Кейс: «Как мы из обычного сайта сделали мощный инструмент для привлечения клиентов».

История трансформации маркетингового агентства по работе с блогерами.

Обложка кейса

Привет 👋

Меня зовут Владислав Липин — маркетолог-смысловик с опытом работы более 3-х лет. Создаю сайты на Тильде «под ключ», которые работают как бизнес-инструменты — убеждают и продают. И мне есть чем поделиться.

Я расскажу о том, как грамотно упаковать сложный продукт для одной из самых сложных ЦА и получить крутой результат в виде сайта, который работает.

Коротко о задаче:

Мой клиент — агентство инфлюенс-маркетинга, которое управляет полным циклом работы с блогерами, от подбора до отчетов. У них уже был сайт, который они хотели полностью изменить и довести до ума.

Им нужен был не просто сайт, а полноценный бизнес-инструмент, который подчеркивал бы их сильные стороны, закрывал сомнения потенциальных клиентов и был адаптирован под разные сегменты целевой аудитории.

Что было точкой «А» и почему перед стартом работы всегда нужно детально анализировать продукт заказчика?

Лендинг как документ:
Частая проблема многих посадочных страниц. Они больше информационные, чем побуждающие  на целевое действие.
Есть понимание своей ЦА:
Но на сайте на это упора нет. Все предложения воспринимаются неочевидно, приходится додумывать самому.
Смыслы и структура направлены больше на процессы, а не на результаты: А мне, как предпринимателю, важно видеть то, что я получу на выходе, не вникая в операционку.
Целевые действия на сайте не так очевидны. Важно понимать, что людям легче взаимодействовать с отзывчивым интерфейсом, где все просто и понятно.

На выходе мы получили большую презентацию, где я наглядно показал точки роста для разработки нового сайта, который будет работать как бизнес-инструмент.

Первый шаг: погружение и анализ

Несколько скриншотов майнд-карты с анализом целевой аудитории

Я провел глубокий анализ целевой аудитории, чтобы понять их потребности и ожидания, сомнения и боли. В результате выделил четыре ключевых сегмента, для которых потом разработал специальные предложения в виде тарифов:

Те, кто никогда не работал с блогерами и не понимает сложностей процессов.
Те, кто сами пытаются работать с блогерами (B2C сегмент).
Компании, которые имеют заложенный бюджет на блогеров. Им регулярно нужно привлекать инфлюенсеров под разные продукты (B2B сегмент).
Штат инфлюенс–маркетологов в отделе комапнии (50% бюджета компании).

По итогу всей этой работы, структура и копирайтинг на сайте закрыли все возражения аудитории, которые могли возникать перед сотрудничеством и им ничего не оставалось, кроме как связаться с менеджером и начать работу 😄

Также я провел анализ конкурентов и каст-дева, который закачик провел сам, но об этом расписывать не буду, так как это самый базовый этап перед работой над созданием сайта, который будет работать.

Второй шаг: структура и копирайтинг

Для каждого сегмента я разработал специальные предложения, учитывая их уникальные потребности. В структуре сайта реализована концепция воронки продаж от “теплых” лидов к “холодным”, что дает потенциальному клиенту быстро ознакомиться со всей нужной ему информацией и принять решение на комфортном для него этапе.

Я спроектировал сайт как воронку продаж: “теплые” лиды сразу находят нужные предложения, а “холодные” постепенно вовлекаются через контент, кейсы и блог. Это помогло пользователям легко находить важную информацию и переходить к следующему этапу взаимодействия с компанией.

Финальную версию структуры, текста и сам сайт можно будет посмотреть в конце статьи. Но я рекомендую дочитать до конца, чтобы вы понимали, почему проект выглядит именно так. Это поможет оценить работу полноценно.

Третий шаг: современный отзывчивый дизайн

Здесь все просто — я упаковал всю работу в дизайн, который визуально привлекателен и функционален.

Через грамотный визуал я усилил все смыслы, показал все процессы компании инфографикой, улучшил навигацию и пользовательский опыт.

Несколько экранов итогового варианта сайта, где наглядно видно, как правильно упаковать сложный продукт. P.S. вся графическая работа не вместилась бы в формат статьи, поэтому полноценно ознакомиться с проектом вы можете по ссылке на сайт в конце статьи.

Дополнительно: система блога и презентация как коммерческое предложение

Я всегда учитываю пожелания клиента и стараюсь реализовать их на проекте. После завершения проекта мы быстро собрали КП на основе макетов сайта.

А также, я внедрил систему для ведения блога, чтобы агентство могло регулярно обновлять контент, делиться трендами и укреплять связь с аудиторией. Это стало не только одним из лучших вариантов продвижения подобных страниц (SEO-отпимизация), но и важным элементом для поддержания интереса и доверия к бренду.

Результат всей работы

Мы преобразовали старый сайт, который был больше похож на информационный документ, в мощный бизнес-инструмент. Новый сайт эффективно взаимодействует с каждым сегментом целевой аудитории, привлекает новых клиентов и помогает поддерживать их интерес.

Ссылка на сайт: https://drugmedia.ru/

Хотите, чтобы и ваш сайт начал привлекать больше клиентов?

Я проведу бесплатный аудит, помогу найти слабые места и предложу конкретные решения. Все эффектные и эффективные сайты начинаются с диалога 🤝

Напишите мне в телеграм: https://t.me/shwhqiu