Кейс таргет в вк: Продажи курса по перманентному макияжу на сумму 700000 руб с ROMI: 3000%
Клиент - Ольга Тихомирова https://vk.com/yarpm76 (Основатель студии и обучающего центра по ПМ RED DIAMОND г. Ярославль)
Продажи курса по перманентному макияжу бровей "HOLLYWOOD BROWS" в Ярославле. Курсы планируется продавать "на холодную", без проведения бесплатных вебинаров, прямых эфиров или продаж "трипваера" (недорогого курса-знакомства)
Запланировано 2 потока по 10 человек в каждом. Стоимость курса от 35000 руб. Для Ярославля такой формат является особенностью, тк все курсы в городе индивидуальные или в мини-группах (2-3 человека). Организовать практические (оффлайн) уроки для такого количества студентов одновременно очень сложно.
Дано:
У клиента есть свое сообщество в ВКонтакте - https://vk.com/yarpm76, личная страница мастера https://vk.com/pm_red, на которую приходят сообщения, так же есть страница в Инстаграм* (запрещенная организация), но она по словам мастера, плохо работает. Как обычно, запускать рекламу нужно еще вчера, потому что скоро старт курсов.
Основная цель — собрать Целевую аудиторию на курсы по перманентному макияжу, с которой можно будет работать в дальнейшем. Показать масштабность, для последующего запуска Тренерских курсов, осветить мастера, как лучшего в городе, проводящего самые масштабные курсы.
По проекту стоит цель сбора двух групп (по 10 человек). Клиент хочет успешно запустить данный курс и соответственно подготовить остальные направления.
В этом проекте мы пользовались лендингом и гугл-формой, для того, чтобы выяснить комфортно ли пользователям покидать соцсеть и переходить на сторонний сайт. Клиент предполагал, что обычное заполнение формы на страничке вызовет меньше вопросов. По итогу теория не подтвердилась, лендинг работал значительно лучше.
Целевая аудитория:
Гео: Ярославль, Ярославская область, Ростовская область, Тверская область, Тверь, Владимирская область, Владимир, Костромская область, Кострома, Ивановская область, Иваново, Вологодская область, Вологда, Архангельская область, Архангельск.
- география использовалась довольно обширная, тк на предыдущие курсы к мастеру приезжали ученики из этих областей
Демография: Женщины 20-50 лет.
- это могут быть уже мастера (перманентного макияжа, визажисты, парикмахеры, маникюр/педикюр, массажисты, лаш-мейкеры). Также очень интересуются студентки, мамы в декрете или безработные девушки.
Услугу которой мы учим можно делать на дому или в специальных коворкингах, можно снимать кабинеты в студиях красоты. Все возможные места аренды рабочего места мастер дает во время обучения.
Используемые интересы: красота, обучение, макияж, брови, тату, татуаж, студенты, здоровье, мода, женские журналы, мамы с детьми, поиск работ, карьера, тренды, а также волосы, ногти, ресницы, массаж, брови, салон красоты, шоурумы, бижутерия, спорт, диеты, кулинария, художники, рисование, фото, развлечения «ночные клубы», креативный внешний вид, творчество, эскизы татуировок, барберы, барбершопы, офисный планктон, психология.
В общем, интересов и описания ЦА от клиента было много. Необходимо было сегментировать и выявить лучшие. Итак, исходя из всего вышеописанного мы выбрали несколько самых горячих аудиторий для тестирования:
1. Конкуренты (тренера ПМ)
2. Конкуренты (мастера ПМ)
3. Участницы сообществ красоты Ярославля
4. Женские паблики
5. Мамы в декрете
6. Мастера смежных ниш (визажисты, парикмахеры, маникюр/педикюр, массажисты, лаш-мейкеры)
Стоит отметить, что лучше всего работали группы по ключевым словам, а самый плохой отклик показала реклама на конкурентные сообщества
Общий вывод по рекламной кампании:
ROMI: >3000 %
Хотите так же?
Пишите мне https://vk.com/target.shpreyer или https://vk.com/shpreyer