Чек-лист из 5 этапов для таргетолога в Вк, чтобы взять от 1 до 3х клиентов в ближайшие 10 дней на чек 25к+ руб

Читай материал до конца, там будет крутой бонус

Упаковка себя

На первых этапах не обязательно создавать невероятное оформление и продуманный текст до мелочей в описаниях или полной упаковки группы в ВК. Изначально даже группа и не нужна. Но по желанию, лучше все таки, ее создать. Что касается новичков без кейсов и твердых результатов - то здесь можно ограничиться минимальным заполнением личной страницы базовой информацией и нормальными фото. Этого будет достаточно для того что бы найти первого клиента.

Основные моменты упаковки

Выше я перечислил касания потенциальной заявки с вами. По этому упаковка это важная составляющая визуального и информационного касания.

Что вам необходимо сделать?

• Найти/сделать ваши качественные фото для публикации на аватарах и дополнительных обложках. Также использовать в постах, баннерах, сообщениях, рассылках, статьях и так далее. Это очень важный момент для визуального восприятия.
• Написать текст “о себе” в формате выгод для потенциального покупателя. Соберите в черновике информацию о себе, что делали, с кем работали, какой опыт, чем вы можете быть полезны, что может вас выделить и так далее. После чего сформируйте информацию по пунктам отвечающие на вопросы, будет ли выгодна эта информация клиенту. Что он поймет, ознакомившись с ней, и какие смыслы я хочу донести. После чего выпишите 3-6 пунктов и заполните профиль в телеграм, ватсап, вконтакте.
• В случае если у вас есть кейсы - упакуйте их в виде статьи, для удобства отправки потенциальному заказчику. Упаковать в виде статьи можно в группе во ВКонтатке.
• Отзывы - попросите ваших клиентов или знакомых написать вам отзывы (хотя бы 5 шт)

Далее всю информацию необходимо будет заполнить в мессенджерах, а также в вашем профиле в ВК. В профиль ВК напишите 1-2 личных статьи + 2-3 профессиональных статьи, которые будут подтверждать вашу экспертность в глазах потенциальных покупателей.

Поиск заявок на услуги и выбор ниши с которыми планируете работать

В этом пункте я дам вам 5 способов поиска заявок, которые необходимо делать сразу и одновременно. Не просто выбрать 1 из списка, и кое как протестировать, а взять все 5 и сделать их на 100%.

Начнем с выбора ниши. Я дам 6 ниш, с которыми работаю сам. Эти ниши 100% могут платить много, и долго)

Итак ниши:

• Лазерная эпиляция
• Автошкола
• Студии растяжки
• Фитнес студии
• Тату
• Косметологи

Эти ниши 100% могут платить 25к+ руб в месяц. Проверено лично мной и моими продажами!

Что касается способов:

1. Пишем своим знакомым с бизнесом, и уточняем было бы им актуально получать заявки и продажи. Добавляем что вы работаете с таргетированной рекламой и получали результаты в таких-то нишах (если кейсов нет, то говорите что можно получать такие - то результаты, так как есть кейсы в их нише, и предоставляете цифры по кейсам из интернета).
2. Второй способ - это запуск рассылок в WhatsApp.
3. Третий способ: пишем друзьям у которых возможно есть знакомые у которых есть бизнес и они нуждаются в новых клиентах, и предлагаем привезти им заявки, а взамен вы отправите 10-20% комиссии от сделки по их рекомендациям. Также, по такой модели можно найти себе постоянных менеджеров, которые будут самостоятельно приводить вам заявки и получать оплату с продажи. За счет чего они будут неплохо зарабатывать + можете дать им идею продавать дороже, а вам отдавать только вашу сумму за работу к примеру 23-25 тысяч рублей, а менеджер забирает свою наценку. Так я получил 2 клиента в этом месяце.
4. Четвертый способ - попросить рекомендации у текущих клиентов, с которыми работаете сейчас.
5. Пятый способ - запуск рассылок в телеграмм.

Еще раз повторю, нужно делать все, только так вы получите нужный вам результат. Для этого нужно поработать. Но при постоянной работе с каждым способом вы с легкостью будете находить 5-7 клиентов в месяц.

Да, у каждого пункта есть нюансы и нужно разбираться.

