Как фриласерам начать работать с инфобизом в 2022-23 году, и стоит ли вообще начинать?
Прежде чем я начну выдавать мясо, для понимания контекста, давайте окунемся в историю. Завари себе вкусный чаек, или чашечку ароматного кофе и наслаждайся!
Олды помнят те времена в инфобизе, когда Трикси и Чипижко качали в Вк, а Захарян гордился запусками на 5 миллионов - и в Вк это считалось прям вау)
Но тут наступили 2018-2019 годы.
Время, когда начали расцветать инстазапуски. Тогда их делали только блогеры или “типа эксперты” по сайтам и маркетингу, а таретологами для инфобизнеса как отдельной профессией и не пахло. Да, были единицы, которые шарили, но это не было трендом, как сейчас.
Дальше - 2020 год. Коронавирус - многие теряют работу.
Все ищут онлайн-профессии, заработок на навыках становится все более популярным, и конечно где спрос - там и предложение. Как грибы после дождя из под листвы самоизоляции начинают прорываться онлайн-школы обучения таргету, сторисмейкерству, дизайну и всему такому. На рынке появляется куча новоиспеченных специалистов.
Вместе с этим у большинства таргетологов, которые работали, кто с салоном красоты, кто с детскими центрами и прочими оффлайн нишами, начинают отваливаться клиенты. Мое агентство быстренько переориентируется на агентства недвижимости и строительную тематику и мы помогаем крупным ЖК в Москве и небольшим агентствам недвижимости в регионах заполучить клиентов.
Именно в это время начинается глобальный расцвет инфобизнеса, который длится до 22 года.
Как следствие - все хотят с инфобизнесом работать, потому что:
1) есть спрос на растущем рынке, и там есть деньги
2) коронавирус инфобизу не страшен
Потом - 2022 год. Одно потреясение за другим. Острая реакция рынка, падает одобряемость рассрочек и т.д...Отключение нельзяграма и глобальный спад на рынке инфобиза был, но рынок снова возродился. Эта ниша - какой-то неубиваемый цыганский феникс)
Большинство компаний все равно выжило и продолжило крутить трафик в больших объемах. Для маркетологов любых мастей - инфобиз до сих пор одна из самых прибыльных ниш для нишевания.
Мои ученики работают с Дашкиевым (Озод Сидиков), Geek Brains (Женя Взников) , и другими топовыми школами, откручивая им миллионные бюджеты. Они вышли на них благодаря способам, указанным в этой статье.
Это если рассматривать плюсы. А теперь к реальности.
- Почему с инфобизнесом смогут работать не все?
- Как найти клиентов из инфобизнеса?
- Сложности и подводные камни, с которыми ты можешь столкнуться и о которых не говорят на инфоцыганских наставничествах и курсах.
Пойдем по порядку.
Работать с онлайн-школами и крупными экспертами - круто, так как там можно закрывать действительно хорошие чеки. Эти люди понимают важность крутых таргетологов и готовы платить спецам от 50-60к.
Моё трафик-агентство отливает клиентам из разных ниш совершенно разные бюджеты - мы работаем как с топовыми спортивными блогерами, так и с небольшими онлайн-школами с бюджетом до 100к в месяц и поверь, я знаю о чем говорю. Также мы собираем клиентам воронки с нуля, делаем посевы в тг и настриаваем контекст.
Сможете ли вы также? Безусловно, однако учитывайте вот что:
В инфобизнесе очень компетентный заказчик. И я сейчас говорю не о тех тантрических маго-психологах, которые прошли какой-то там курс по запускам, а о тех, с кем вы действительно хотите работать, говоря о нишевании на онлайн-школы.
Что значит "компетентный заказчик" для таргетолога?
- Он будет спрашивать вас стратегию;
- Он будет требовать опыт именно в его нише, под микроскопом разглядывать твои кейсы;
- Он спросит, с какими бюджетами ты работал;
- Он, возможно, возьмет 2-3 таргетолога на 1 проект и заставит вас выгрызать друг другу глотки в рамках одного рекламного кабинета;
- Он спросит, почему ты берешь 40-50к+, а не 20-25, как все остальные, и если ты хочешь продать такому заказчику на высокий чек, тебе необходимо иметь четкие и логичные аргументы, закрывающие этот вопрос.
Важный нюанс - речь выше именно об онлайн-школах, а не об экспертах, которым нужен трафик на сообщество. Я говорю про школы, которые продают через вебинарные воронки или гибридные системы с отливом на аккаунт + воронки в телеге/инсте или вебы.
Так вот, если ты новичок, и у тебя нет реальных кейсов и опыта для инфобизнеса, если проекты из этой ниши изначально не пришли к тебе по сарафанному радио или ты не вытащил их с помощью везения из чатов в телеграме - залететь с ноги и занишеваться как “маркетолог или йной "олог" для инфобизнеса” - будет крайне сложно.
Для экспертов - возможно, но не для инфобизнеса с большими бюджетами. Тебя там просто вынесут в конкурентной борьбе.
Нюанс номер два - тебе часто приходится работать с инфопродюсерами. Минус в том, что часто продюсерам надо точечно отлить трафик на веб разово. Иногда это надо сделать к определенной дате - заказчик горит и полыхает огнем, а ты в мыле сутками пытаешься сделать нужное количество регистраций, так как время очень поджимает.
