70 000 рублей за месяц для салона красоты в Москве в спальном районе где на 12 домов 16 салонов красоты!!!
Исходная ситуация, период работы.
Салон находится в изолированном спальном районе, кроме местных жителей никто туда специально не поедет.
В районе очень много салонов красоты и мастеров на дому. Конкуренция бешеная!
Профиль ведется от случая к случаю, очень много фотографий ногтей и нет фотографий других услуг.
Совсем не используются строис.
Период работы 1 месяц. Работу начали 9 января после праздников.
Так выглядел аккаунт до начала работы.
Цели и задачи.
Напомнить имеющимся подписчикам о салоне, сохранить их лояльность, увеличить вовлеченность. Привлечь дополнительную ЦА. Заработать))))
Сложности
Мастера забывали делать фото работ, совсем не делали фото до/после. Руководитель данный вопрос не контролировал. Клиент совсем не предоставил фотографии для работы, контент набирали по ходу. Не возможно было составить контент-план хотя бы на неделю вперед.
Что было сделано
- Проанализировала всех конкурентов, ведение ими инстаграм, ценовую политику, было выявлено, что практически все ведут инстаграм номинально.
- Первое что я сделала, выделили салон среди других, изменила картинку профиля на желтый цвет (все ближайшие конкуренты похожи друг на друга и инстаграм ведут в розово-фиолетовой гамме)
- Изменила имя профиля, в соответствии с запросами ЦА, также полностью переделала шапку профиля и добавила отдельную ссылку для онлайн-записи, чтоы можно было считать конверсию
- Почистили все подписки, так как они мешали набирать аудиторию.
- Сделала приветственное сообщение в директ за подписку, отклик был на 30-40%, информация вызывала интерес, клиенты вступали в диалог
- Продвигали бесплатными методами. Целевую аудиторию набирали в основном по конкурентам, благо их очень много. Использовали глоточки
- Провели конкурс "отметь подругу" и разыграли бесплатную процедуру наращивания ресниц, это не привело к запланированному увеличению подписчиков, но увеличило просмотры, что является необходимым касанием с новым клиентами.
- Сделали хэштеги всем мастерам, чтобы клиенты могли смотреть работы конкретных мастеров. Был провал по записи у новеньких мастеров, все шли только к давно работающим, а это позволило убедить, что новые делают тоже хорошо.
- Добавили в ленту работы мастера по наращиванию ресниц
Результат
✅ За 1 месяц клиентами осуществлено записей на услуги на 70 000 рублей
✅ Прирост новых клиентов составил 15 человек за месяц, двое из них стали постоянно пользоваться услугами салона красоты
✅ Произошла перезагрузка старых клиентов, 7 клиентов посетили салон красоты после долгого перерыва
✅ Вывели в топ по хэштегам определнные посты
✅ Клиенты узнали о том, что в салоне помимо маникюра и педикюра осуществляются и другие услуги, в том числе и шугаринг
✅ Особый результат дали опросы в сторис. Это вовлекало подписчиков проявлять активность, давало необходимую информацию для дальнейшей стратегии прожвижения, а также я сделала специальные предложения для откликнувшихся на опрос (например, делали ли вы когда-нибудь долговременную укладку бровей, те кто отвечали нет, мы давали специальную цену и сроки для того, чтобы клиент пришел и попробовал).
Отзыв клиента
Автор
Миронова Александра, участница закрытого клуба RedSMM
Продвижение, таргет, помощь в организации продаж
Свяжись, просто перейдя по активным ссылкам указанным ниже👇
- Instagram/Telegram @shuramiron
- WA +79175755007