Для тех кто проходит мое обучение, я даю детальные уроки по каждому способу и нюансам.

Уточнение ниши и поиск кейсов в интернете для понимание показателей и цифр, чтобы показать вашу экспертность

Давайте детальнее.

После того, как вы получили заявки, но не знаете как работать с этой нишей, или не до конца понимаете цифры и стратегии, то идем в интернет и ищем кейсы.

Вот несколько способов:

• Телетайп - там публикуют кейсы по разным нишам и задачам
• Просто в Яндексе
• Вк группы конкурентов или в поисковой строке Вк

Этими 3-я способами вы сможете найти кейсы актуальные на сегодняшнюю дату и изучить все действия конкурента. А также понять показатели.

Договориться на созвон с поступившими заявками

Этап договоренности на звонок, очень важный этап. Так как со звонка закрывать намного проще. Но важно закрыть на звонок правильно, чтобы уже на этом этапе “подготовить почву” к продаже ваших услуг.

Как точно делать не нужно:

1. Сразу предлагать созвониться в формате - “Давайте созвонимся и я все расскажу”, либо “Давайте созвонимся?”.
2. Уточнять смогут ли созвониться или нет. Не нужно давать выбор созваниваться с вами или нет. Лучше дать выбор созвониться с вами сегодня до обеда или после обеда.
3. Сразу закрывать на звонок. Вы еще не знакомы, а звонок - это более близкий контакт, поэтому человеку важно понимать зачем созваниваться с вами.

Как правильно договариваться на звонок?

Давайте разберем смыслы. Никто не любит когда впаривают услугу. Согласны?

Тут тоже самое.

Наша первостепенная задача - ПОМОЧЬ, а не продать.

Человек должен чувствовать вашу заинтересованность, ваше желание искренне помочь и разобраться в его проекте. Поэтому суть диалога заключается в том, чтобы помочь, для этого вы задаете вопросы, для этого вы интересуетесь, для этого, вы хотите созвониться.

Вот пошаговый план, как вывести на звонок правильно:

1. Представиться
2. Уточнить, можете ли вы задать пару вопросов для понимания вашего проекта
3. Задать 3, максимум 4 целевых вопроса
4. Предложить созвониться для небольшого знакомства и уточнения деталей проекта, а также рассмотреть варианты по стратегии для проекта и если будет интересно то обсудить условия. Полный текст и скрипт, как делаю это я, вы увидите ниже
5. Созвониться и продать ваши услуги

Пятый и самый важный пункт - это продажа при созвоне и дальнейший дожим

К сожалению курс по продажам здесь расписать не смогу, но смогу дать рекомендации, которые помогут тебе продать услуги.

1. Разговаривай уверенно.
2. Не перебивай клиента и слушай его, если клиент тебе начинает выговариваться, значит он тебе доверяет.
3. Сделай так, чтобы тебе рассказали максимально подробно историю о прошлых опытах запуска рекламы, как привлекают клиентов сейчас, какая проблема, что хочет клиент и т.д. После чего запоминай основные боли, и исходя из них озвучивай свое предложение. Например: В процессе разговора клиент сказал, что у него были таргетологи, которые долго не выходили на связь и плохо общались, в этом случае обязательно сделай акцент на том, что у тебя время ответов на сообщение не более 15 минут, а также клиент всегда может позвонить.
4. В случае если клиенту нужно подумать, то не пытайся его удержать сразу, и не выпытывай в чем сомнения, если ты все рассказал грамотно, и клиент тебе поверил, отпусти на подумать и договорись, когда сможете связаться для уточнения решения. Иногда можно спросить: “Подскажите, а над чем именно будете думать, может смогу дать совет исходя из своего опыта”.
5. Соблюдай этапность продаж. У каждой продажи есть этапы, которые очень важны для более высокой конверсии, в случае если заявка целевая. Бонусом я прикрепил 5 этапов продаж, которые гарантированно увеличат твои конверсии в продажу. Это база, без которой ты не сможешь продавать много, дорого, и с высокой конверсией.

Вот документ - Рекомендации по обработке заявок.

Бонусы

Вот документ по дожиму лидов - Материалы по дожиму заявок и откликов для менеджера.