Кейс: продвижение строительства домов и бань ВКонтакте - лиды по 68 рублей
Цель: привлечение целевой аудитории в группу ВК и дальнейшее получение лидов на строительство домов и бань.
Подготовка
1. Проанализировали целевую аудиторию и разделили ее на 3 обширных сегмента. Выявили боли, потребности и критерии выбора товара для каждого сегмента. Прописали УТП, чтобы после использовать его в рекламных объявлениях.
2. Выполнили анализ контента, ценовой политики и предложений конкурентов, так как при продвижении необходимо от них отстроиться.
Ход работы
1. За тестовый период протестировали 11 аудиторий. Среди них и холодные (по интересам, участники групп конкурентов и тематических групп), и теплые (ретаргетинг, похожая на базу клиентов).
Лучший результат показала аудитория участников групп прямых конкурентов по региону от 30 до 65 лет, а также категория интересов "Дача" в возрасте с 45 до 65 лет.
2. На каждую аудиторию протестировали 5-7 рекламных креативов в разных форматах (карусель, запись с кнопкой, универсальная запись). Также продвигались существующие посты с фото и видео реальных проектов.
Лучшие связки аудитория-креатив оптимизировались и продолжали работу, худшие исключались.
Итоги тестового этапа продвижения Вконтакте
Цена подписчика: 17 рублей (хорошая для строительной ниши)
За лиды считали комментарии с просьбой расчета цены под постами, запросы в сообщения группы, заявки в виджет-анкету.
Звонки и заявки с сайта, пришедшие с соцсетей, не считались, с ними цена лида была бы еще ниже.
С проектом продолжаем работать с апреля 2020. Вышли на рынок других регионов и продолжаем улучшать результаты.
По вопросам настройки таргетированной рекламы:
Telegram - https://t.me/sibiryakovaaa/