50 МЛН РУБЛЕЙ
ПРО ЧТО СТАТЬЯ?
В своем ТГ канале я стараюсь донести до всех продюсеров/экспретов/маркетологов одну простую мысль: хочешь деньги — делай систему.
Многие месяцами тратят чуть ли не 30% прибыли со всех запусков на бесконечные курсы/консультации/каучей, но так и не приходят к рабочей модели с регулярным, прогнозируемым и стабильным доходом.
Это я освещал днем ранее перед этой статьей и в очередной раз ткнул пальцем:
Ау, ребят! Живя от запуска до запуска вы долго не протянете. Кроме того, пока вы тратите на это время — могли бы заработать в 3-4 раза больше, если бы начали играть по-другим правилам.
Вчера я подвел к одному простому вопросу: в каком направлении надо херачить, чтобы как можно скорее получить системный инфобизнес.
Эта статья — выжимка-методичка по теплым запускам с декомпозицией на 50 млн рублей в месяц.
ТЕПЛЫЕ ЗАПУСКИ
НЕ НАДО ПРОПУСКАТЬ ЭТОТ РАЗДЕЛ ❗️
Я бы мог дать декомпозицию на 50 лямов прямо здесь и сейчас: кратко и по делу это в моем стиле. Но если ты пролистаешь этот раздел (а я подозреваю, что хочется) — то декомпозиция будет бесполезной.
Я понимаю, что у многих из блога в Телеге уже есть солидный опыт в инфобизнесе и можно под влиянием своего эго решить, что все уже знаете.
А если знаете — тогда почему сами не сделали 50 миллионов, почему оффер в названии продал вам эту статью?
Чем больше точек зрения от людей опытнее и эффективнее вас вы загружаете себе в голову, тем вероятнее, что вы проникнетесь на все 300% и сделаете те результаты, на которые раньше смотрели в Инсте у ТОПов.
На этой ноте перейдем к делу и начнем углубляться в эту систему, по которой мы сделали больше 100 тёплых запусков на 1млрд рублей и на каждом этапе понимали, как:
А) Увеличить конверсию.
Б) Выполнить намеченный план
Закон камменых джунглей теплых запусков
Можно делать по наитию или с какой-то кашей в голове, до конца не понимая всех моментов и делать 5-7 и даже 10 миллионов, ведь бывает, когда сильно везет.
Сделать 50 миллионов — уже не везение.
50 миллионов — это просчитанная математика по конверсиям на каждом этапе.
Этап 0 — декомпозиция
Нужен план. План должен ответить на три вопроса:
В основе декомпозиции нам надо разложить план продаж по ключевым метрикам:
✔️выручка;
✔️средний чек;
✔️кол-во покупок;
✔️кол-во заказов;
✔️кол-во участников бесплатника;
✔️кол-во регистраций;
✔️кол-во охватов;
✔️кол-во подписчиков.
Имея на руках такую декомпозицию и идя сверху вниз у нас уже будет четкое понимание, сколько денег понадобится на трафик для заданной изначально выручки.
Этап 1 — привлечение трафика
Все просто.
Хочешь много денег на запуске? Инвестируй в трафик.
1 рубль, вложенный запуск, возвращается как 7-10 рублей.
Математика окупаемости выглядит примерно так:
- 50% от тех, кто будет покупать, купят ваш продукт в первые 3 месяца.
- 25% купят в течение 6 месяцев (на втором запуске).
- 25% будут принимать решение о покупке в течении года.
Понимая этот принцип, мы убираем страх инвестировать в рекламу и чётко видим, что окупаемость вложений и вся максимальная прибыль придёт в течение года после закупки рекламы.
❗️Правило:
не останавливать закупку рекламы.
Я часто вижу, как продюсеры закупают рекламу только под запуск и перед прогревом. А делать это нужно регулярно.
Этап 2 — прогрев
❗️Не делать шаблонно.
❗️Не повторять модели запусков (одинаковые форматы).
❗️Вовлекать и удерживать.
❗️Создавать лояльность.
Главный катализатор ваших продаж:
На последнем пункте хотелось бы остановиться отдельно.
Лояльность аудитории = главный катализатор ваших продаж.
Лояльность. Это то, что отличает запуски на 2-3 млн. от запусков на 20-30 млн.
Поэтому, нам важно уметь работать с данным показателем и взращивать у аудитории лояльность к эксперту.
Задача прогрева - сделать максимальную конверсию в регистрации.
Этап 3 — воронка продаж.
На самом деле вариантов и форматов достаточно.
