МАНУАЛ ПО ЭФФЕКТИВНОМУ ЗАПУСКУ РЕКЛАМЫ ВКОНТАКТЕ

Или как не слить весь свой бюджет в трубу.

Ещё раз, меня зовут Макс (вдруг кто не запомнил).

Этот гайд нужен для того, чтобы вы смогли эффективнее запустить рекламу, дать вам ряд фишечек и стратегий которые я использую + закрепить пару важных моментов с уроков.

Погнали!

Сообщество — фундамент!

Начинается все безусловно, с создания сообщества и его упаковки.

1. Аватарка
2. Обложка сообщества
3. Название сообщества
4. Статус
5. Информация
6. Ссылки
7. Меню
8. А также посты, сторис, обсуждения.

Да-да, я надеюсь вы уже создали сообщества, упаковали их (там нет ничего сложного), вы большие молодцы и так далее, но есть одно большое и жирное НО!

Если грамотно все упаковать, то и камень можно выдать за слона, одной упаковки нам недостаточно. Перед тем как начать что-то упаковывать нужно ответить на пару вопросов:

1. В чем заключается миссия этого сообщества?
2. На чем я позиционируюсь? Какова моя роль там.
3. Чем я лучше остальных?

Не обязательно это писать, главное держите всегда это у себя в голове.

ПРИМЕР ОТВЕТОВ:

1. Миссия моего сообщества показывать эмоции от туров вместе со мной, показывать, что жизнь не ограничивается 4-мя стенами и существует огромное кол-во красот России, которые можно посетить даже с небольшим бюджетом.
2. Моя роль в сообществе — владельца. Я хочу показывать себя, разбавлять немного посты лайфом, чтобы мои туристы видели, что я тоже обычный человек и делюсь своей жизнью (тем самым они на подсознательном уровне проводят аналогию со своей жизнью и видят что мы схожи). Так им будет проще купить у меня, ведь мы похожи друг на друга.
3. Моё сообщество лучше других (трэвл сообществ) тем, что я: показываю свой лайф, делаю упор на средние в ценовом сегменте поездки, провожу туры по всему миру.

У каждого будет своё, но после всего этого вам станет проще придумывать идеи для контента. Просто как совет.

Минимализм

Окей. Вы создали сообщество, поняли зачем оно вам, миссию, УТП, что дальше?

Для начала скажу так, в ВК сейчас сильно развита банерная слепота.

Баннерная слепота — это явление, при котором посетители сайта игнорируют баннеры и другие элементы рекламного характера.

Что это значит?

— Это означает что нам нужно выделяться, но у всего должен быть баланс, для этого и нужен минимализм в вашем сообществе ВК и не только.

Вот пару неудачных примеров:

Удачные примеры:

Иными словами, вам может даже не потребоваться дизайн, потому что сейчас в ВК ценится естественность и минимализм разных его проявлениях.

Здесь, сделали дизайн, но как видите тут нет плашек и чего-то сложного.

Это легко сделать в сервисе Canva или попросить дизайнера сделать за 1000р, решайте сами, но это и есть минимализм, о котором я говорю, надеюсь мы поняли друг друга.

Текст:

С фото и видео мы уяснили, но что с текстом?

Что если я вам скажу, что не обязательно в каждом посте писать о своих турах с призывом "купи купи купи"? Ведь это действительно так, покупают не у тех, кто громче об этом кричит, а у тех, кто не держится за клиента или, по крайней мере, делает вид.

Во ВКонтакте есть несколько форматов текстов:

1. Лонгрид (длинный текст, как правило история о чем-то)
2. Обычный (пост среднего размера, анонс или список поездок)
3. Пустышка (пост, который не несет особо ничего значимого, разбавляет контент, как правило это вопрос или какая-то новость

Да-да, именно форматы! А как вы захотите сделать свой пост, какие фото прикрепить, аудио и т.д это уже дело вашего вкуса.

Я накидал несколько идей для того, чтобы вы первично оформили ваше сообщество перед запуском рекламы:

1. Напиши пост о себе, расскажи кто вы, какие туры проводите и как с вами связаться (обязательно под текстом прикрепите ваше фото и фото ваших туров, если есть). Чтобы новая аудитория уже знала кто вы и была расположена к вам.
2. Следующая идея — написать пост о том, какая ближайшая поездка, что там будет и так далее. Аудитория ведь должна знать, какой ближайший тур.
3. Третьим постом вы можете просто выложить пост - "пустышку", фотография с тура + спросить что-либо у своей аудитории. По типу "Как у вас дела?", "Как будете проводить выходные?" и так далее.
4. Четвертым постом уже можно затронуть какой-нибудь интересный или смешной момент с вашего тура. Напишите как все было, не стесняйтесь писать, аудитория ВК любит читать интересные посты!
5. Ну и пятым постом вы можете выложить расписание туров на месяц. Чтобы люди пришедшие с рекламы, уже планировали свои дни.

Вот пару идей для первичной упаковки вашего сообщества. Сложно ли это? Конечно же нет. Даже если у вас не было еще туров или нет фотографий, то просто берите фото с интернета или свои фотографии.

Главное начать с тем, что есть, а дальше доводить до идеала. Я в вас верю!

Тесты, тесты и еще раз тесты

С упаковкой мы закончили, баланс пополнили (о нём еще раз поговорим в конце), что делать теперь? Сразу запускать рекламу?

