Нишевание, способы лидгена и упаковка. Основы больших денег в таргете и digital в реалиях 2022-2023.
Скорее всего, ты уже скачал кучу гайдов и лид-магнитов от таргетологов, которые обещают дать волшебную таблетку - скрипт продажи или какую-нибудь магическую рассылку, которая завалит тебя деньгами даже в кризисное время.
Да, такой скособ лидгена, как рассылки - работают,. Но не самм по себе.
Для того, чтобы твои услуги по таргету в Вк/ контексту, посевам в тг или иным диджитал направлениям, улетали с полки, как новый айфон по предзаказу, тебе мало скриптов. Необходимы знать все основы выстраивания эффективной системы продаж диджитал услуг.
После прочтения этой статьи ты узнаешь:
+ Что такое правильное нишевание в 2022-23 году.
Не то нишевание, где ты просто меняешь скрипт и рассылаешь под каждую нишу разные письма. А нишевание по-взрослому, предполагающее более серьезную проработку, которая дает реальных клиентов на выходе.
+ Что такое прогнозируемые универсальные способы лидгена,
которые подойдут 80% специалистов, в том числе тарегетологам, которые переехали в Вк или настраивают на бурж, а также тем, кто продает котнектсную рекламу или работает с таргетом/посевами в ТГ.
+ О поиске и подбор кейсов и информации для нишевания
в любом направлении, а также об упаковке для увеличения конверсии в продажу.
Начнем с нишевания.
Смотри, сейчас рынок таков, что люди хотят результатов, конкретных результатов и опыта в их нише, а еще лучше в той площадке, в которой ты их планиурешь запустить. Именно поэтому тебе при продаже своих услуг нужно занишеваться.
Нишевание - это когда каждый элемент твоей упаковки, каждый скрипт в продажах твоей услуги бьет себя кулаком в грудь и кричит “смотрите, какой я крутой, я знаю как сделать результат именно у вас, мы просто переложим готовые схемы на ваш бизнес и все, мы же проделали это много раз”.
Но тут есть подвох: Каждая ниша имеет под собой кучу подводных камней, а бизнес салона красоты, кухонь на заказ или онлайн-школ - это совершенно разные бизнесы, требующие разного подхода в рекламе и разной проработки скриптов диалога с твоими клиентами - владельцами этих бизнесов.
При выборе ниши для лидгена обрати внимание на следующие пункты:
1. Продать свои услуги на широкие конкурентные направления (пример - мебель на заказ, кухни, все что связано с бьюти - салоны и косметология) можно только через платные источники лидгена (таргет на свои услуги), либо через очень широкий охват - доспустим, с помощью атвоматическиз звонков. Также есть механики масштабирования рассылок, котрые позволяют делать широкий охват от 1000 сообщений за сутки. Подробно их мы разберем на бесплатном практикуме, подавай заявку в эту группу: https://vk.com/club212256861
Потому что базы номеров бизнесов из 2гис вк, иных соц сетей - достаточно сильно выжжены, этим людям уже написали сотни маркетологов до тебя, конверсия в ответ будет очень низкая.
Если хочешь лидгенить бесплатными способами - бери менее очевидную нишу, которая не лежит на поверхности, и как следствие, на такая конкруентная.
Например: напольные покрытия, системы видеонаблюдения, монтаж отопления, школа вокала, школа скорочтения - это лишь часть ниш, которые хорошо покупают таргет, сайты или контекстную рекламу. У меня в голове - таких примеров еще очень много...
Существуют схемы, по которым такие списки из неочевидных ниш можно собрать за день и потом продавать им услуги год-два спокойно. Главное найти, где собрать базу контактов предпринимателей из этих ниш и понимать, как такие ниши найти.
Как большинство продает свои услуги по таргету через нишевание?
1. Закидывают нишевой скрипт человеку по типу “Вы занимаетесь дизайнами интерьеров? Я знаю, как сделать результат в вашей нише с помощью настройки таргета/создания сайта/посеово/контекста...”
2. Человеку интересно, а после начинается продажа процесса, все эти никчемные бла-бла про настройку целевой аудитории с созданием креативов, на которые большинству клиентов до лампочки. Так не работает.
Как надо? В скриптах продаж обязательно показывай знание ниши, используя триггерные слова, которые демонстрируют, экспертность именно в этом бизнесе.
Например, если нишеваться на дизайнеров интерьера, отлично подходят такие вопросы и словосочетания как: - есть ли авторское сопровождение?
- с какой квадратурой работаете?
- на каком стиле специализируетесь? Лакшери, минимализм или арт-деко?
- от какой минимальной квадратуры берете проекты?
Закидывая подобные словосочетания в свою продажу, вы косвенно показываете, что шарите в нише заказчика, вы говорите с ним на одном языке.
Эта убойная фишка очень сильно прогревает к покупке твоих услуг, пользуйся.
Таких примеров триггеров в продаже еще очень много, но это не тема данной статьи, поэтому идем дальше.👇🏼
Думаю, это всем уже понятно, но все таки, важно обозначить: без постоянного потока заявок на свои услуги тебе, как специалисту или агентству, просто не выжить в 2022-23 году.
Сарафанное радио то работает, то нет.
Летом большинство клиентов “улетают отдыхать", в декабре все говорят "давайте после Нового года", а сейчас и вовсе ставят бизнесы “на паузу”. А то, что ты круто реализуешь свои услуги не гарантирует, что клиент продлится, хотя круто реализовывать их многим тем более становится сложнее из-за переезда в Вк.
Для того, чтобы жить как танцующий миллионер Джанлука Вакки, тебе нужен управляемый поток заявок, для этого мы подключаем лидген.
