Инструкция как эффективно настроить таргет!

Привет, это снова Кирилл Силаев. Большое спасибо что подписались на меня! Я заверяю вас, что данная инструкция по таргету самая подробная и полная из всего, что есть на рынке инфобизнеса на данный момент "за бесплатно", "бонусом", "за подписку" и т.д. Потому что я сам уже скачал больше сотни таких инструкций и кроме как стандартной информации которая гуглится самостоятельно за 10 сек там больше ничего нет!

Из инструкции вы узнаете:

как составить оффер для рекламы
как создать самостоятельно крутой продающий макет
как зарегистрировать бизнес менеджер и рекламный кабинет Facebook
технические настройки рекламы
как создать аудитории которые будут более эффективно реагировать на вашу рекламу
как показывать рекламу своим подписчикам
как избежать блокировки рекламного кабинета с которой сталкиваются 99% новичков
как разблокировать рекламный кабинет, если его заблокировали
лайфхаки от меня лично, что использую, как отслеживаю эффективность и результаты

Блин, просто жесть! Честно признаюсь, у меня даже были сомнения, а стоит ли выдавать эту информацию бесплатно. Потому что я сам за это всё заплатил своим рублем, опытом и временем! Но потом я вспомнил себя, и как искал что то полезное про таргет и думал что почему никто не может поделиться всей информацией сразу, а не какими то огрызками от неё? Вот теперь спустя годы я сам и стал тем самым человеком который это сделал!

Ладно, давайте уже к сути. Как думаете с чего начинается таргетированная реклама? С технических настроек? Или с регистрации рекламного кабине на Facebook?

На самом деле это самое простое. Главное это знать куда тыкнуть и какую галочку убрать или поставить. Достаточно несколько раз настроить самому и вы уже будете в этом разбираться с закрытыми глазами!

Самое сложное, это составить крутой продающий оффер и сделать цепляющий внимание макет! Если вы не маркетолог и не дизайнер и будете делать это впервые, то возможно вы повозитесь денек-другой. НО с этой инструкцией вам станет всё гораздо понятнее и проще! А самое главное ваша реклама будет работать.

Оффер.

Оффер это ваше продающее предложение, ваше большое обещание, это то, о чем мечтает ваш клиент, а вы ему обязуетесь это дать! Вот например вы увидели рекламу в инсте по которой сюда и попали, вы же хотите наконец то начать зарабатывать с помощью инсты на своих услугах, хотите привлекать больше клиентов? Вот я вам это и гарантирую. Такие мечты, хотелки и боли есть у любой ЦА. Ваша задача сейчас сесть и подумать - а какие же боли есть у моей аудитории? Я не знаю чем вы занимаетесь, поэтому боли своей ЦА знаете только вы. Но я приведу пример на фитнес тренере (сам работал когда то):

Какая боль и какой запрос есть у человека, которому нужен фитнес тренер?

"Не могу похудеть который сезон к лету, поэтому каждый раз стесняюсь идти на пляж с друзьями, из за этого сижу дома всё лето!" Видите, из первой причины вытекают последствия - человек не общается с друзьями, человек не ездит на пляж и грустит все лето дома - отсюда уже можно составить кучу офферов, например:

Скоро пляжный сезон, опять хотите просидеть всё лето дома? Гарантирую что через 3 мес вы увидите кубики на своем прессе!

Подготовлю вас к пляжному сезону за 3 месяца! Готовьтесь увидеть свои кубики на прессе.

Который год не можете подготовиться к лету? Я вам гарантирую что со мной через 3 месяца вы увидите свой пресс!

И это только то, что пришло на ум за 2 минуты. Если расписать всё подробнее, то можно составить штук 10 отличных офферов бьющих прямо по больному месту человека!

Теперь этот оффер движущая сила вашей рекламы. В последствии можно запустить одну рекламную кампанию с несколькими офферами, посмотреть какой работает лучше и отключить менее эффективные, а самые результативные наоборот масштабировать!

Макет для таргета.

Макет это собственно сам визуал вашей рекламы. Макеты могут быть адаптированные для сторис (1080х1920 пикс) или для ленты (1080Х1080 пикс). Сразу могу сказать что реклама в сторис получается дешевле и чаще всего эффективнее, поэтому если у вас пока не большой бюджет, рекомендую для начала настроить рекламу только для сторис. Позже покажу как это сделать.

