ПОСЛЕДНИЙ ЗАПУСК АЯЗА
Привет, дорогой любитель интриг - скандалов и расследований, меня зовут Макс, с 2020-го года я в сфере продюсирования блогеров и экспертов.
Среднее время прочтения статьи: ~15 минут
В конце тебя ждет ПОДАРОК ценностью 30.000 RUB
(Для тех, кто дочитает статью я решил дать его практически даром)
А теперь отложи дела и приготовься вкусить волшебный мир понятных стратегий запусков, которые ты можешь применить уже сегодня, чтобы выйти на заветные миллионы.
Кто я такой?:
Хочешь уже скорее получить эту невероятно полезную статью?
- Воу - воу, полегче, давай сначала познакомимся :)
Чтобы тебе было проще, 3 ФАКТА обо мне:
- Кейс: 20 млн.руб за 3 месяца;
- ЕХ Руководитель отдела маркетинга \ продюсер онлайн школы АнтиНорма;
- Живу в сердце Москвы и дышу запусками;
- А также простой парень из города с население 50к человек, который вещает полезную информацию по запускам для блогеров, экспертов и продюсеров.
Заметил, что фактов на самом деле 4?
Тогда подпишись на мой канал, чтобы быть в курсе всех актуальных связок запусков: https://t.me/w1nnersss
А теперь к сути:
Все мы знаем, что происходит сейчас с Аязом
Я не хочу трогать эту тему в негативном ключе! В интернете куча мнений и я уверен, вы разберетесь в ситуации и сделаете выводы для себя САМИ.
Данная статья создана для того, чтобы вы взяли его структуру запуска, наложили на свою и ЗАРАБОТАЛИ MONEY.
Официальных данных запуска нет, но я предполагаю, что эта воронка в его последнем запуске принесла компании более 300 млн.рублей, за 14 дней прогрева!
А в течение года, подобные запуски могли бы принести 3.6 ярда.
На секундочку выручка компании за 2022 год составила...
1 миллиард рублей!
И те фишки, те инструменты которые он использует, вы можете внедрить себе, благодаря этому разбору.
Что же такого сделал Аяз и что вы можете внедрить себе ПРЯМО СЕЙЧАС, чтобы сумма вашего запуска умножилась в несколько раз?
Все материалы будут взяты из:
1. Личного профиля Аяза https://instagram.com/ayazshabutdinov/
(Meta Platforms Inc. признана экстремистской организацией на территории РФ).
2. Telegram канала запуска Аяза:
- Ссылка на сайт https://edu.likecentre.ru/birthday-23?utm_source=instagram_ayaz
- Ссылка на канал: https://t.me/+TfYyY09NRPE3NjQy
Этап 0: Аудитория
Если у вас нет аудитории, нет охватов, то на кого вы будете делать запуск?
- Да, можно сделать запуск на 10 млн на охватах 1000 человек;
- 1 млн на охватах 150 человек;
- НО не на охватах 0 человек.
Перед запуском (за 10 дней), Аяз провёл рекламную компанию с блогерами и на протяжении всего периода реалити делал рекламу в ВК и Telegram.
Учитывая то, что реклама была у крупных блогеров - миллионников, по типу: Карина Кросс и Михаил Литвин, то концепция этого запуска разработалась и оттачивалась ещё с лета.
В общем, если у вас есть аудитория, вам просто нужно сделать все следующие шаги, которые сделал Аяз. Читайте о них ниже.
А если нет, то сфокусируйтесь на том, чтобы набрать её всеми способами. Как это сделать, я разберу в будущих постах своего канала или у меня на разборах.
Этап 1: Придумать идею
Вы бы смотрели фильмы Гая Ричи, если бы сюжет не крутился вокруг классной идеи? А может вы любите мелодрамы, где два влюбленных в друг друга человека встречаются и не могут даже дышать друг без друга.
Во всё закладывается идея. Это база. Если в вашем запуске НЕТ идеи, то это плохо.
Введу в курс дела, что придумал Аяз?
Его участники реалити, через которые он делает прогрев это НЕ другие люди, а он сам. Точнее его субличность — Саня👨🏻.
Кто такой Саня?
- Саня — это отражение его целевой аудитории. Простой парень или девушка из региона, желающие пробиться: Кушать в ресторанах, жить в классной квартире и т.д. Т.е пройти классический путь, как я его называю «Из грязи в князи».
Как выстроена воронка прогрева?
- Весь сюжетный контент Аяз оставляет в своих сторис, из которых потом делает reels, переводящие в воронку в tg канал.
Для чего здесь телеграмм?
Инстаграм — это в первую очередь развлекательная платформа, на которой лучше не перегружать аудиторию прогревами и экспертной экспертностью.
А в телеграмме Аяз выкладывает более личный + экспертный контент. Показывает в моменте то, что делает. Объясняет зачем и почему. Усиливает эмоц.связь с аудиторией.
А ещё... Возьмите себе на заметку, что он никого не учит. Он показывает всё на своём примере.
ИЗ ИНТЕРЕСНОГО:
Они тестируют новую гипотезу на рынке запусков — обозначили дедлайн реалити-шоу 21.10. (новое - хорошо забытое старое).
Мы смотрим сериал потому что знаем сколько серий или знаем, что будет какая-то развязка (не будем же мы смотреть вечный сериал)
Этап 2: Ввести в контекст:
Что сделал Аяз? 1. Ввёл в контекст, что происходит: "Ребята, я в Казани, делаю бизнес с 0, смотрите за мной по шагам и зарабатывайте тоже!"
2. Ассоциации Добавил ассоциации с его аудиторией: «нет денег на норм еду», «ужасная квартира», «скрипучие полы хрущёвки».
3. ФИШКА — УСЫ Это особый атрибут, т.к он вызывает эмоции и вовлекает в происходящее.
Например, если я скажу вам, что гаишник остановил машину, вам будет всё равно, НО, если я скажу, что гаишник припарковался у обочины, достал жезл, снял свои штаны и в трусах с сердечками начал останавливать машины, вас это уже заинтересует)))
В общем это один из приёмчиков, чтобы украсть ваше внимание.
4. ТЕМА на вокруг которой будет раскрываться экспертность.
Выбрал прибыльную нишу без вложений. Начал продавать рилс-съёмки.
Но только нюанс в том, что кейсов у него нет и берёт он через чужие кейсы (так не делайте). А потом делает продажи на чек 50.000 рублей за съёмку.
Далее ищет исполнителя за 15.000 рублей. Все в шоколаде, кроме заказчика, который ожидал услугу за 50к :)
Т.е здесь он раскрывает посредничество, но массовая аудитория назвала бы это "мошенничеством".
Конечно, у всех свои способы заработка, но я бы так не делал в своих запусках. Я за честность перед клиентами.
5. Делегирование Аяз нашёл себе ещё помощницу
+ Показал процесс делегирования с 0. Это классная штука, что даже на старте можно что-то делегировать, дабы зарабатывать больше.
6. Эмоции в запуске важны! В Telegram поделился эмоциями, которые проживает. Для максимального сближения с аудиторией.
Делиться эмоциями всегда важно, так вы усиливаете эмоциональную связь со своей аудиторией.
Поделитесь что вы чувствуете со своей аудиторией, потому что важно видеть в вас, в первую очередь настоящего - искреннего человека.
Этап 3: Вовлечение и экспертность
Что нужно сделать перед тем как начать прогрев?
— Правильно, вовлечь (можно даже не ставить запятую).
Аяз начал второй день именно с этого:
— «Готовлю сам, нет повара», тем самым усиливает связь с аудиторией, тип «Пацаны я теперь такой же простой как вы».
После чего переходит к теме, вокруг раскрывается экспертность: Лидогенерация и продажи.
На старте у многих нет денег, поэтому он решил на наглядном примере, показать, как без вложений ищет себе клиентов — через бота в Telegram.
Здесь я выскажу свои комментарии.
Мне не понравилось, что он НЕ показал как продает, НЕ показал процесс созвона, голос клиента. Т.е решил просто пропустить этот момент, это негативно скажется потом на доверии.
Да, возможно эти созвоны фейк, но сделайте фейк качественно, посадите кого-нибудь, кто скажет «эгэ-гэй, Аяз, вот я покупаю у тебя»
А так, какой-то кринж. Особенно интриги:
«Аяза могут кинуть», но в итоге ему переводят деньги сразу же. Какая-то хреновая интрига если честно.
Что полезного можете себе взять из второго дня?
1. Вовлекайте;
2. Усиливайте связь с аудиторией через отзеркаливание;
3. Делайте нормальные интриги и показывайте, что ваше реалити шоу действительно реалити шоу, а не постанова (аудитория это чувствует).
Этап 4: Результат
Аяз заработал денег и переехал из «бабушкиной» квартиры в классный ЖК. Поднялся так сказать на продаже съемок Reels.
Тем самым раскрыл РЕЗУЛЬТАТ тех действий, которые он сделал.
Пройдёмся по триггерам, которые были раскрыты во время этого результата.
— 36 рублей за проезд;
— Чем себя порадовать? Йогуртом;
— ШОК от цен в магазинах;
— Хреновое питание.
Подобное нужно выкладывать, потому что это всё зеркалит вашу ЦА и при правильном подходе усиливает эмоц.связь с аудиторией (главное не перегибать).
2. РОЗЫГРЫШИ. Здесь ничего не буду говорить, хочешь поднять охваты и вовлеченность? Добавляй розыгрыш (особенно когда показал, что твоя экспертность подтверждается фактами).
Но будьте готовы к тому, что эта аудитория просто потом отпишется или ничего не купит. Соберете просто "халявщиков" и всё.
3. Триггер закрытия ЦЕЛИ + до\после: — Переезд в новую квартиру, показал как выглядела старая, тем самым показал точку А и точку Б.
Старайтесь делать так регулярно, чтобы у вашей аудитории не было сомнений в том, что вы именно тот, кто доведет их до результата.
4. Всё легче, чем вы думали (делегирование) — Поиск подрядчиков которые сделают работу за тебя. Тем самым он даёт понять что делать бизнес не так уж и сложно.
5. ЭМОЦИИ: Это одна из главных фишек во время запусков — Аяз транслирует более менее живые эмоции от того, что заработал деньги. Идёт тяжело, но у него получается).
Берите на заметку и транслируйте эмоции - это влияет на эмоциональную связь.
А-ля повторяйте за мной и у вас получится.
— как продавать
— как искать исполнителей
— как оказывать услугу
+ Делает полезные посты, на основе своих действий, сразу фильтрует их в общей массе по тегу #КакОткрытьСвойБизнес
Этап 5: Добавьте интриги...
Был какой-то вброс - Розовый мерин (Но не понятно для чего?):
▪️ Просто украсть внимание;
▪️ Заряженная милфа украла «Саню» на розовом мерине;
▪️ Будет розыгрыш розового мерина, пока просто намек на это .
По крайней мере это было бы логично, но кто его знает?
Куда интереснее последний скрин, где Аяз говорит что хочет поменять жизнь своих клиентов по рилсам, но...
Но я ожидал большего. Эту сюжетную линию ребята до конца не закрыли. Факт.
Не начинайте сюжетных линий, которые вы не сможете закончить, это запутает вашу аудиторию.
Этап 6: Кульминация
Под конец если честно я немного разочаровался. Аяз был 5 дней в Казани, сделал какой-никакой прогрев с результатом и вернулся.
У очень многих на этом моменте пропала мотивация смотреть его дальше.
Чтобы как-то сгладить эту несостыковку (мне кажется ожидалось большее) — они с командой решили сделать кучу розыгрышей + мини курс, по заработку на рилс продюсировании.
Но на таком ажиотаже можно было спокойно продолжать (возможно именно тогда появились какие-то предпосылки с законом и Аязу нужно было срочно вернуться, чтобы всё порешать).
Если честно, надеялся, что будут более крутые сюжетные линии, где Аяза увозят в лес в Казани на розовом мерсе, а потом он меняет жизни своих клиентов по рилсам, снимает усы перед ними, но…
По факту же, «Саня» просто заработал кэш в Казани и вернулся в Москву.
Я почему-то видел воронку Аяза немного иначе. Но, скорее всего по каким-то причинам так было нужно. Не забываем, что у него многомиллиардный бизнес и делать «сериал» на две недели было бы непросто.
Но ребята молодцы - максимально пушили доходимость на веб. СМС, звонками и рассылками.
Этап 7: Продажи
Посмотрите это охренительное ШОУ!
Как вы знаете, этот запуск был в честь дня рождения Аяза Шабутдинова (21 октября), чтобы создать максимум ажиотажа они подготовили вебинар, на котором сделали разъёб.
Для тех, кого не было, вот запись вебинара 21-го октября.
Удивительно было видеть абсолютно новые продукты (которых нет в открытом доступе)
Такие как:
- Список 10 самых прибыльных ниш;
- Книга Аяза;
- Онлайн наставничество от Аяза и его наставников;
- Абонемент на ШОУ "Миллиарды" на 1 год;
- Курс "Мой идеальный год".
Ограниченное время покупки:
Чтобы создать максимум ажиотажа, ребята сделали One time offer во время вебинара и дали 24 часа на покупку доступа и абонемента на миллиарды (но интегрировали возможность бронирования), так что те, кто хотел купить - купили.
Напишите потом в личку, как вам, ок, потому что насколько я знаю продавали ребята долго (вот скрин переписки, где спустя 7 дней, после "закрытия доступа" продажники продавали безлимитную карту)
Этап 8: Что ещё?
Проведение розыгрыша после вебинара (также для доходимости)
+ бесплатные подгоны для тех, кто не купил.
