Мы проводим собеседования специалистов по рекламе уже 7 лет и вот что поняли…
Технология, которой владеет лишь 3% подрядчиков: как онлайн-школам раз и навсегда избавиться от «геморроя» в привлечении трафика
А так же стабильно и прогнозируемо получать целевых подписчиков, которые будут стоить в пределах KPI.
При этом станут вашими фанатами и дадут высокую окупаемость вложений в рекламу.
Абсолютно все продюсеры, маркетологи и эксперты рано или поздно сталкиваются с нехваткой аудитории в своём проекте.
Одни начинают уповать на органику, которая как палка стреляет раз в год
Конечно, кому-то всё таки удаётся регулярно и предсказуемо получать результаты с рилсов, шортсов, тиктоков или полноценных видео на YouTube, аля подкасты и интервью.
Но это скорее исключение из правил, нежели инструмент для всех подряд.
Другие обращаются к подрядчикам, что тоже та ещё «игра в русскую рулетку»
Таргетологи обещают привлечь подписчиков по 2$, а по итогу стоимость выходит в 3 раза выше?
Или мамой клянутся, что освоят бюджет за 2 недели до старта прогрева, а по итогу растягивают на месяц и половина новой аудитории не успевает прогреться к запуску?
Оплачиваешь организацию съёмки рекламы для блогера, а он забивает и уезжает кататься на вейк-сёрфинге?
Или даёшь ТЗ с подводкой и сценарием интеграции, а блогеру насрать и он действует по своему наитию?
Закупщики рекламы в Telegram запилили рекламные креативы в формате «ни о чём»?
Или привлекли аудиторию детей, арабов или, того хуже, ботов, разместив промопосты в шлаковых каналах?
Это именно самая вот такая база)
Спустя 7 лет собеседований подрядчиков по трафику мы, наконец, всё поняли…
Суровая правда в том, что большинству попросту насрать на ваш рекламный бюджет.
Ведь главная задача подрядчика — заработать деньги здесь и сейчас, обеспечив безопасность себе и своей семье.
Конечно, всё это решается поэтапной оплатой и созданием системы мотивации по KPI.
Но всё это превращается скорее в организацию штата сотрудников.
В то время, как работать хочется в формате «Заплитил деньги —> отдал ТЗ —> забыл —> получил результат».
Вдобавок к этому 97% специалистов — это среднестатистические фрилансеры, которые ни копейки не вкладывают в визуальную упаковку себя.
Чего уж там говорить о привлечении трафика, ведь большинство из них выживает на сарафанке или рассылках.
Другими словами — вам попросту друг друга не понять!)
По нашему опыту, специалист, который ни разу не работал с собственным рекламным бюджетом, никогда не сможет в совершенстве овладеть навыком поиска эффективных связок по трафику.
Да кто мы вообще такие, чтобы делать такие сильные заявления?
Меня зовут Денис Андреев, я руководитель агентства по трафику «Andreev Digital» и я инвестировал в рекламу своих Telegram-каналов более 2 млн. руб.
1. Канал по правильному питанию и похудению «Сельдерея НЕТ», куда я инвестировал в районе 750.000₽ рекламного бюджета.
2. Канал по медицине «Лекарствам НЕТ», куда я инвестировал около 650.000₽ рекламного бюджета.
3. Канал по психологии «Тараканы в моей голове», куда я инвестировал порядка 250.000₽ рекламного бюджета.
4. И мои блоги в Telegram и Instagrem* на тему онлайн-заработка, куда я инвестировал 500.000₽ рекламного бюджета.
И ещё несколько других каналов, которые я бы не хотел освещать публично.
Суммарно мои активы в Telegram-каналах составляют чуть более 50.000 аудитории.
Мы научились закупать рекламу не на бюджетах наших клиентов, а на своих собственных.
И мы не понаслышке знаем, какой должна быть реклама в Telegram, чтобы она реально работала и приносила деньги!)
3 фактора, которые позволили нам успешно освоить более 2.000.000₽ рекламного бюджета
А так же привлечь 50.000+ подписчиков по 40-50₽ во все наши каналы
Любая качественная рекламная кампания (не только в Telegram) — это совокупность факторов.