Итак сам макет. На самом деле быть супер дизайнером вам не нужно. Я знаю десятки примеров как ребята просто вставляют свое качественное фото (себя лично если это услуга или своего товара) и пишут на нем свой оффер. Всё, вот вам и готовая реклама, которая прекрасно работает. Я и сам так делал 100 раз. Можно поступить также, а можно придумать несколько макетов и протестировать какой будет работать лучше!

Поможет вам в этом замечательный сервис Canva. Невероятное количество материала я создал в нём. И для сторис, и для постов и для рекламы и различные презентации и руководства! Тут я не буду раскладывать подробно инструкцию как пользоваться сервисом, там и так всё интуитивно понятно. Заходите на главную страницу, выбираете Истории Instagram и листаете все возможные уже готовые шаблоны. Выбираете самый подходящий и редактируете под себя! Вставляете свои фото, картинки, текст с оффером.

Так, с вопросом КАК более менее разобрались. Теперь вопрос ЧТО. Если вы не особо часто занимались этим, то уровень вашей насмотренности равен 0 и вы даже примерно не представляете как должна выглядеть реклама. Не нужно сейчас заходить в инсту и начинать там листать сторис, чтобы просмотреть все варианты реклам. Есть вариант попроще:

выписываете штук 5-10 аккаунтов своих конкурентов, которые уже успешны в вашей нише
заходите в Библиотеку рекламы Facebook
вбиваете в поиске имя конкурента и вам показывает все активные объявления, которые у него запущены в таргете!

Всё, просто смотрите что используют ваши конкуренты и уже понимаете, какой примерно макет сделать вам! Я не говорю что нужно слепо копировать. Вам просто нужно понять по каким принципам привлекают клиентов ваши конкуренты, у которых уже есть эти самые клиенты! Внедрение даже одного этого пункта увеличит эффективность вашей рекламы в разы.

Спасибо не говорите. Хотя нет, в принципе можете!

Как зарегистрировать бизнес менеджер и рекламный кабинет Facebook.

Если у вас нет странички на Fecebook, то регистрируем новую страницу. Обязательно ставим аватарку, где четко видно ваше лицо. Также заполняем анкетные данные - год рождения, проживание и тд. Можно добавить доп фото в альбом и кинуть заявки в друзья знакомым. Потом расскажу зачем и для чего это нужно.

Если у вас уже есть страница, но она не заполнена как я описал выше - делайте всё тоже самое.

Далее открываем новую вкладку в браузере и вбиваем "Создать бизнес менеджер Facebook". Или жмите СЮДА.

В верхнем правом углу жмём "создать страницу" и вводим свои данные.

Далее после ввода данных и регистрации, вас перекинет в бизнес менеджер, в левом столбце выбираем "Рекламные аккаунты". Жмём по центру кнопку Добавить и вылезет 3 варианта, выбираем "Создать новый":

Далее следуем инструкции, не стал вставлять все скрины, иначе их тут будет штук 100. Лишнего вы там не нажмете, всё и так понятно. Просто заполняете всё что вам предлагают и жмёте далее.

После того как ввели все данные в разделе "Рекламные аккаунты" у вас появится ваш новый аккаунт:

Все супер! Теперь нам надо ввести остальные данные чтобы полноценно пользоваться бизнес менеджером. Спускаемся в самый низ в левом столбце и жмём "Информация об аккаунте". Тут мы вводим все данные свои, выбираем Страну, город и т.д. Также не забудьте поставить валюту Рубли и ваш часовой пояс!

Самое главное в внизу ввести свою почту:

После этого вам придёт сообщение на указанную почту, нужно перейти по ссылке и подтвердить.

Ещё можно сразу подключить ваш Инстаграм профиль сюда, также выбираете в левом столбце "Аккаунты Инстаграм" и авторизуетесь под своим логином и паролем!

Теперь можно пользоваться и запускать рекламу! В левом столбце выбираем "Рекламные аккаунты" и в правом верхнем углу жмём "Перейти в Ads manager". Вас должно перекинуть вот на такую страницу:

Жмём кнопку "Создать" и приступаем уже непосредственно к созданию самой рекламы!

Технические настройки рекламы.

