Кейс: заявки для пластиковых окон ВКонтакте

Задача: обеспечить стабильный поток заявок из группы ВКонтакте.

Подготовка

1. Выяснили, что необходимо продвигать 2 услуги - установку пластиковых окон и остекление балконов. Проанализировали рекламу конкурентов, почитали обсуждения в группах нашей тематики. На основе критериев выбора и страхов потенциальных клиентов, которые они выражали в группах конкурентов, составили тексты объявлений.

2. На каждую услугу было создано по 4 объявления разных форматов: форма заявок, универсальная запись, карусель. Как УТП решили использовать рассрочку без процентов и гарантию 5 лет: в ходе анализа выяснили, что именно это часто беспокоит потенциальных клиентов.

Пример одного из самых удачных рекламных объявлений

Ход работы

1. Изначально рекламу настраивали на форму заявок и переходы на группу. Но формы давали дорогие лиды (по 400-500р), а новые подписчики не сразу оставляли заявки, поэтому мы решили попробовать другую стратегию и стали вести трафик на сообщения группы. Так удалось снизить стоимость заявки в 2-3 раза.

Не очень хороший результат: две заявки и одно сообщение за почти 1000 рублей бюджета

2. В ходе работы протестировали 6 аудиторий. Среди теплых аудиторий использовали подписчиков прямых конкурентов и активных участников групп, связанных с ремонтом. Из категорий интересов использовали аудиторию с КИ Ремонт, Недвижимость + Покупка жилья. Также с помощью базы телефонов клиентов сделали похожую на клиентов аудиторию.

Отлично сработала аудитория жителей новостроек. Мы настраивали рекламу на жителей определенного ЖК по гео и по участию в группе ЖК. Персонализация хорошо работала и приносила целевые заявки.