— Конечно же нет, нужно накидать рекламную стратегию, выбрать аудитории и сделать креосы. Если не смотрел еще уроки, то милости прошу, сначала изучи их:

Ок, что по стратегии? Что туда входит? Как не слить весь бюджет?

Для начала выпиши свою целевую аудиторию Вконтакте:

1. Возраст, пол
2. Гео (откуда они)
3. Желания, потребности
4. Боли
5. Что хочешь показать для них в рекламе

Этого будет достаточно, но это не все! Следующим шагом, просегментируй свою аудиторию, рекомендую тестировать 1 сегмент на компанию.

Например у нас планируется тур по Питеру:

1. Сегмент: Девушки 24 - 35 лет, замужем, Гео: Россия (кроме Питера). Хотят посетить Питер, подписаны на сообщества с архитектурой Питера, мечтают переехать в Питер.

Окей, сегмент выявили, теперь придумываем заходы в рекламе для них.

1. Пишем несколько рекламных текстов
2. Отбираем фотографии для рекламы (до 10 фото на кампанию)
3. Прописываем аудитории ВКонтакте: По ключевым фразам, подписчики сообществ, интересы (Более подробно в видеоуроке о настройке рекламы)

В итоге, перед запуском тестовой кампании, я имею:

• 3-5 фото для рекламы
• 3-5 рекламных текстов
• 3-5 аудиторий

Что дальше? А дальше тесты.

Как проводить тест связки ВКонтакте?

Шаг 1: Выбираем время для запуска рекламы

Объясню, почему этот пункт так важен.

Если вы решили запускать рекламу в 21:00, то реклама открутит весь ваш дневной бюджет за 3 часа и с 00:00 начнёт откручивать бюджет на следующий день.

Хорошо это или плохо — решать вам, учитывая мой опыт, быстро не равно качественно и за эти 3 часа алгоритмы ВК, могут собрать вам максимально нецелевую аудиторию. Тем самым вы рискуете слить дневной бюджет в трубу.

Я стараюсь всегда запускать рекламу либо в 00:00, либо позже, потому что за ночь алгоритмы ВК успеют оптимизироваться и найти нужную мне целевую аудиторию.

Тем самым, уже днём моя реклама будет постепенно откручиваться и я буду получать достаточно целевой трафик.

Обязательно ставьте лимиты: на объявление \ дневной лимит, чтобы весь ваш бюджет не списался за пару часов! Как вариант, вы можете нажать "запустить" рекламу после создания и сразу же остановить.

Это просто как совет, который я показал в уроке по запуску рекламы ВК, тем самым объявление пройдет модерацию, но не запустится.

Шаг 2: Тестируем фото и видео

Цель теста, найти лучшую связку и лить на неё. Как я указал выше, нам необходимо протестировать 3 вещи:

• Фото, видео
• Тексты
• Аудитории

Берём 3-5 картинок, 1 текст и 1 аудиторию.

Аудиторию лучше использовать не сильно узкую для первого раза, например, интересы, подписчики сообществ конкурентов или общие ключевые фразы (без слов купить, заказать и т.д). Слово "бесплатно", тоже не используем в фразах.

Делаем 1 компанию. Одна аудитория, 1 текст, 3-5 картинок. У вас получается 3-5 объявлений. Ставим на каждое объявление 100р суточного бюджета (в общем получается 300-500р). Запускаемся и на каждое объявление откручиваем по 50р.

Выключаем всё. Смотрим где дешевле клик — эту картинку\видео и берем для следующего теста.

Шаг 3: Тексты

Я надеюсь вы уже написали 3-5 текстов, изменили в них заголовки и призывы, ну, или только заголовки)

Мы, также, создаем 1 компанию, берем нашу лучшую картинку\видео и 3-5 текстов. Запускаем 3-5 объявлений с бюджетом на каждое 100р\сутки.

Откручиваем также по 50р на каждое и смотрим, где дешевле всего клик.

Выключаем все объявления, кроме 1 лучшего, его продолжаем крутить до 15-20 кликов, средняя конверсия из клика в лид (заявку) должна быть 10%.

Если на этапе 15 кликов нет лидов, то выключаем его и запускаем следующее. Если есть, крутим дальше.

Шаг 4: Аудитории

Следующий этап теста — аудитории. Берём нашу лучшую картинку\видео и лучший текст и запускаем на все возможные аудитории.

На каждое объявление в кампании, ставим 100р в сутки.

Тестируем каждое до 15 кликов. Если на 15 кликах, есть лиды, значит крутим дальше, если нет, значит выключаем.

Какие могут быть аудитории:

• Широкая (только возраст и гео, часто подходит для небольшого города)
• Интересы (ключевые интересы по нашей нише)
• Подписчики конкурентов
• Ключевые слова
• Пользовательская (ваша) аудитория

Начинайте тестить!

По поводу баланса ВК

Во Вконтакте есть встроенное списание 20% НДС за рекламу, иными словами, если вы положили на баланс 10 000р, то 2 000р уйдут на налог гос-ву.

И да, как бы грустно это не было, вы никак не отключите это в настройках рекламы ВКонтакте. Единственное что я могу для вас предложить — использовать партнёрские сервисы, которые возвращают до 15% вашего открученного бюджета, но это слишком объемная тема, которую нужно объяснять на консультации или на персональном обучении, поэтому, ниже я оставлю ссылки для изучения.

Ссылка на сервис, который возвращает 15% вашего рекламного бюджета.

https://getuniq.me/ru/?ref=tvilswdv

Ссылка на обзор этого сервиса:

Да прибудет с вами сила!