тут больше всего влияет качество продукта (например, насколько интересно юзеру на нем оставаться и играть и как саппорт умеет отрабатывать возражение), хорошие платежки и пуш-стратегия.

На что еще смотреть в статистике? На расчеты EPC (это доход с клика), однако об этом мы уже писали в своем гайде про выбор гемблинг оффера.

Теперь поговорим о том, как выглядят ставки в гембле:

CPA - Cost Per Action - классический формат. Целевым действием обычно является первый депозит на определенную сумму. Подавляющее большинство арбитражников, которые льют с Facebook, работают именно по CPA.
Revshare - залив за долю от выручки. В основном на Revshare сидят SEO-шники, так как Revshare потенциально дает большую окупаемость в долгосроке.
Впрочем, льющие по CPA-модели могут компенсировать этот факт высокой оборачиваемостью средств. Стоит также отметить, что Revshare считают не от всего депозита игрока. Берется разница между депозитами и остатком игрока - Gross Gaming Revenue (валовая выручка казино). Из GGR вычитают admin fee (расходы на обслуживание казино) и получается Net Gaming Revenue. NGR умножается на ставку (скажем 55%) и так получается выплата.
Hybrid - смешанная модель. По сути: уменьшенная выплата по CPA + уменьшенная ставка по Revshare.

Кстати, при работе с Revshare и Hybrid необходимо обращать внимание на NCO и NNCO.

NCO - Negative Carry Over - если переводить с английского буквально "Отрицательный перенос". Допустим, что приведенные игроки в казино в этом месяце выиграли больше, чем проиграли. Значит Gross Gaming Revenue будет отрицательным - и если условием залива выбрано NCO, то часть этого убытка станет долгом веб-мастера.
NNCO соответственно - No Negative Carry Over. В этом случае отрицательная выручка просто аннулируется. Правда казино сделает ставку веб-мастера ниже, чтобы сбалансировать свои убытки от чрезмерных выигрышей.

Как найти оффер и прилку?

Подбирать офферы можно несколько способами:

Активно следить за рекламодателями и еженедельно мониторить запуски новых ГЕО и продуктов. Свежий бренд с пустой базой игроков позволяет снять все сливки.
Однако, интересные запуски в iGaming происходят не каждую неделю и соответственно, нужен другой способ.
Тесное общение с менеджерами ПП. Адекватных и шаристых менеджеров на рынке не очень много, так что они на вес золота. Нам довольно повезло @Dan_LGaming. С его подсказки мы и решили запустится на BetAndreas, получив профитную связку.

Дальше надо проверить оффер по метрикам, KPI, полазить по спаям и пройти воронку со стороны игрока (оценив качество взаимодействия с казино).

Кроме оффера, огромная важность в итоговом заливе лежит на крео (о них в конце) и на правильном выборе прилки.

Выбирать приложения надо по следующим критериям:

Сочный дизайн и приятный user-friendly интерфейс.
Высокий рейтинг (>4,5 звезд + большое число положительных отзывов).
Установки. Тут конечно зависит от населения ГЕО, но по общему правилу, прилка более чем с 30к установок считается отработанной.

Кроме этого, стоит смотреть на вес приложения (в пределах 20-25 мб), стабильность работы и скорость загрузки.

Лучше всего самому проверить работу прилки. От знакомых арбитражников слышали много историй, как не выявив на старте какой-то баг в прилке, они отливали тысячи долларов и получали примерно 0 депов.

Как создать конвертящее гемблинг-крео

Стандартное гемблинг крео состоит из нескольких важных элементов:

Хук. Он сразу бросается в глаза и привлекает внимание.

Кажется, что это начала фильма для взрослых, но нет, это начало рекламы

Демонстрация игры - анимация игры. Акцент специально делаем на ярком процессе и эмоциях. Именно это завлекает большинство игроков и поэтому на демонстрацию игры можно выделить львиную долю хронометража крео.

Постарайтесь сделать демонстрацию реалистичной и при этом привлекательной.

Демонстрация игры в том же самом крео.

Выигрыш - в ролике приходит уведомление от PayPal, а затем открывается приложение с балансом.

Призыв к действию - последний кадр, который говорит о бонусах и призывает скачивать и депать.

Кроме стандартного игрового подхода, есть также новостной подход (по телику люди рассказывают о своем гигантском выигрыше), роскошный подход (с богатой жизнью, дорогими авто, джетами и яхтами) и другие.

Помните, что для разных ГЕО нужны разные комбинации элементов рекламы и разные подходы.

Много других интересных примеров конвертящих крео мы собрали в специальной папке в спае Тайвер (доступ откроется автоматически после бесплатной регистрации).

Залетайте тестить гемблу с нами в LGaming.