Дорожная карта «Как заработать 10 млн чистой прибыли руками команды на сезонном товаре»
Этот материал для тех, кто уже успел достаточно настрадаться от неудачных попыток создать по-настоящему прибыльный магазин на маркетплейсах.
После плана, который я вам дам, можно выйти на стабильные 1-2-3-10 млн чистой прибыли. И заработать на шикарный отпуск или машину, как это сделали мои клиенты в рамках 1-3 месяцев работы.
Меня зовут Дима, я 5 лет торгую в бизнесе на маркетплейсах. Сейчас у меня 4 компании и за 2023 год я сделал свой первый миллиард, наделав кучу ошибок. В конце 2023 года мне пришлось придумать новый метод, чтобы превратить большой бизнес в систему и в этой статье я подсвечу все моменты и дам дорожную карту, как этот результат повторить.
Только на растущем рынке можно хорошо заработать: когда спрос превышает предложение. В моей компании в регламентах для сотрудников прописано, как только рынок начинает стагнировать, мы собираемся и уходим из ниши. Зарабатывать там очень тяжело и это главный фактор при подборе товара, который вы должны учитывать.
Шаг 2. Ищите интересные под-ниши
Не идите искать ниши в лоб, зайдите в MPSTATS в тренды, покопайтесь в товарах и выбирайте интересные под-ниши. Что я имею ввиду. Например ниша футболок - супер конкурентная и переполненная, но если мы возьмем под-категорию футболки варенки, мы увидим новый рынок, который растет бешенными темпами, а как я говорил в пункте выше: на растущем рынке зарабатывают все и зарабатывают хорошо.
Шаг 3. Найдите хорошего китаиста (специалиста, который найдет хороший товар и лучший себес)
Хороший китаист стоит не так дорого. Мой стоит 20 тыс. в месяц и не дерет огромный процент. Но находит лучшую себестоимость по рынку Китая, что дает мне сделать крутую экономику по товару. По опыту могу сказать, что селлеры, которые идут в самостоятельный поиск всегда переплачивают. Скупой платит дважды т экономика у скопого не сходится от слова совсем. Плюс вы тратите драгоценное время.
Шаг 4. Подберите 20-30 сезонных товаров под ваш сезон с ROI от 200% и маржинальностью от 25%
Разбогатейте сначала в екселе, а потом в реальности. И обязательно смотрите такой показатель как ROI. Для примера, если ROI у вас 50%, то с вложенных 500к в товар вы заработаете чистыми 250к, а если ROI 200%, то с вложенных 500к вы заработаете 2 млн. Так легко быстро расти, особенно когда кредиты стали очень дорогими и обеспечивать их сложно. И не переживайте, таких товаров сезонных очень много, с товарами постоянного спроса в этом плане все хуже. Там ориентируйтесь на ROI хотя бы 120%, чтобы если стрельнут риски, важа маржа не превратилась в тыкву.
Шаг 5. Выберете 3-5-7 лучших товаров и сделайте тесты
Не рекомендую заходить сразу на все деньги, даже если вы нашли супер товар с прекрасной экономикой. Лучше попробуйте отработать сезон на тесте и через год масштабируйте эту историю. В тесты рекомендую вкладывать от 200 до 500к.