Самая эффективная воронка для привлечения подписчиков экспертам
В этой статье разберу, как экспертам и блогерам стабильно привлекать целевых подписчиков в 2024 году. Эта воронка была протестирована в нескольких проектах и приносит самые лучшие результаты.
В чем ее эффективность: она автоматическая, то есть эксперту не нужно тратить много времени на общение в Директе, вручную отправлять материалы, проверять подписан человек на блог или нет.
Но что важнее - у этого способа есть много вариантов модернизации:
- Переделать воронку под продажу трипвайера
- Записывать людей на бесплатные разборы/консультации
- Переводить пользователей в телеграмм бота/канал и раскачивать сразу 2 канала трафика
Итак, сначала о проекте, в котором я первый раз внедрил эту воронку:
Заказчик пришел в начале декабря 2022 года через рекомендацию от продюсера.
Наталия — тренер личностного роста и мышления, психолог-расстановщик. Работает с темами денег, саморазвития и отношений.
Главной целью было системно привлекать новую ЦА в блог. Не просто подписчиков, а именно заинтересованную в теме, вовлеченную аудиторию, которая потенциально купит тренинги.
Подготовка к графику и гипотезы:
Поскольку у эксперта очень широкая и популярная тематика для Инстаграм*, было не сложно найти подходящую ЦА.
После стандартного анализа ЦА, конкурентов, продукта, я готовлю индивидуальную стратегию.
На основе брифа клиента мы составили предварительную сегментацию и подготовили офферы и креативы по разным темам. В этом запуске (и в целом по моему опыту) лучше всего сработали видеообращения.
Сначала тестировали самые широкие запросы и выявляли, что даёт лучшие результаты. Наибольший отклик получила тема отношений с родителями.
Мы создаем воронку и настраиваем бота в Manychat (сейчас чаще стал использовать Salebot и Bothelp), с помощью которого будем формировать подписную базу. Как выглядит эта воронка:
В базу попадает вся аудитория, которая напишет кодовое слово в директ. За счет этого инструмента идет классное повышение в охвате и продажах.
Конечно, аудитория не будет писать в директ просто так, мы готовим лид-магнит, полностью продюсируем сценарий полезного видео, которое снимает эксперт.
Просить написать кодовое слово можно не только в рекламе, но и в Рилс (что повышает конверсию в подписку).
Запуск и ход работы:
Первый месяц мы тестировали разные форматы, вышли на стоимость подписчика 0,96$ и лида 0,98$. Мы не вели некачественную аудиторию, а брали именно Европу, Дубаи, Бали. В следующем месяце удалось снизить эти показатели до цены подписчика в 0,86$ за подписчика и 0,65$ за лида.
На 3 месяц работы у Наталии была тяжелая ситуация в семье. Эксперт выпала из блога, не публиковала контент. Но при этом мы продолжали вести таргет и автоматизировали процессы. За счет хорошей упаковки контента, грамотной воронки и коммуникации через директ, мы получили результаты ещё лучше, чем в предыдущих месяцах и вышли на стоимость подписчика в 50 центов. Также автономно шли продажи её продукта.
На результат повлияли несколько факторов:
- масштабирование воронки;
- нашли формат, который лучше всего заходит аудитории;
- увеличили бюджет, за счет этого получили дешевле охват, CPM снизился.
Ещё один важный момент, что мы использовали связку, которая повышает эффективность таргета и охват самого аккаунта. Мы не загружали видео в рекламный кабинет, а запускали в таргет те Reels, которые выкладывали в профиль. Тем самым ролик набрал как органические, так и рекламные просмотры и хорошо приводил лидов.
Результаты:
Главной задачей было регулярно набирать новую аудиторию, и мы с ней успешно справились и получили отличную обратную связь от клиента:
Вывод:
Привлечение подписчиков в Инстаграм* с помощью таргета остаётся самым прогнозируемым и регулярным источником трафика, особенно если использовать отработанные схемы привлечения.
Мы не раз использовали воронку через директ и она отлично себя показывала, поэтому этот проект мы быстро поставили на рельсы и дальше только масштабировали показатели. Причем делали это даже автономно, без участия эксперта.
Как можно было бы улучшить показатели?
- Сделать кампанию ретаргетинга на собранную аудиторию с оффером на тренинг. Так бы мы улучшили конверсию.
- Увеличить количество Reels по разным тематикам.
- Увеличить бюджет и охват, поскольку аудитория широкая, и стоимость подписчика стала бы дешевле.
Если вы тоже хотите автоматизировать набор подписчиков в ваш блог или выстроить воронку, которая будет продавать за вас - пишите мне в телеграмм @casztrust и я проведу для вас бесплатную консультацию, на которой подробно расскажу какая стратегия будет лучше всего работать в вашем случае.