Обязательно заботьтесь о тех, кто не купил, может именно они купят у вас следующий поток или порекомендуют вас своим друзьям!
Также, были и микропрогревы, чтобы добить цель запуска.
2) Далее - предлагается зайти на какое-то наставничество)
Новое шоу:
Ребята хорошо проанкетировали аудиторию и решили сделать НОВОЕ ШОУ.
Где Аяз меняется жизнью с подписчиком. Вот это уже интересно.
Чтобы как-то собрать базу людей, которые будут этим интересоваться они решили сделать квиз. Я делаю также, на личных разборах рассказываю почему.
Если интересно, вот ссылка на квиз
Что вы можете применить себе?
В общем, в этой модели есть 8 этапов запуска, которые вы можете внедрить себе:
Этап 2: Ввести в контекст вашей идеи (чтобы все её поняли);
Этап 3: Вовлеките и раскройте вашу экспертность (идею) на конкретных примерах;
Этап 5: Добавьте интриг перед продажей;
Этап 6: Кульминация (подведите к какому-то итогу);
Этап 7: Проведите прямой эфир, на который люди захотят прийти (ради подарков или ради знаний, а может за тем и за другим?)
Этап 8: Дожмите отзывами и подтверждениями того, что на ваш продукт есть спрос.
Что ещё?
Этап 9 и Этап 10 я расскажу только тем, кто напишет мне кодовое слово "разбор" в лс t.me/shuteeer :)
БОНУСНЫЕ РЕКОМЕНДАЦИИ ОТ МЕНЯ:
1. Идея
Не должно быть так, что БАЦ и вы решили запустить свой курс или наставничество. Плавно и аккуратно подведите вашу аудиторию, чтобы она наблюдала за всем, как за сериалом.
Самый просто пример - это секс.
Секс начинается намного раньше постели, в ухаживаниях, намёках, так и с запускам поэтому старайтесь выстраивать из всего вашего контента сериал, за которым можно следить, как за Netflix.
2. Вовлечение
Добавляйте как можно больше элементов, которые "украдут" внимание зрителя.
Однажды мы сделали инфоповод, который увеличил охваты в 5 раз! А это потенциал сделать запуск в х5 раз больше. У меня есть свои связки, которые проверены годами, но о них расскажу в конце.
На примере Аяза, что я могу посоветовать вам?
- Придумайте сюжет, со сложностями, победами, преодолением себя и так далее. Если у вас курс по смм - покажите как вы с 0 находите себе клиентов и зарабатываете.
- Сделайте подходящий образ, соответствующий вашей ца, вам нужно прожить тот опыт, который проживает ваша аудитория.
- Добавьте розыгрыши, игры, тесты, скандалы, интрижки.
3. Уникальность
Создайте уникальный продукт, который вы ещё не запускали.
Еси ваши подписчики знают, что вы запускаете каждые 3 месяца наставничество, сделайте курс или добавьте больше плюшек в следующий поток!
Хватит делать одно и тоже, от этого выжигается аудитория, особенно если вы не вливаете деньги в трафик.
Например: Я в запусках с экспертами добавляю элемент клуба по подписке или ивенты. Не забудьте только поставить на всё это адекватный чек, чтобы люди могли покупать.
Обязательно продумайте как вы будете продавать.
Если масштаб небольшой, можете не озвучивать полную стоимость (допустим не 150 тыс, а 9.990 руб в месяц). А уже при продажах донесите ценность под каждый запрос. Как это сделать я рассказываю у себя на личной работе.
Главное потом не забудьте сделать оффер для тех, кто не купил сразу, чтобы потом они вернулись и купили другие продукты.
Что было дальше?
Далее у Аяза было др, путешествие и размышление о том, как делать свой следующий запуск, он придумал гениальную идею — обменять жизнями, но к сожалению после его возвращения в РФ его повязали.
Я надеюсь все наладится, а специально для тех, кто дочитал эту статью до конца, я готов взять 5 человек на стратегическую сессию по вашим запускам.
Если ты действующий эксперт или продюсер:
- И хочешь научиться делать запуски так, чтобы были средства закрывать все свои хотелки;
- Хочешь понять, какой алгоритм действий 1-2-3 применить в своём запуске, чтобы иметь очередь на твоё обучение;
- Хочешь кайфовать и иметь четкую систему, которая работает как с тобой, так и без тебя.
То велком ко мне в лс: t.me/shuteeer
Стоимость DONATE (решаешь ты сам), так что НЕ упусти возможность сделать свой запуск на 1 - 5 - 10 и более млн.рублей с выстроенной системой.