Трафик здесь - один из ключевых этапов воронки. И спрашивать с тебя будут за каждую потраченную копейку, будь к этому готов, уважаемый подписчик)
А если готов, то есть и плюс: такой продюсер сможет тебе подкинуть еще с десяток проектов, на которых ты сможешь спокойно делать сотку-другую чистой прибыли в месяц.
Если говорить про отличия трафика на подписчиков и воспринимать “таргетинг для экспертов” как таргетинг для инфобизнеса, то тут очень много зависит от самого эксперта.
Да, лить на подписку проще, но найти адекватного эксперта, у которого нормальная воронка - можно (об этом позже поговорим), но сложно. Если готов и вышеперечисленные минусы тебя не смущают - вперед.
Как выйти на владельцев онлайн школ? Сейчас расскажу.
Вот какие способы лидгена с нишеванием мы протестировали:
- вотсап-рассылка по владельцам онлайн-школ с нишевым скриптом;
- автоматический дозвон по владельцам онлайн-школ;
- персонализированная рассылка с указанием на ошибки в рекламе по базе тех, кто рекламируется;
- таргетированная реклама на квиз, на лид-форму и на сайт;
- автоматические рассылки в инстаграм по базе продюсеров и владельцев онлайн-школы по хештэгам/подписчикам тех, на кого вероятнее всего подписана необходимая база;
- работа по теплым заявкам из чатов через боты в телеге;
- прямая рассылка в директ экспертам с занишеванного аккаунта.
Работает рассылка по чатам, таргет на сообщество/аккаунт, в том числе таргет Вк , сайт или квиз, авторассылка через репосты, прямая рассылка в директ с занишеваного аккаунта и вотсап-рассылка, и контекст.
Стоит оговориться, что рассылка в вотсап как способ лидгена здесь работает не на всех, именно на экспертов, и в основном мягких ниш, психологии и ниш, связанных с питанием)
Контакты продюсеров и владельцев школ для рассылки найти практически нереально, отсюда сложность на постоянке юзать именно этот способ, так как для той же вотсап-рассылки нужна именно база контактов в виде номеров.
Если собираетесь выходить на онлайн-школы через таргет, учитывайте следующее: *Вот так было в оранжево-розовой соц.сети, признанной в РФ экстремистом.
- в креативах хорошо работает использование своих фото + фразы, которые будут выделять вас среди конкурентов. Тестировали крутые моушн-креативы, не особо заходит.
- аудитория работает в основном широкая от 27 лет, гео - города от 1 млн населения, с интересами пробовали работать, особой разницы не заметили;
-по Вк-таргету думаю, очевидно, какая аудитория работает и какие паблики собирать, тут все проще;
- по офферам на креативах, в том числе в Вк, хорошо заходит сегментация под работу с разными бюджетами, кейсы и все те усилители оффера, которые отражены на скрине посадки ниже. Про блокировки для Вк тоже, кстати, актуально, если работаете с эзотерикой, астрологией и т.п.
Вот так выглядит первый экран нашей посадочной, которая хорошо конвертит. На аналогичные посадочные моя команда также сейчас крутит контекстную рекламу.
На посадочной обязательно добавляйте как можно больше кейсов и отзывов, иначе вы просто будете конкурировать с теми, кто эти кейсы и отзывы добавил. У моих учеников просто лютая упаковка, и они постоянно крутят трафик на свои услуги.
Как видите, зайти в онлайн-школы не так просто, работать с ними могут не все, но если у вас есть достаточное количество желания, упорства и рекламного бюджета - то почему бы и нет, все получится.
Конечно, есть еще один вариант, как с ноги залететь в онлайн-школы, быстро и по инструкции 1-2-3 начать с ними работать.
В своем продукте “Система” я собрал выжимку успешных кейсов моих учеников и нашего опыта:
-как мы лидгенили и закрывали владельцев онлайн-школ
-через какие креативы, с какими офферами мы заходили на экспертов
-какие тексты для рассылок использовали
-как правильно собрать базы для этих рассылок
-как упаковаться именно под владельцев этих бизнесов
-как закрыать клиентов сейчас, я конце 22 года и что будет работать в 23 году
В общем, вся цепочка от и до, для закрытия клиентов в нише “эксперты и онлайн-школы” - все это рассмотрено в моем продукте “Система”.
Сейчас у тебя есть возможность не тратить кучу сил, времени и денег на тесты, занишеваться на онлайн-школы и выстроить себе очередь из клиентов на таргет в Вк. Ну или выйти на бурж рынок, этот блок тоже имеется)
Кнопка, которая может изменить все и завалить тебя клиентами, даже в условиях кризиса 2022 года, находится тут👇🏼
Будем на связи.
Я подготовил для тебе еще много годного контента.
P.S. Закрытая движуха маркетологов, стартует в декабре. Будут ограничения по местам и это БЕСПЛАТНО. Видео, статьи, задания, полезные посты, пдф - короче жир. Все, как ты любишь.
Жми на ссылку и присоединяйся, дату старта я напишу тебе в личку. 👉🏻 https://vk.com/club212256861