5 этапов подготовки проекта к запуску рекламу во Вк

которые обеспечат плановый результат клиенту в 87% случаев и он продолжит работу минимум на 3-4 месяца.

1 этап - Этап анализа проекта.

По каким критериям анализировать проект ?

• Экономическая модель - задумайтесь, этот проект получает прибыль в основном с одной продажи? или при постоянных посещениях? какой средний чек ? сегментация - это бюджетная аудитория, средняя или дорогая ?

К примеру можем взять продажу товаров и студии маникюра. Для каждого проекта разные показатели, разные стратегии и экономические модели. Понимая это, мы можем выбирать стратегии, правильно сориентировать клиента по стоимости показателей, и давать обещания.

• В каком городе находиться ( В зависимости от числа населения, конкуренции рекламы, общей конкуренции города, - будут меняться показатели рекламы )
• Какая воронка продаж у проекта ? - точно ли модель продаж подходит для запуска рекламы. правильно ли она подобрана? исходя из воронки, мы можем получать очень разные показатели. К примеру если мы берем фитнес студию, где идет продажа абонементов, то продавать сразу абонемент не получиться. Лид и продажа будет очень дорогими. Но если мы добавим пробное занятие со скидкой или за не большую сумму. То стоимость заявки и продажи пробника будет куда дешевле. А пробник уже будет окупать минимум 50% бюджета. Что улучшает окупаемость продажи абонемента.
• Ценовая политика. - Здесь важно понять, а не перегибает ли клиент стоимость. Так как рыночная конкуренция диктует правила. Если цена выше рынка, то за с чет чего ? почему это должно прлдаваться ?

2 этап - Анализ конкурентов

С помощью таргет хантера собираем промо посты конкурентов и смотрим все ( упаковку группы, офферы, воронку, что отвечает менеджер, что предлагают, какие текста, утп, и так далее.

3 - этап - изучите кейсы ( минимум 5 кейсов в нише )

Так вы сможете понять что работает, а что точно не работает в этой нише. Найдете интересные офферы, идеи для упаковки, креативов, текстов. Поймете показатели по нише, чтобы правильно сориентировать клиента о каких результатах может идти речь.

4-й этап - Упаковка группы и подготовки рекламы к запуску

Важно правильно упаковать группу для того, чтобы ваша реклама действительно была эффективна.

Результаты клиента только на 30-40% зависят от настроек рекламы, остальное - это упаковка, воронка, продажи, контент и т.д. И все в совокупности приносит нужный результат.

К примеру для нашего проекта по лазерной эпиляции в Краснодаре я разбирал с заказчиком ценообразование и создание новых комплексов и воронки продаж этих комплексов для улучшения показателей по возвращаемости клиентов и увеличению среднего чека. Чтобы в совокупности мы получали больше окупаемости с 1 вложенного рубля.

Уроки по упаковке группы вы с легкостью сможете найти в ютубе или посмотрев конкурентов, выписать обязательные элементы упаковки.

5-й этап - Правильная стратегия настроек и тестирования рекламных кампаний

Это очень большая тема.

Благодаря этому пункту мы, со своими сотрудниками таргетологами смогли снизить стоимость клика в 3 раза, и уменьшить стоимость заявки с 1500 руб до 400 руб.

Стратегия теста заключается в поочередном тестировании каждого элемента рекламного объявления ( Заголовок, текст, картинка, оффер, посадка )

Порядок может быть разным, но если у вас не было опыта в нише которую вы планируете запускать, то необходимо использовать поочередное тестирование.

Тест происходит на 2-х горячих аудиториях:

• Ключевые слова
• Активная аудитория конкурентов

В некоторых случаях используется широкая аудитория, чтобы на большем кол-ве показов, проверить реакции и конверсии на элементы рекламного обьявления.

Этапы теста по воронке или куда смотреть и как тестировать ?

1. Это стр объявления
2. Стоимость клика
3. Кол-во подписок по объявлению ( если было)
4. Кол-во сообщений ( если было )

На этапах тестирования мы не откручиваем по 100 руб на каждое объявление, мы смотрим на первые конверсии и для 1 элемента рекламного объявления, достаточно получить только 1-3 клика, чтобы понять что работает лучше.