В основном мы используем:
✔️живые вебинары 1+1
✔️марафон 3 дня + 1 бонусный.
✔️зум продажи через групповые разборы/созвоны.
Честно, мне не особо нравится работать через анкеты предзаписи, личные продажи и зумы. Я люблю всё то, что доступно для понимания, каким образом масштабировать.
Создал марафон, придумал для него вкусную упаковку и начал заливать трафик с разных источников.
Когда тебе понятны цифры на каждом этапе, ты уже по-другому смотришь на воронку продаж.
Ключевой показатель - выполненный план по количеству заказов.
Этап 4 — продажи
Выстраиваем через отдел продаж + проводим дожимающую серию.
В отдел продаж лучше брать несколько команд и смотреть, какая из них эффективней.
❗️Отдел продаж требует вашего вовлечения.
Запланируйте 3 зума с обучением менеджеров:
Ключевой показатель - конверсия в закрытые заказы.
Этап 5 — аналитика
Как же сильно мы любим упускать из виду самое важное. Это как раз про пятый этап.
Будет ясность, какие этапы воронки хорошо сработали + какие каналы трафика дали лучшую окупаемость.
А также вы сможете оценить себя: какие решения в запуске были правильные, а какие нет.
На основе нормальной аналитики, мы дальше сможем уверенно выстроить план по масштабированию.
❗️Если вы не видите цифр, то не сможете расти дальше и ваши запуски останутся на одном уровне.
Итог — у вас есть на руках система тёплых запусков. Работая над ключевыми показателями, вы сможете сделать запуск на любую цифру, которую хочется.
ВРЕМЯ САЛФЕТКИ
Ничто другое так не возбуждает, как что-то сложное, исполненное на салфетке. Поговорим на языке цифр:
Чтобы сделать какую-то большую цифру, ее для начала нужно представить. Возьмем за основу 50 миллионов, на которые я обещал декомпозицию в Анонсе статьи.
Вот представьте, что вы твердо решили: прощайте, мелкие запуски, хочу играть по-крупному.
То, как должна выглядеть система вы только что узнали.
Значит вам нужно сделать два простых действия:
Первое — докрутить у себя то, чего не хватает, то есть исправить те недочеты, которые вы обнаружили у себя в этим минуты, пока читали статью.
То есть если на каком-это этапе или правиле вас щелкнуло, триггернуло или вы поймали инсайт — советую бежать и все исправлять как можно скорее.
Второе — сделать личную декомпозицию своих 50 миллионов отталкиваясь от моего примера.
Я уже подготовил шаблон-инструкцию, осталось прочитать, записать и спроецировать все на себя.
Проверено лично мной:
Сейчас мы на реальном примере разберём декомпозицию тёплого запуска на 50 млн. рублей.
- Выручка: 50 млн. рублей.
- Средний чек: 76.000 рублей.
- Количество покупок: 50 млн / 76.000 рублей = 658 человек.
- Количество заказов: 1316 уникальных заказов.
- CV заказ - клиент: 50%
- Количество участников бесплатника: 6580 человек.
- CV участник- заказ: 20%
- Количество регистраций: 13.160
- CV доходимость: 50%
- Количество регистраций канал 1: 3000
- Количество регистраций канал 2: 1500
- Количество регистраций канал 3: 3000
❗️Нам необходимо рассчитать, сколько вложений в маркетинг нужно на каждый канал, чтобы получить данные цифры.
Когда мы видим цифры, к которым хотим прийти, то уже можем смело выстраивать план действий.
Понятно, что столько регистраций получить с личного блога будет сложно.
Именно поэтому, их нужно собирать с разных источников: покупать у блогеров, получать с базы, с рассылки, с смс и т.д.
Главное, что у вас есть ключевые цифры👆
Имея такую декомпозицию на салфетке, вы уже можете влиять на запуск и генерить целевые гипотезы по конверсиям.
А дальше мы генерим гипотезы, как эти цифры сделать.
ВЫВОДЫ
1) В теплых запусках есть система из 6 конкретных этапов, в каждом из которых есть свои правила и свои ключевые задачи/показатели. Если сфокусироваться на них — работа станет системной, понятной, и главное, результативной в деньгах.
2) С декомпозицией любая задача становится намного проще и понятнее. Будь это декомпозиция на регистрации к вебинару или декомпозиция 50 миллионов или даже 1 миллиарда — она всегда выполняет свою задачу и делает ЛЮБУЮ цель понятной и достижимой, подсвечивая те места, куда направить ресурсы.