- Если у нас супер хороший трафик, но при этом контент в канале оставляет желать лучшего или канал не подготовлен для приема трафика — реклама не принесет результат.
- Если у нас супер крутой канал, но рекламная кампания не отображает суть нашего канала — реклама опять не сработает.
Канал и рекламная кампания — две стороны одной медали.
Ну а чтобы настроить их так, чтобы они привлекали качественный трафик по приемлемой цене рекомендую вам пройтись по шагам ниже…
Шаг 1 — подготовка профиля к продвижению.
В первую очередь нам необходимо выполнить аудит канала по следующим параметрам:
Оцениваем название на понятность темы и уникальность. Оно должно запоминаться и выделять канал среди тысячи других.
Например, если человек продаёт курсы по питанию, но его канал просто называется его именем — это не лучший вариант.
Лучше к имени человека добавить «Колдую на похудение» или что-то похожее, чтобы название канала отображало его нишу и тему.
Имя человека — самый простой вариант названия канала. Не лучший, и не худший. Мой канал кстати именно так и называется.
Но если ты сконцентрирован на чем-то одном, продаешь конкретный курс, эту тему лучше подсветить.
Например, если бы я работал только в сфере Telegram, я бы назвал свой канал «Денис Андреев про трафик в Телеграм».
В описании канала обязательно должно присутствовать УТП для клиента, чтобы человек понимал, чем ему этот канал будет полезен.
Например: «Сделаю так, что ты похудеешь за 14 дней на 10 кг, ведь я сама похудела на 100 кг за 2 года.»
Описание, так же как и название, должно цеплять и выделять канал среди других. Это может быть продуктовое обещание (особенно актуально для инфобиза) или вход в воронку.
Мы должны сделать так, чтобы весь входящий трафик сразу окупался.
❌Если человек пришел в канал, но не погрузился в контент, то есть вероятность, что он отключит уведомления и в дальнейшем просто отпишется, а значит и не принесет денег.
✅Если человек сразу погрузился в воронку, например, пришел на бесплатный лидмагнит и попал в нашу базу, или, в идеале, попал на воронку с трипваером — его привлечение окупилось.
В описании канала помимо оффера должна быть ссылка — куда написать, чтобы купить. Это может быть ссылка на бот-воронку или напрямую на эксперта.
Необходимо проанализировать контент на его адекватность и вариативность.
- Telegram и Instagram* имеют разные форматы, и контент Telegram не должен состоять из инстаграмных сториз.
- Контент должен быть разнообразный, интересный, как минимум он не должен отталкивать, а как максимум он должен погружать людей дальше.
- Должен быть закрепленный пост, который опять же ведет на воронку, или больше рассказывает про нашего эксперта. Этот пост глубже погружает людей в контент.
Шаг 2 — подбор каналов для закупа.
Кто должен покупать и подписываться на канал?
Этот анализ обязательно нужно провести после анализа болей, потребностей, страхов и возражений.
Очевидно, что основная ЦА — мужчины, основные каналы для рекламы тематические — рыбалка, охота, морская кухня и т.д.
Но по статистике более 25% продаж приходилось на женщин, которые покупали коптильни в подарок для своих мужчин.
Поэтому часто девушки в том числе являются ЦА даже для исключительно мужского товара.
Тематики каналов для рекламы могут быть прямые и косвенные.
Прямая тематика — где 100% есть наша ЦА. Косвенная — где еще может быть наша ЦА, смежные ниши и темы.
Если нам нужно закупить рекламу для проекта по похудению, самое очевидное запустить рекламу в каналах с ПП-рецептами.
Но так делают все. При этом наша ЦА также может быть в каналах на тему сад и ремонт, а так же в подборках со смешными или эстетическими картинками.
Девушка в канале с лайфхаками для дома с вероятностью 95% также хочет похудеть, как и в канале с ПП-рецептами, но в каналах с косвенной тематикой подписчиков можно получить гораздо дешевле, чем в площадках с основной тематикой.
Обязательно пропишите, кто ваша ЦА, какие у нее могут быть интересы и составьте список каналов для реклам.
Чтобы грамотно подобрать каналы, нужно провести тщательный анализ с целью исключить вероятность ботов и накрутки рекламных охватов.
Есть два основных сервиса аналитики:
Чтобы познакомиться с этими сервисами и самостоятельно делать анализ каналов Telegram, посмотрите записанные мной видео:
Это самый очевидный и распространенный способ, который генерирует 80% трафика. Мы просто размещаем рекламу в каналах, где есть ваша целевая аудитория.
У многих каналов появилась возможность выкладывать истории, но пока не все этим пользуются. Этот способ новый, и, как правило, первое время все новинки выдают более эффективный результат.
Варианты могут быть разные — рассылка по базе подписчиков, реклама в приветственном сообщении или обязательная подписка на канал, чтобы пользоваться функционалом бота.
Работа закупщика — находить лучшие варианты для закупа.
Люди часто пользуются только посевами, но если подобрать правильно бота и закупить там рассылку, результат может быть кратно выше.
Помочь в этом вам может сервис BOTSTAT.IO: https://botstat.io
Мы не можем управлять ни бизнесом целиком, ни рекламными кампаниями в частности, если мы не ведем учет цифрам.
При аудите наших клиентов, которые к нам обращаются, одна из самых грубых выявленных ошибок это то, что клиенты не знают цену подписчика по разным источникам. При этом внутри Telegram есть функционал, который позволяет создавать отдельную ссылку для каждого рекламного поста, что позволяет легко оценивать эффективность конкретной рекламы и приход подписчиков с конкретного канала.
Это обязательно нужно отслеживать и вносить всю статистику в таблицу, чтобы на больших дистанциях понимать, в каких каналах эффективность рекламы выше, где подписчик выходит дешевле, какой рекламный пост лучше заходит.
Аналитика — один из самых важных элементов рекламы.
Чтобы получить ссылку на данную таблицу, напишите боту кодовое слово «таблица» после прочтения этой статьи (там же будет и видеоинструкция по заполнению).
Шаг 3 — особенность трафика
Надо понимать, что за время нашей работы в Telegram (а это более 2-х лет) не было ни одного дня, когда трафик бы дешевел.
Мы может находить хорошую рекламную связку, хороший пост, нестандартную рекламную гипотезу, и трафик становится дешевле, чем он есть у конкурентов. Такое неоднократно бывало и на наших каналах, и на каналах наших клиентов, но в целом тенденция идёт только на удорожание трафика.
Если год назад CPM ниши ПП-каналов был 350 руб, сейчас 450-550 руб. Аналогичная тенденция и на других площадках — Яндекс, Вк и других рекламных платформах.
Нам важно, чтобы к нам не просто пришли подписчики, а чтобы мы понимали, как с этого трафика нашим клиентам зарабатывать деньги.
Делаем воронку и публикуем её в наш Telegram канал. Например, пост в закрепе, где мы рассказываем какую-либо историю или пишем статью, которые ведут наш на следующий шаг, чтобы наши новые подписчики имели возможность перейти по ссылке и попасть в воронку.
Воронка может быть и простой, и сложной, но в результате человек должен сделать ключевое действие (например, написать в личку, записаться на диагностику или купить стартовый продукт).
Вы сейчас находитесь в некой гибридной воронке такого же плана.
Любой человек, который переходит к нам в профиль, должен иметь возможность принести деньги нам в кассу, и нам надо максимально облегчить потенциальному клиенту этот путь.
Если человек сразу ничего не купит и останется просто читать дальше контент, то есть вероятность того, что рано или поздно он перестанет и это делать, а потом и отпишется вовсе.
Наша задача — чтобы каждый потенциальный подписчик имел возможность себя сразу же окупить.
Есть 2 стратегии продвижения в Telegram — для открытого канала и для закрытого.
Схема заключается в том, что мы закрываем наш Telegram канал и настраиваем бота, который будет принимать заявки у людей, вступающих в канал. Плюсы стратегии:
- подписчик получается дешевле;
- Telegram бот сможет инициировать диалог с новым подписчиком: "привет! я рад, что ты подписался на этот канал, нажми на эту кнопку, если ты не бот". Таким образом запускается воронка, которая будет вести человека по шагам — предложить почитать ему конкретную статью, посмотреть видео, и вероятность того, что новый подписчик станет вашим клиентом сильно повышается.
Мы придерживались вышеописанных правил и вот к чему это привело
Во-первых, в канал «Сельдерея НЕТ» привлечено более 26.000 подписчиков по средней цене 28 руб.
Во-вторых, в канал «Лекарствам НЕТ» привлечено 23.000 подписчиков по средней цене 28 руб.
В-третьих, в канал «Тараканы в моей голове» привлечено более 10.000 подписчиков по средней цене 24 руб.
И, в-четвёртых, в мои блоги в Telegram и Instagram* на тему онлайн-заработка привлечено почти 4.000 подписчиков по 129 руб.
И только за крайний год все эти активы принесли мне 5.300.000+ руб!
Как с продажи рекламы (считай, что в полупассивном режиме):
Так и с продажи образовательного продукта «Тактика-Telegram» c моего личного блога:
При этом наработанные активы будут кормить меня и мою семью ещё долгие годы (ведь золотое правило любого бизнеса гласит — «90% денег сокрыто в базе»).
Всего 4 пути для инфобизера: какой выберешь ты?
В сухом остатке, у тех, кто занимается онлайн-образованием остаётся не так уж и много вариантов работы с трафиком...
Во-первых: ты можешь тупо оставить всё как есть и ничего не менять)
Продолжать прыгать по подрядчикам в надежде на успех и всё так же сталкиваться со срывом дедлайнов, сливом бюджета и потраченными нервами.
Во-вторых: можешь и дальше снимать рилсы, шортсы, полнометражные видео и т.д.
И, увы, но точно так же столкнуться с непрогнозируемостью. Ведь залетит твой ролик или нет на 95% зависит от алгоритмов социальных сетей.
Поверь, я знаю, о чём говорю. Я выложил 100+ рилсов* на бизнес-тематику и до сих пор ни один не залетел хотя бы на 5.000 просмотров.
В-третьих: можешь начать разбираться с платным трафиком самостоятельно.
- Потратить месяцы (а-то и годы) на изучение разных рекламных площадок.
- Слить не одну сотню тысяч рекламного бюджета на тесты креативов.
- И, даже если начнёт получаться, постоянно зависать в этой операционке рекламщика.
Что-то мне подсказывает, что это меньшее, чего бы ты хотел)
Либо можешь доверить трафик не просто подрядчику, а специалистам, которые имеют десятки восторженных отзывов от клиентов по трафику:
И которые инвестировали в рекламу более 2.000.000 руб. собственного бюджета и не по наслышке наработал огромное количество проверенных рекламных связок!
Наконец, избавить себя от:
— наплыва ботов
— космически высокой стоимости лида или подписки
— низких охватов
— притока шлаковой аудитории
— слабого актива от подписчиков
— срыва сроков
— истощающей бесконечной коммуникации с подрядчиком
— непрогнозируемости
— слива бюджета
— прощупывания дна
Предложение, которое будет доступно только следующие 24 часа!
Прямо сейчас я открываю запись на бесплатное проведение аудита рекламных кампаний.
Всего за 1-2 часа ты получишь свою персональную стратегию по стабильному и прогнозируемому привлечению целевой аудитории из Telegram, которая:
— Стоит в рамках заложенного KPI
— Ложится в охват
— Становится фан-базой
— Регирует на контент без просьб и манипуляций
— Ждёт открытия продаж
— И обеспечивает высокую окупаемость вложений в рекламу
В ходе аудита я задействую весь свой опыт, который позволил успешно освоить более 2.000.000+ руб собственного рекламного бюджета и привлечь более 50.000+ качественных подписчиков в мои каналы!
Жми на кнопку «Попасть на аудит» ниже и избавься от геморроя с трафиком раз и навсегда!