За 3 года в инфобизнесе я проконсалтил более 400 специалистов и рекламных агентств, и все, абсолютно все, кто делает чистую прибыль от 600к в месяц имеют минимум управляемых 2-3 способа лидгена на свои услуги.
- таргет на свои услуги (лид-форма, сайт-квиз, таргет на нишевой, мультинишевой и общий экспертный аккаунт или сообщество в Вк, на квиз и на большой сайт - общий или нишевой)
- рассылки в их различных вариациях (персонализированные по плохой рекламе, вотсап, телеграм, вайбер и т.д)
- автоматические звонки классические и комбинированные через дожим в вотсап-рассылке (наша новая разработка, которая дает более прогретых клиентов)
- контекстная реклама с большими и короткими мини-сайтами
+ еще с десяток способов, которые также можно подключить, однако они больше органические и непрогнозируемые и подходят не всем. О них тут говорить не будем, но в своем наставничестве, я даю подробный разбор каждого из них (более 30 способов и комбинаций).
Если какой-то из этих способов даёт у тебя низкую конверсию в продажу, скорее всего, проблема на одном из элементов связки.
Связка в лидгене на свои услуги - это сам способ лидгена, ниша, скрипт продаж, дожим, упаковка и ценообразование.
А вот как эти способы работают в связке с правильным нишеванием по моей системе:
Теперь у тебя есть базовое понимание: какие способы использовать для прогнозируемого лидгена и как нишеваться.
Но остался еще один элемент - упаковка опыта и кейсы.
Если ты скинешь клиенту банальное кп (даже с расчетом окупаемости по юнит-экономике и т.д) или обычный сайт с отзывом или кейсом, но он не будет участвовать в персонализации, конверсия в продажу твоих услуг будет слабая.
Именно поэтому все триггерные слова, все результаты в цифрах мы зашиваем в упаковку.
Вот что из упаковки должно быть у тебя для максимальной конверсии в продажу:
— Нишевая преза в пдф
— 2 кейса минимум по направлению, на которое нишуешься
— Сообщество/аккаунт нишевой (например, "таргетолог/маркетолог для строительной ниши")
— Догревающее видео с обзором результатов
+ скрины результатов
+ видео обзор рекламного кабинета
+ свой оффер
И все это зашито в цепочке касаний с потенциальным клиентом.
Кто делает так? Единицы. Моя команда, мои ученики, еще пару прошаренных. Да, это вышак, уровень, который требует мозгов и инвестици времени. Но обойтись можно и нишевой презентацией, если хорошо продавать.
Однако для идеального результата я рекомендую подключать постепенно все элементы упаковки и создавать догревающую цепочку дожима, которая будет вытаскивать из отказов даже самых недоверчивых клиентов.
“Окей, а где брать кейсы, если я новичок или у меня нет опыта в этой нише или я перехал в Вк и теперь я без кейсов в этой площадке?” - топ вопросов у меня в личке сейчас и в директе ранее)
Есть всего 3 варианта, о которых я рассказыал в видосе + дублирую сейчас здесь: 1) Бесплатный клиент - долго и слабо результативно - не рекомендую, но если очень хочется, то можно)
2) Придумать кейсы из головы - статистика оттуда, креативы выдуманные, результаты - ориентир на то, что есть в интернете. Тоже не рекомендую и мы так не делаем, но я не полиция нравов, тут каждый сам со своей совестью договаривается.
3) Лучший вариант - договориться с тем, кто уже имеет опыт и результат в нужной вам нише на совместное ведение проекта/консультацию со стороны клиента.
Например, у меня есть много кейсов Вк по оффлайн детским центрам, я даю их своим ученикам, а те продают свои услуги по настройке таргета, указывая, что работают с нами в связке. После продажи мы консультируем их по проекту, таким образом маркетолог выступает как бы нашим подрядчиком.
Также можете договориться с владельцами кейсов в других нишах.
Там люди, которые готовы этими кейсами поделиться и запартнериться с вами.
Важно - в этой схеме никто никого не обманывает, кейсы реальные, а заказчик получает опосредованно практический опыт реального спеца. Считай тоже самое, что заказал у агентсва, в котором много разных спецов.
Вот так выглядит набор, который должен быть у тебя для грамотной продажи своих услуг по таргету и иным фриланс-профессиями для быстрого роста до 500-700к чистой прибыли. Да, даже в условиях турбулентности полсдних лет - все это отлично работает.
Эта воронка - такой же путь вас - моих потенциальных клиентов.
Как видишь, я нашел подход к тебе - заинтересовал рекламой, вовлек и ты уже читаешь эти строки.А ведь ты разбираешься в маркетинге и понимаешь каждый мой продающий триггер.
Теперь представь, как мои схемы действуют на тех, кто не так силен в этом? На обычных предпринимателей, не маркетологов и таргетологов.
Да-да, именно поэтому у моих учеников такие убойные результаты.
А пока, не забываем закрывать свои вопросы через контент, который я приготовил, впереди еще много всего крутого, поверь.Будем на связи!
1) Закрытая движуха маркетологов, стартует в декабре. Будут ограничения по местам и это БЕСПЛАТНО. Видео, статьи, задания, полезные посты, пдф - все, как ты любишь.
Жми на ссылку и присоединяйся, дату старта я напишу тебе в личку.👉🏻 https://vk.com/club212256861
2) Я приглашаю тебя в “Систему” - это инфопродукт-машина по печатанию денег, созданный специально для таргетологов и иных спецов с учетом сложностей и реалий 2022 года.
Ты собираешь её, как конструктор, под моим присмотром, по инструкциям, и начинаешь зарабатывать больше, в разы больше, даже без кейсов по Вк, посевам, контексту, либо на бурж рынке. Сейчас у тебя есть возможность построить такую машину себе.