После того, как вы нажмёте Создать, вам предложит выбрать цель вашей рекламной компании. Все цели мы разбирать не будем, это можно загуглить. В 99% случаев вам хватит цели "Трафик". Выбираем её и жмем продолжить.

Здесь мы вводим название нашей рекламной кампании. Я советую сразу называть так, чтобы понятно было для какой цели эта реклама, вам потом самим будем проще ориентироваться, если у вас будем много кампаний. Я например назову "Трафик на чеклист для инсты". Больше тут ничего не жмём и нажимаем Далее.

Здесь в верхней строчке также для своего удобства мы вводим характеристики ЦА на которую будем показывать рекламу. Опять же чтобы потом не запутаться и не лазить каждый раз в настройки проверять что там стоит! Я назвал Ж 20-30 Россия (- Москва, - Питер) - это значит что я буду настраивать рекламу на женщин, возраст 20-30 лет, по всей России, кроме москвы и питера. Эти города я убрал потому что там своя движуха и реклама в целом дороже. Поэтому на эти города лучше отдельно создавать аудиторию.

В поле трафик мы оставляем "Сайт". Даже если у вас его нет, мы можем вставить любую ссылку, хоть на чат бота, хоть на вашу страницу в инсте.

Опускаем ползунок ниже, ничего не трогаем пока не дойдем до Бюджета и графика. Тут можно выставить максимальную сумму, которая может потратиться в день вашей рек кампанией. Для начала не рекомендую ставить большие цифры, начните с 100-500р, потом как увидите что реклама работает, увеличите бюджет. График можно тоже выбрать прям в какой день и время начнется и закончится. Но я обычно оставляю как есть и реклама запускается сразу после прохождения модерации. А после того, как реклама становится не актуальна, я отключаю ее вручную.

Далее спускаемся до Аудитории, здесь нам нужно выставить те параметры, которые мы написали себе в название группы объявлений.

Также лайфхак от меня. Рекламу можно настроить вплоть до конкретного дома или района в пределах 1км максимум! То есть теоретически можно настроить рекламу на какую то узкую группу лиц, которая обитает в определенной локации! Например выбираете какую-нибудь Рублевку или Барвиху и вот вам богатые клиенты! Делается это вот так:

Просто убираете все отмеченые до этого гео точки и в правом нижнем углу жмёте "Поставить метку". Выбираете интересующий район и сверху где написано +1 км выбираете радиус! И такими точками можно выделить только те места, где вы хотите чтобы показывалась ваша реклама! Это очень крутой инструмент. Например вы художник и хотите продавать дорого и только состоятельным людям. Гуглите где живут богачи и таргетируете на них вашу рекламу.

С геолокациями разобрались. Далее переходим к демографическим данным. Я советую вам не делать сильный разброс например 18 - 50 лет, лучше сделайте шаг максимум в 10 лет (т.е. 20-30 лет, 30-40 лет и тд) и создайте на каждую аудиторию рекламу отдельно. Также можно разделить и по половому признаку, так как девушки и женщины чаще переходят по рекламе, соответственно и реклама выходит дешевле! Так она будет работать эффективнее и вы сами будете понимать для какого возраста и пола ваш товар или услуга лучше заходит.

Что касается детального таргетинга. Здесь можно выбрать конкретные параметры человека. Например вам нужны мамы с детьми до 3х летнего возраста которые любят заниматься спортом, но не любят бег и у которых скоро день рождения. Да вы можете прям так досконально настроить. Но здесь очень легко перемудрить и слишком заузить вашу аудиторию. Поэтому для начала и если вы не таргетолог, я советую выбирать 1-2 базовых интереса. Я выбрал "Самозанятые" и "Малый бизнес".

Места размещения выбираем указать вручную. Иначе ваша реклама будет автоматически показываться во всех площадках, которые входят в корпорацию Facebook и ваш бюджет разлетится за 5 минут. Нам нужен только инстаграм и только Истории. Уберите все галочки кроме Инсты, а также опуститесь ниже и уберите все галочки кроме Истории. Тоже самое работает для рекламы в ленте, вы также убираете все галочки, но только оставляете не Истории, а Лента.

На этой странице нам больше ничего не нужно. Жмём Далее.

Далее мы переходим непосредственно к загрузке макета для рекламы. На этой странице вверху можно написать опять же отличительные особенности макета, если у вас их несколько, чтобы потом не запутаться.

