Продвижение строительства домов и бань: ВК и Инстаграм

Цель: привлечение целевой аудитории в группу ВК и в профиль Инстаграм и дальнейшее получение лидов на строительство домов и бань.

Подготовка

1. Проанализировали целевую аудиторию и разделили ее на 3 обширных сегмента. Выявили боли, потребности и критерии выбора товара для каждого сегмента. Прописали УТП, чтобы после использовать его в рекламных объявлениях.

Майнд-карта целевой аудитории проекта

2. Выполнили анализ контента, ценовой политики и предложений конкурентов, так как при продвижении необходимо от них отстроиться. Заметили, что конкуренты редко выкладывают видео- и фотообзоры проектов, решили сделать это основой контента.

Продвижение

Контент

На момент начала продвижения Инстаграм выглядел вот так, было примерно 50 подписчиков.

Инстаграм до продвижения

Ход работы

Контент

1. Мы организовали фотосессию объектов, разработали единый стиль дизайн-элементов для контента, соответствующий стилю оформления группы ВК, чтобы подписчики узнавали его. Оформили шапку профиля и хайлайты. В этой нише много ситуативных фото (например, фото от заказчика), теперь каждая фотография обрабатывается.

Инстаграм в процессе продвижения

2. Проанализировали контент конкурентов, составили рубрикатор и контент-план.

3. Подобрали работающие хэштеги, при использовании которых охват каждого поста превышает 1000 человек.

Продвижение

ВКонтакте

Протестировали 11 аудиторий, по 5-7 объявлений на каждую.

Результаты лучших объявлений по итогам теста

Потрачено: 19 411

Подписчиков: 1123

Цена подписчика: 17 рублей (хорошая для строительной ниши)

Цена лида: 68 рублей

За лиды считали комментарии с просьбой расчета цены под постами, запросы в сообщения группы, заявки в виджет-анкету.

Звонки и заявки с сайта, пришедшие с соцсетей, не считались, с ними цена лида была бы еще ниже.

Усредненные итоги тестового этапа Вконтакте

С проектом продолжаем работать с апреля 2020. Вышли на рынок других регионов и продолжаем улучшать результаты.

Прирост подписчиков с апреля 2020 (начало работы) по ноябрь 2020

Инстаграм

1. Тестировали 7 аудиторий по 3-5 креативов на каждую. Были объявления и по баням, и по домам. Использовали разные форматы: карусель и промопост. Продвигали из ленты самые популярные посты с фото реальных объектов.

Рекламные объявления и статистики по ним: на примере одной аудитории

2. Средняя цена клика: 2-3 рубля, что очень хорошо для строительной ниши. По такой цене удается привлечь большое количество трафика даже с минимальным бюджетом.

Средние результаты по двум кампаниям за всё время продвижения - с июня по ноябрь

Подписчики: +1562

Цена подписчика с каждым месяцем колеблется, но держится в районе 30 ₽. Для строительной ниши это вполне неплохо.

Лиды: в зависимости от месяца, минимально - 86 ₽, максимально - 230 ₽/лид.

За лиды считались комментарии с просьбой рассчитать проект, запросы в Директ. Звонки и заявки с сайта не учитывались.

C июня 2020 продолжаем работу над проектом. С октября 2020 расширили географию продвижения и теперь рекламируемся не только по своему, но и по близлежащим регионам.