Принцип 3. Продавай тем, кому это нужно. Целевая аудитория.

Время прочтения - 2 минуты

Целевая аудитория

Я не считаю нужным расписывать тебе про составление портрета ЦА.

Надеюсь ты уже достаточно прокачан и осознал, что твоя ЦА - это НЕ все женщины и мужчины города от 18 лет. Если ты сейчас удивлен – это плохой знак. Гугли что такое аватар клиента и как выделить свою целевую аудиторию.

«Пусть этим занимается таргетолог» - иногда слышим мы. И вот с этой самой фразы начинается перевешивание ответственности за свой бизнес и слив денег.

Таргетолог должен уметь выполнять анализ рынка и определить твою ЦА, хотя бы в рамках гипотез, чтобы сделать рекламу эффективнее. Ну и само собой владеть всем нужным инструментарием.

НО. Чем качественнее и полнее специалист получит выжимку твоего опыта и статистики по ЦА перед началом работ – тем меньше денег будет потрачено если не в пустую, то «на опыт». Это траты, которых могло бы и не быть.

Как попасть в аудиторию?

Это зона ответственности таргетолога. Он должен владеть необходимым инструментарием, чтобы донести всю ценность твоего бизнеса до «той самой» аудитории.

Платишь ты как раз за специфические знания, которые позволяют виртуозно владеть инструментарием в конкретной рекламной сети.

Инструментарий

таргетолог, который познал все о возможностях Facebook / Instagram

Если ты заходил сам в кабинет FB – он похож на панель приборов в истребителе. По функционалу – это один из самых сложных, но в то же время эффективных рекламных кабинетов. И при все при этом кроличья нора еще глубже чем ты думаешь.

Ты знал, что есть серия скрытых интересов для таргетинга, которые можно достать только, используя запросы к Facebook API?

Или что с помощью FB ты легко можешь понять причину удорожания лида по спец. графикам, которые отображают текущую ситуацию по конкуренции за твою аудиторию.

И что при всем при этом есть как минимум 3 разных способа обходить ограничение от FB по количеству текста на креативах…

Это нюансы, не буду о них. Тебе, в целом, и не нужно в это погружаться. Тебе нужно просто понимать, за что ты платишь специалисту.

Задай эти же вопросы таргетологам и 80% из них удивленно похлопают глазами, гарантирую :)