Как начинающему таргетологу во ВК избавиться от страха продавать свои услуги на чек от 25 тыс руб.
Пожалуй начнем с того, откуда берется страх продажи на нормальные и высокие чеки ?
Вот несколько основных причин:
- Страх отказа
- Вы думаете, что клиент не сможет столько заплатить
- Не уверены в качестве своих услуг
- Сама стоимость кажется большой именно для вас.
- Срочно нужны деньги, и поэтому продаете дешевле.
Изначально мои услуги по таргету стоили 8к руб в месяц. Я боялся того, что не смогу сделать результат и поэтому не брал стоимость выше. Думая, что это не оправданно.
И пока я боялся, другие продавали дороже и зарабатывали. А я так и работал с 6-8 клиентами и доходом до 70 000 руб в месяц.
Суть в том, что вы не боитесь продать дороже. Дело как раз в убеждениях. Меняя убеждения, уходит и страх.
Что делать чтобы продавать дороже ?
- Поверить в себя и свой продукт. Именно так. Ведь пока вы не верите что ваш продукт стоит дороже, то и продать дороже не сможете.
- При продаже, просто озвучить стоимость выше.
- Получить 10 отказов по новой стоимости. ( Если получите 10 отказов называя стоимость 25 к руб в месяц, то напишите мне в лс. Разберем ваши продажи, так как дело тут не в чеке, а именно в процессе продажи )
- Покажите ваши кейсы тем, кто уже продает за чеки от 25к руб. и спросите. можете ли вы продавать по такой же стоимости имея такой опыт. ( В данном случае можете написать мне в лс и я подскажу )
Я описал 4 конкретных действия, чтобы начать продавать дороже.
Они рабочие, так как я лично, и еще 40 человек проходили обучения, где мы работали над тем, чтобы продавать дороже. Также средний чек у меня в агентстве составляет от 25К руб в месяц, а некоторые проекты с чеком 35к+ руб. в месяц.
Ах да, вот еще 1 причина, по которой вам просто необходимо продавать дорого.
Сейчас большинство клиентов хотят получить качественную услугу, и готовы заплатить за это дороже. Если потенциальный заказчик уже работал с таргетологами и увидит стоимость до 15к руб он просто побоится покупать.
Это как с автомобилем. Если авто стоит дешевле рынка, и очень заманчивое предложение, то скорее всего с ним что-то не так. А кто хочет покупать автомобиль, который может сломаться в любой момент?
По этому берем и применяем 4 действия, чтобы продавать дороже.