3 стратегии продаж которые помогут начинающему таргетологу во Вк получать минимум 3 клиента из 10 заявок

Читай материал до конца, там будет крутой бонус

Уверен что тебе явно интересно узнать “секретные секреты” как продавать дороже и больше, чтобы из 10 заявок покупали минимум 3 человека. И я уверен, что после, того как ты применишь эти способы, то явно увеличишь свои конверсии в продажу.

Сегодня поговорим о стратегиях продаж, которые помогают мне продавать 8-11 клиентам из 25-30 заявок. С чеком от 25к + рекламный бюджет.

Первая стратегия

Продажа через бесплатный аудит.

Бесплатный аудит - это отличный инструмент продаж, где вы сразу показываете экспертность и еще до того, как продать или предложить условия, предлагаете аудит, чтобы посмотреть в чем были ошибки ранее и почему не получилось сделать нужный результат прошлым таргетологам.

Данную стратегию стоит использовать в случае если у клиента был плохой опыт, а у вас нет четкого кейса для его ниши. в этом случае после проведения аудита и указаний ошибок, клиент увидит вашу экспертность и запрос кейсов уйдет на второй план

Вторая стратегия

Продажа через разделение оплаты на 2 части или скидку 2000-3000 руб при оплате полного месяца. Не продажу теста, а разбитие оплаты на 2 части.

Данную стратегию стоит использовать в случаях, если клиент не готов платить сразу всю сумму, а также если еще думает о покупке.

Такое может встречаться и это нормально, особенно с теми клиентами, которые имеют большой опыт взаимодействия с таргетологами.

Они понимают риски и готовы тестить, однако хотят получить результат, и тут вы делаете предложение где разделяете риски с потенциальным заказчиком, и ему проще начать с вами работу.

Третья стратегия

Продажа услуг через кейс и нишивание.

Эта стратегия подходит для тех у кого есть четкое понимание результатов и хотя бы 1 кейс в нише. В этом случае вы с уверенностью можете говорить, что не разбить оплату, не проводить тест вы не будете, так как вы работали с нишей и 100% знаете что работает, какой результат можно получить и что на это влияет.

Дополнительно к этой стратегии можно добавить первую стратегию, если клиент ранее запускал рекламу и был плачевный опыт.

Если у вас действительно есть хороший кейс, ваша основная задача - привлечь заявки именно с этой ниши. Тогда продажи будут легкими и непринужденными.

На самом деле все стратегии можно комбинировать в зависимости от ситуации клиента.

Но все это не сработает, если вы не используете базовые этапы продаж.

Бонусом, здесь я опишу 5 этапов продаж, по которым строятся все скрипты.

Приветствие/знакомство - этот этап может меняться на выделение заинтересованности в ваших услугах.
Выявление потребности (важно понимать, чтобы предложить клиенту то, что ему нужно, нужно узнать, что ему нужно) - здесь важно аккуратно переходить ко всем вопросам. Чтобы не выглядело так, будто вы устроили допрос. Для этого можете уточнить - “Могу ли задать несколько вопросов для понимания вашего проекта?“. Далее задаем 3-4 целевых вопроса, даем комментарий к ответу клиента, и уточняем еще раз - “ Имя, смотрите здесь нужно разобраться более детально, еще буквально пара вопросов, хорошо? ” и уточняете дальше все, что вам нужно.
Рассказать о себе. После того, как поняли ситуацию переходим на следующий шаг. “Отлично, теперь появилось представление о вашем проекте, давайте немного расскажу о себе и о своем опыте, и далее поговорим о стратегии для вашего проекта и показателей?“ После чего делаете все по плану, который озвучили, и подтверждая свои слова по стратегиям и показателям, ссылайтесь на кейс ваш или из интернета. Говорить что кейс из интернета не нужно. Но и не упоминайте что он не ваш.
Предложить варианты продукта клиенту (провести презентацию продукта исходя уже из потребности или проблемы). После того, как вы озвучили цифры и стратегию, можете переходить к условиям, и что входит в работу. - “Имя, смотрите, давайте кратко расскажу, что входит в работу и что мы сделаем для вас, чтобы прийти к нужному нам результату”. Важно использовать именно такие формулировки с акцентом на то, что якобы вы уже будете работать, и сделаете результаты. После озвучивания презентации работы - говорим про стоимость продукта, и уточняем “Подскажите в целом по условиям устраивает? Готовы начать работу?".
Закрыть возражение и перевести на следующий шаг (шаги бывают разные, все зависит от общей воронки). Далее мы получаем возражения, не всегда, либо просто вопросы. Если вы все сделали правильно, то в 50% случаев клиент будет готов работать. Возражения обрабатываются легко и часто слово дорого не бывает. Если следовать этапам и говорить выгодами для потенциального клиента.

Чтобы научить продавать, необходимо сделать отдельный курс, так как в одном материале уложить всю информацию очень сложно. Однако даже благодаря этим инструментам, вы уже сможете закрывать больше клиентов, и понимать какую стратегию использовать исходя из ситуации клиента и вашей ситуации.