Часть 4. Таргетированная реклама. Прогревы аудитории и воронка продаж.

Таргетированная реклама.

По своему опыту знаю что для многих это словосочетание является останавливающим фактором. Люди даже не начинают что то делать, потому что знают, что нужно будет настраивать рекламу, а это ппц как сложно, нужно заплатить кому то бешенные деньги и т.д. НО самое сложно в рекламе это подобрать хороший оффер и сделать качественный и привлекающий внимание макет! А мы уже разобрались как это сделать. Сама техническая настройка рекламы довольна проста, главное знать куда тыкнуть и где поставить галочку. После того, как вы сделаете это несколько раз, вы и сами станете экспертом! У меня занимает запуск рекламы минуты 2, при условии что макет и оффер уже готовы. Согласитесь довольно мощный инструмент который за 2 потраченных минуты приносит сотни тысяч рублей!

Если зайдете на мою страницу и подпишитесь, то я пришлю вам инструкцию как настроить таргетированную рекламу! Просто заходите, подписываетесь и пишите в директ "Хочу инструкцию по таргету". Перейти на страницу можно тут.

Прогрев аудитории в сторис.

Для многих выход в сторис это сравни тому, как выйти голым на улицу. Но есть одна техника - если вы один раз пересилите себя и свое стеснение и выйдите голым на улице, ой, то есть в сторис, то каждый последующий раз будет даваться всё легче. Да и чувствовать вы себя будете всё раскрепощение и свободнее! А всё потому, что вы увидите как ничего плохого не случается, никто не тыкает в вас пальцем и мир не рушится вам на голову. Нужно просто начать делать!

Теперь поговорим о том, что конкретно нужно транслировать в сторис. Контент для сторис можно разделить на 2 большие категории:

1. Вы как просто человек
2. Вы как эксперт

Когда вы человек, вы транслируете свои ценности, свое мнение на те или иные события происходящие в вашей жизни. То есть вы не просто выкладываете сторис "Вот я еду на дачу", "Вот я на даче", а рассказываете почему едете сегодня, какие планы, почему для вас это важно и т.д. Человек должен видеть не только действие, но и эмоции и причины побудившие эти действия! Если вы думаете что это никому не интересно, то вы ошибаетесь. И тогда не было бы столько лайф стаил блогеров с миллионами подписчиков.

Когда вы эксперт, вы транслируете свою экспертность, ценность своего продукта, как этот продукт изменит или повлияет на жизни ваших подписчиков, как вы создаете и любите свой проект, отзывы, кейсы и т.д. Под продуктом я имею ввиду и какие то услуги в том числе. Если вы делаете ногти, вы рассказываете какими материалами работаете и почему, рассказываете если проходите обучение, выдаете какие то лайфхаки и полезности для подписчиков, показываете как вы относитесь к клиентам, какой сервис оказываете, почему для вас это важно и т.д.

Теперь расскажу как я буквально за час делаю план что выкладывать в сторис на месяц вперед!

Вам нужно выписать все страхи, боли и мечты клиента относительно вашей деятельности. Опять же на примере фитнес тренера какие у клиента могут быть боли, страхи и мечты.

Боли:

• не получается который сезон похудеть к лету
• не знаю с чего начать в зале
• не знаю как выполнять упражнения
• не могу контролировать зажоры и ем сладкое

Страхи:

• надо мной будут смеяться в зале
• я смешно выгляжу в спортивной форме
• тренер скажет что я слишком толстая/слабая для тренировок
• будут сильно болеть мышцы
• у меня не получится выполнять правильно упражнения

Мечты:

• хочу наконец то похудеть к лету
• хочу влезть в любимое платье
• хочу понравиться парню который мне симпотичен

ВНИМАНИЕ! Теперь вам нужно написать на каждый пункт свой экспертный ответ! Например:

• Боитесь что над вами будут смеяться в зале? - не переживайте, в зале каждый занят своей тренировкой и каждый человек может стесняться больше, чем вы сами, тем более вы будете заниматься с тренером и делать всё правильно, что исключит косые взгляды на вас в зале!

И этот сценарий можно растянуть на 4-6 сторисов! А теперь представьте что таких болей, страхов и мечт можно выписать десятки за час. Пишите на каждый пункт свой ответ и делаете из этого сценарий для сторис. Потом просто снимаете, оформляете и готово!

Воронка продаж.

Кстати вы сейчас как раз находитесь в ней! Если вкратце, воронка продаж это путь клиента от первого раза когда он только увидел вас/ваш продукт до момента покупки у вас этого продукта. Выглядит это так:

Клиент видит вашу таргетированую рекламу - далее переходит по ней и попадает в чат бота/лэндинг/ваш инстаграм - далее он получает какую то плюшку (у меня это материал который вы читаете сейчас) или сразу оффер - далее вы его мотивируете подписаться на вас (опять же можно за какой то бонус) - далее он следит за вами, вашими постами и сторис, "греется" и превращается из холодного в теплого и горячего клиента - далее вы выдаете какой то продающий контент которым закрываете уже горячего клиента на продажу и он покупает ваш продукт или обращается за услугой.

Сервисы которые помогут вас сделать классную воронку:

TapLink - это мультиссылка которую можно разместить в шапке профиля, по этой ссылке можно поместить множество других ссылок (на ваш сайт, в чат бот, на ваши мессенджеры и тд).

PuzzleBot - очень функциональный и в тоже время простой в освоение бот для телеграмма, собственно всю информацию здесь вы получаете с помощью него.

Tilda - сервис по созданию сайтов, разобраться можно за несколько дней и сделать более менее качественный лэндинг для своего бизнеса.

Библиотека рекламы Facebook - внутренний сервис фейсбука, позволяющий смотреть активную рекламу всех пользователей инсты, нужна для того, чтобы зайти и посмотреть как рекламируются ваши конкуренты, что им приносит результат и немножко подглядеть как сделать вам.

Пользуйтесь! Все сервисы можно освоить без углубленных технических навыков и знаний. Нужно только поковыряться часик или денек другой.