Методология результативного курса от которого пищат ваши ученики
И при чём тут техника 5-ти ПОЧЕМУ из сериала «ПРАЗДНИКИ»? (кстати очень рекомендую сериал☝🏼)
Когда ученики заходят на оплаченный курс, они делятся на 3 сегмента:
1/ супер начинающие, которые только, что узнали об этой теме, сильно ей вдохновились и пришли узнать более подробно, научиться этому и начать получать первые результаты
2/ они уже что-то знаю, начальные знания, возможно, что-то уже умеют делать и пришли доучиться, добрать не достающие знания
3/ почти профи и пришли за 1-2% не достающих знаний
Чаще всего, эти люди проходят обучение с позиции «ну, что ты тут мне нового расскажешь?» и это нормально.
Какая должна быть Идеальная методология курса для обучения:
1/ Пред обучении. выдаём быструю схему получения результата
Это часть курса рассчитана на тех, у кого горит и он не хочет ждать (обычно это сегмент 2 и иногда 3)
Если это фитнес: Как накачать попу дома.
3-5 упражнений в домашних условия и без отягощений.
100% жопа будет на утро гореть, а на второй день разбухнет и мышцы начнут болеть и вот вам сразу результат.
Есть супер техники и нюансы как делать так, чтобы жопа росла ещё быстрее, но это уже в самом курсе и с применением отягощений, в тренажёрах, и в зале.
Если это запуски: Как сделать прогрев и запуск своих услуг.
Даёте прописанную схему прогрева на каждый день в течении 2-х недель (в 1 день расскажите и покажите об этом, 2 ден расскажите и покажите об этом и тд). Далее переводите зрителей в директ, созваниваетесь с ними и продаёте 1 на 1 личную работу.
А как сделать запуск на несколько миллионов, набрать аудиторию, сделать прогрев хороший на 30-45 дней, куда потом их перевести, как создать продающий вебинар и продать на нём, как дожимать, схема запуска, техническая чата, это всё в полном курсе.
Первым делом, нужно определить ЧЁТКОЕ ЦКП курса.
ЦКП - Ценный Конечный Продукт (для КЛИЕНТА, а не для вас)
Сначала объясню на метафоре, потом на примерах.
Когда приходит ученик в автошколу, он говорит, что хочет научиться ездить на машине.
И вот эксперты радостно начинают его учить.
Ученик в АХЕРЕ, не понимает, что происходит…. лицо с каждым занятием всё не довольней и не довольней, начинает негативить, отвечать с претензией и настроение портится у всех.
Эксперт после такого ученика тоже в АХЕРЕ, делает вывод, что он просто ахуевший, тупит, переспрашивает по 10 раз, когда другие сразу всё понимают и делают, вечно не довольный, с постоянными претензиями на лице и в голосе, короче не благодарная свинья.
Конфликт, плохой отзыв и в худшем случае возврат.
Когда клиент сказал, что хочет научиться ездить на машине, эксперту нужно было задать вопрос:
— ПОЧЕМУ вы хотите научиться ездить на машине?
И тут бы клиент начал рассказывать о своей ситуации-проблеме:
— Да дело в том, что я постоянно опаздываю на работу, ну не люблю я вставать рано. Я купил машину с коробкой автомат, она стоит во дворе и вот я пришёл к вам учиться.
Ещё бы уточнить, по какой дороге он будет ездит и какие знаки и ситуации там встречаются. Это для полной картины.
Вот и рождается настоящее ЦКП для клиента:
Клиент умеет ездить на машине с коробкой автомат по дороге такой-то и понимает, что означают вот такие-то и такие-то знаки и умеет их применять на практике.
Клиент приезжает на работу во время.
Ц - ценный результат для клиент? за такой результат он готов платить? КОНЕЧНО ДА!
К - это конечный результат? ничего больше не нужно клиенту? ДА!
П - произвели продукт, который ХОЧЕТЬ клиент? ДА!
вопрос ПОЧЕМУ вы можете задавать столько сколько нужно, чтобы докопаться до истинной причины зачем он пришёл к вам учиться. Эту задачу поручаете выполнить кураторам перед началом курса.
А недовольство обучением клиента было в том, что его обучали вождению на механической коробке передач и заставляли учить знаки, которые ему не понадобятся на дороге.
Жетон провалился?) тото ано)))
Клиент получает то, что нужно, и сразу внедряет на практике!
Клиент восторге, благодарит эксперта, рекомендует его всем своим друзьям и знакомым и становится его «Адвокатом» бренда (защищает его во всех соц сетях, если кто пишет про него и его школу плохо).
А как же остальные знания, ситуации на дорогах, знаки?
Если он вдруг, захочет поехать по трассе или в другой город, то уже у него есть база, как рулить, и ему остаётся только выучить остальные знаки по шпаргалке когда это понадобится.
Не засерайте мозги клиенту тем, что ему не понадобится «завтра». Дайте только ТО, что ему нужно для скорейшего выхода на практику!
А потом просто докручивайте по ситуации, когда он будет ошибаться или встречаться с другой ситуацией.
Так клиент быстрее прокачает нюансы и мастерство вашего дела.
Наш курс «Визуализатор бренда»
Все думают, что это просто красивые стильные фоточки.
Нет. Это профессия, которая помогает экспертам и бизнесам создать продающий визуал фото, видео для соцсетей.
ЦКП курса - ученица создала 5 портфолио и зарабатывает на новой профессии 50 000 - 70 000 руб. в месяц.
Если клиент из первого сегмента, то ему будет достаточно 5 портфолио, если со 2 и 3 то все вместе.
Наш курс «Самый Красивый Инстаграм*»
ЦКП - ученица зарабатывает через инстаграм* на своих услугах и товарах.
Напишите в комментариях ваши ЦКП курса (работы 1 на 1, фокус группы), а я постараюсь через вопросы его докрутить.
Что ещё почитать, посмотреть по созданию и упаковке курса:
Урок 1: За каким показателем нужно всегда следить, чтобы точно знать в какое время, какой продукт продавать и по какой цене.
Урок 2: Как создавать продукты шедевры, о которых будет говорить весь рынок
Как правильно создать высокоэффективные курсы для массовой аудитории, чтобы их рекомендовали своим друзьям и знакомым
Подпишись на мои ресурсы, там я делюсь другим контентом: