Как маркетологу выигрывать конкуренцию в 2022-23 году?
Дорогой-уважаемый подписчик, ты прошел длинный путь по воронке, изучал контент в закртом аккаунте, и эта статья - моя благодарность за твою вовлеченность.
Готовься конспектировать или освобождай место в галерее своего телефона под скрины, потому что в этой статье тебя ждет:
+ Арсенал крутого маркетолога, с которым можно продавать на чеки от 50 тысяч в РФ и на западных рынках; + Как переводить заказчика из состояния «я нашел дешевле, пойду к другому» в состояние - «нифига себе, куда платить?»; + Таблица теста ниш для лидгена на свои услуги и видеоинструкция о том, как ей пользоваться, чтобы держать все на контроле; + 2 модели составления офера для таргета на свои услуги по настройке таргета =)
Полетели
Все таргетологи, контекстологи и сайтологи хотят продавать на высокие чеки. Хотят все, но продают - единицы. Как думаете, почему так происходит?
Потому что лишь у единиц есть тот набор инструментов, который позволяет делать продажи на высокий чек системными и стабильными. Сейчас расскажу, что это за инструменты.
1) Продажа на высокий чек через личный бренд или бренд сообщества
Да-да вы это давно слышали и уже сделали себе какой-никакой аккаунт, в котором даже посты есть. Но клиенты все равно пишут “дорого” или игнорят вас, когда видят цену за условный месяц таргета 50+.
Во-первых, чтобы на такой чек продать, аккаунт или сообщество должны быть прям хорошо упакованы:
- 5-10 кейсов на странице в карусели в постах;
- 3-4 видеоотзыва от клиента;
- желательно что-то небанальное с точки зрения дизайна;
Вот пару примеров как надо. И да, клиенты даже сейчас смотрят аккануты "там".
- Упакованные актуальные сторис с результатами и скринами кабинетов;
- И самое главное - постоянный трафик на блог.
*По упаковке сообщества не буду все карты раскрывать здесь, по понятным причинам. Тут снова отсылаю на клуб, если ты еще не купил, то самое время написать "макс, какая цена" - и получить свой оффер. Жми на этот текст.
Почему трафик постоянный? Постоянный, потому что у вас должно быть много подписчиков-предпринимателей, чтобы какая-то часть их них была теми, кто может позволить себе ваш чек. Простая вероятность.
Контент должен делаться для предпринимателей, а не как большинство - пишет для маркетологов и потом удивляются, почему только маркетологи на них подписываются.
Инвестиции в блог могут окупаться с циклом от месяца, потому что человек пришел, посмотрел, погрелся и купил - но только потом. Еще можете сделать воронку, она будет прогревать людей и давать лиды сразу.
Такие воронки мы уже внедряем моим ученикам и именно с помощью таких закрываем клиентов на 50+. В блоге я показывал пример закрытия клиентов с такой воронки, и позже сделаю отдельный подробный пост-разбор в основном сообществе.
Трафик надо заливать объемно.
На первых порах, даже если с вложенных в рекламу денег вы вышли в 0, на высоких чеках - это вполне ок.
Загвоздка с ЛБ или брендом компани том, что это не только про контент, лид-магниты и инвестиции в рекламу - это еще про копирайтинг, навыки в смм, работу с аудиторией и удержанием внимания. Это реализуемо, но для новичка вряд ли подойдет.
А что из арсенала использовать новичку или тому, кто не хочет работать с блогом? Можно ли продавать на высокий чек без личного бренда? Спешу обнадежить - можно.
Начни с выстраивания массового лидгена.
Тебе надо обеспечить себе поток заявок от владельцев какого-либо бизнеса - минимум по 10 штук в день. Это можно реализовать с помощью того же таргета на лидформу/сайт или квиз, а можно - с помощью бесплатных методов лидгена завалить себя заявками (автозвонки, рассылки, холодные, авторассылки через репосты, и много чего еще, о чем говорили в постах и других статьях).
Однако будь внимателен, не все ниши готовы платить такой чек в силу объективных обстоятельств, у некоторых просто юнит-экономика не будет складываться.
- Выбери маржинальные ниши, например такие как дизайн интерьеров премиум формата, онлайн-школы и эксперты, строительная тематика (бани/беседки и т.п), дорогое оборудование для салонов красоты/любое другое дорогое оборудование для бизнеса, стоматологии и мед. клиники и еще много чего.
Подытожим. Можно использовать 2 варианта - массовый лидген на определенные ниши, чтобы среди заявок были те, кто действительно физически нуждается в таком объеме заказов и потянет твой чек или модель через личный бренд.
Не забудь про то, что продажа - это не только лиды и упаковка. Это еще и общение с клиентом - по телефону, в переписках или зуме.
Общайся с клиентом на языке экспертности в его нише: приводи постоянные примеры успешных проектов под разный рекламный бюджет в его нише.
Например, “Смотрите, у нас был результат в таком-то городе , вот такая была конверсия в замер/закрытие, думаю у вас получится сделать аналогичный результат, так как бизнесы идентичный.” Переговоры нужно вести уверенно, так, будто ты на 100 процентов сделаешь результат, но без особых гарантий, лучше через примеры это делать. Или за тебя это сделает другой.
В 2022-23 году лучше работают комплексные решения и связки "под ключ".
Продать просто настройку таргета/контекста за 50+ сложно, клиенту нужен инструмент по привлечению лидов, и желательно не банальный квиз или трафик на подписчиков сообщества или в рассылку. Можно придумать 2-3 фишки, будут отличать тебя, свой особый подход.
- Если продаешь мебельщику, - используй подогревающие воронки или мини-ленды, а не как все - просто квизы, позиционируя это как свою “особую фишку”, улучшающую результат клиенту.
- Если нишуешься на онлайн-школы - делай акцент на том, что вы следите за окупаемостью трафика и проводите глубокую аналитику по кампаниям,, а не как все, ориентируетесь только на цену подписчика в рассылку/регистрацию.
В каждой нише/ в кажом диджитал-продукте таких фишек можно выдумать море, главное преподнести это заказчику вкусно и красиво, чтобы это было твоим ноу-хау, уникальностью, которая отличает тебя от других специалистов на рынке.
Больше про продажу на высокий чек я рассказал в первом видео, в самом начале воронки, пересмотри, если еще не глянул. Едем дальше.
Модели составления оффера для таргета на себя.
Если решишь запускать таргет на свои услуги, вот 2 модели составления оффера, которые отлично заходят:
1. Ниша - чек - результат - призыв к действию.
Пример:
У вас детейлинг центр? Приводим горячие лиды от 100р. Оставьте заявку и получите расчет окупаемости таргетированной рекламы для детейлинг-центра”.
2. Ниша + город + результат + гарантия + отличие от рынка + призыв к действию
Пример:
У вас салон красоты в Москве?Привлекли более 10 тысяч заявок на лазерную эпиляцию в Москве и регионах. Таргет с гарантией результата по авторской технологии, свайпайте и оставляйте заявку на расчет окупаемости для вашего салона”.
Такого рода узко сегментированные креативы обычно дают цену лида до 200Р, а при правильной продаже конверсию в закрытие минимум 1 из 10.
Несложно подсчитать, насколько это выгодно. Вот пруфы, мы запустили похожие офферы моим ученикам.
И упакоуйтесь уже, наконец!
Если не брать в расчет личный бренд, который является одним из самых мощных элементов упаковки, то упаковаться на высокие чеки надо все равно.
Сейчас, в устовиях постоянной неопределенности, предприниматели еще пристальнее присматриваются к специалистам, заказчик стал компетентнее и все реже переводит деньги кому попало.
Можно ли продать совсем без упаковки? Да, но будет сложнее.
На высоких чеках покупают предприниматели высокого уровня. И вы должны соответствовать им. Ну и конкурировать с вами тоже будут люди достаточно высокого уровня маркетологи.
Еще я обещал вам таблицу, по которой удобно отслеживать конверсии в продажи и окупаемость рассылок/иных способов лидгена под ту или иную нишу.
Чтобы отслеживать конверсии с вотсап рассылок, например, ну и в целом считать лиды, конверсии по разным способам лидгена. Для начала массового лидгена на свои услуги такой вариант более чем сгодится.
1. Вот тут описание, как работать с таблицей - жми.
2. Вот тут, по ссылке, таблица - жми.(но сначала посмотри видео)
Итак - чтобы вывозить конкуренцию в 22-23 году и продавать на высокий чек тебе понадобится:
- личный бренд + постоянный поток трафика на аккаунт/сообщество;
- и/или системы бесплатного /платного лидгена;
- скрипты продаж с триггерами и нишеванием;
- уникальное позиционирование и фишки, которые будут отделять тебя от других таргетологов/контекстологов и т.д, и хотя бы минимальная упаковка себя как специалиста или своей команды.
То, что ты увидел в этих статьях - лишь верхушка айсберга.
Что-то из вышеперечисленного тебе подходит, а что-то не актуально и совсем не даст результата.
Каждая ситуация, у каждого специалиста - уникальная и требует внимательной диагностики всех вводных на старте.
В своем флагманском продукте "Система" (да да снова продаю тебе), я собрал выжимку успешных кейсов моих учеников и нашего опыта продаж на высокие чеки, упаковки и позиционирования - какие фишки в какой нише работают, как выбирать маржинальные бизнесы для нишевания, что важно в упаковке под продажи на высокие чеки и как с помощью таргета или бесплатных методик выцеплять клиентов, которые готовы такие чеки платить.
Сейчас у тебя есть возможность не тратить кучу сил, времени и денег на тесты, а получить готовое проверенное решение, конкретные 1-2-3, с примерами, инструкциями и шаблонами, на которых другие уже сделали сотни тысяч, а некоторые и миллионы. Кнопка, которая может изменить все, находится ниже.
Спасибо, что дочитал до конца, на связи.
Вступай в мое основное сообщество для диджитал спецов https://vk.com/siddelnikkov
Если тебя еще нет в закрытом беслптаном практикуме, присоединяйся: