Разбор вертикали Нутры от Sho Team
Привет, мы в Sho Team начинаем разбирать вертикали. Сегодня поговорим про нашу любимую нутру и разберемся с подкатегориями, особенностью работы и созданием крео.
На очереди разборы гемблинга, беттинга, адалта и других вертикалей.
Подкатегории
Нутра делится на множество направлений и каждый из них имеет свои уникальные подходы, нюансы и свою целевую аудиторию.
Вот список основных подвертикалей нутры:
- Адалт-нутра (это про те самые писькокремы, а также про потенцию и другие похожие офферы)
- Нутра для красоты (сюда включают средства для ухода за кожей и волосами)
- Похудение - целевая аудитория в основном женщины средних лет, которые хотят похудеть к лету.
- Препараты от паразитов и грибка
- Препараты для пожилых (тут и суставы, и зрение, и так далее)
- БАДы (различные витамины, бустеры тестостерона, препараты для роста мышц и ноотропы)
Особенности работы с нутрой
Суть нутры - в быстром решении проблемы со здоровьем и внешним видом покупателя.
О конкретных причинах, которые побуждают клиента покупать, мы поговорим далее, а сейчас разберемся с основными понятиями в сфере нутры.
Безусловно самая важная метрика в нутре - апрув. Это процент подтвержденных клиентов из общего числа приведенных вами лидов.
Воронка. Очевидно, что от качества ленда/преленда зависит мотивация клиента оставить заявку и затем купить.
Работа колл-центра. Так, КЦ может просто не уметь отрабатывать возражения или часто пытаться апсейлить (продавать дополнительно сверху), что может существенно снизить апрув.
Выгорание. Даже самые лучшие воронки в итоге выгорают и теряют в прибыли.
Время. Далеко не самый последний фактор. Если КЦ закрывается в 21 час, то прилетевший в 21:05 лид вероятно останется до следующего утра. Чем больше времени пройдет - тем меньше будет вероятность подтверждения заказа.
3 формата оплаты в нутре
Пока что, на рынке нутра-офферов доминирует формат COD - от Cash On Delivery (оплата после доставки).
Этот формат выгоден арбитражнику, ведь клиент будет платить потом, а значит более вероятно совершит спонтанный заказ.
Однако, при работе с Tier-1 странами, арбитражники все чаще выбирают SS (от Straight Sale). В этом формате заказ оплачивается сразу на сайте. Рекламодатель получает гарантированный доход и поэтому в SS выплаты арбитражнику в 2-3 раза выше.
Кроме этого, есть и формат Trial, когда предлагается бесплатный товар. В этом варианте клиент получает товар на тест бесплатно (платит только за доставку). Если клиент в течении какого-то времени не отказывается от товара, с него списывается полная стоимость.
В Trial конверсия посетителя сайта в лид выше, однако в случае большого процента отказов со стороны клиентов рекламодатели требуют стопать трафик.
Источники
Для нутры подойдет далеко не всякий источник (например, вряд ли стоит тестить нутру с TG Ads), поэтому вот список источников, с которых арбитражники в основном предпочитают лить нутру:
Для привлечения условно-бесплатного трафика на нутру можно использовать Reddit, Pinterest и другие подобные проекты.
Почему клиенты покупают нутру?
Основные причины, которые заставляют людей покупать нутру, примерно такие:
- Недоверие к врачам и плохая медицина в целом;
- Моды и тренды (например, на худое/подтянутое тело к пляжному сезону);
- Низкие цены на нутру по сравнению с лечением в клиниках/препаратами в аптеке;
- Убедительность воронки.
Последний аспект, наиболее важен. Очевидно, что те воронки, которые конвертят в Африке вряд ли будут конвертить в США.
Ведь в США выше средний уровень образования у населения и их чаще убеждает купить авторитет врача, подтвержденный научными исследованиями препарата, а не рассказ какого-то мужика про чудодейственный писькокрем.
При этом, так или иначе любой заказ в нутре импульсивен и подчиняется эмоциям. Так что необходимо уметь определять триггеры и боли ЦА.
Примеры креативов
Подходы и идеи для креативов на нутру сильно зависят от рекламируемого товара и площадки. Где-то зайдут самые простые фото банки, а где-то понадобится создавать полноценное рекламное видео.
Так как баинг Sho Team работает в основном c Facebook, то именно с ним мы накопили большую экспертизу.
Вот например несколько из конвертящих креативов на нутру, которые мы видели в спае:
Эти и другие креативы мы собрали в папку крео в MTWSpy (это топовый спай под нутру и крипту). В MTWSpy даже можно смотреть готовые связки, ВСЕ креативы и ленды/преленды в них.