Также нужно выбрать страницу и аккаунт от лица которого будет показываться реклама. Вот тут честно я не помню как выглядит всё изначально, если вы ещё ни разу не запускали рекламу. Но в поле "Cтраница Facebook" если у вас нельзя ничего выбрать, то там же мы жмёте "Создать новую cтраницу" и вас перекинет к созданию страницы, делов там пол минуты. После создания страницы вам нужно будет зайти в настройки, выбрать раздел "Привязать Инстаграм" и опять авторизоваться под своей страничкой в инсте.

А может и не надо будет. Возможно у вас тут сразу будет доступно напрямую выбрать вашу страницу в Инсте.

Далее листаем вниз до того момента где нам предлагают выбрать видео или изображение. Жмём добавить медиафайл и выбираем с компьютера заранее подготовленный в Canva макет.

В URL сайта добавляем ссылку, по которой будет переходить человек, если свайпнет вверх вашу рекламу. У меня это ссылка на чат бот, через который вы как раз сюда и попали. Вы можете вставить ссылку на свой сайт или на свою страницу в инсту. Но это не лучшие варианты. У вас должна быть четко выстроенная воронка продаж. Иначе человек перейдёт на вашу страницу и через пару секунд покинет её, так как сейчас заинтересовать клиента чтобы он просто так подписался очень тяжело. Либо у вас должна быть СУПЕР крутая и полезная страница, которая за 2-3 сек даст понять, что она решит все боли человека. Про воронки продаж подробнее вы узнаете на моей странице в инсте.

Вот и всё! В принципе ваша реклама готова! Жмём опубликовать. Вас попросит добавить карту. Не переживайте, если вы что то забыли, то вам выдаст ошибку что вы именно забыли, исправляете и жмёте снова опубликовать.

Теперь вы например хотите настроить тоже самое объявление, но уже на другую аудиторию, помните же мы запускали на Ж 20-30 лет, Россия? А теперь вы хотите запустить на Ж 30-40 лет (да, поменялся только возраст, но это уже другая аудитория). Не нужно проходить всю процедуру заново, можно просто дублировать рекламу и просто поменять только возраст и теперь у вас будет крутить одно объявление на 2 разных аудитории - Ж 20-30 и Ж 30-40. Также вы можете запустить эту рекламу на какое угодно количество аудиторий с разными возрастами, местами жительства, интересами и т.д. Сейчас покажу как это сделать быстро.

После того как вы нажали опубликовать, вас перенесет в главное меню Ads Manager. Здесь мы выбираем вкладку "Группы объявлений Кампания" (сверху 3 вкладки, нам нужна по середине), наводим курсор на нашу рекламу и жмём "Дублировать", потом ещё раз "Дублировать" в новом окне и нас перекинет в настройки:

Снова открывается меню создания рекламы, но уже в Копии той, первой рекламы. Здесь в названии стираем слово "Копия" и меняем название на ту аудиторию, которой будем показывать объявление. Вместо Ж 20-30, вписываем например Ж 30-40 и ниже меняем только возраст!

Жмём Опубликовать и вот за 5 секунд вы уже создали новую рекламу на другую аудиторию!

Ещё лайфхак. Теперь если вы хотите на какую-то отдельную аудиторию показывать 2-3-4 разных макета рекламы, чтобы посмотреть какая эффективнее, вы просто выбираете нужную аудиторию (слева жмёте галочку напротив неё):

И переходите в 3ю вкладку сверху "Объявления Группа объявлений" (последняя справа). Тут вы также жмёте "дублировать" и также просто меняете, но уже макет рекламы. Вы кстати можете попробовать вести людей из каждого макета на разные сайты, чат боты и тд. Просто меняете URL сайта. Потом просто посмотрите что эффективнее работает - чатбот, сайт и т.д.! Теперь у вас на ОДНУ конкретную аудиторию Ж 30-40 показывается ДВА разных макета! Надеюсь понятно. Таким образом масштабируется реклама - вы создаете множество разных аудиторий, на которые показываете одно объявление, но с разными макетами, потом из всей кучи этих объявлений вы выбираете самые эффективные и увеличиваете бюджет в них, а не эффективные наоборот отключаете или снижаете бюджет!

Как создать аудитории которые будут более эффективно реагировать на вашу рекламу.

Блин, я сейчас перечитываю всё что написал и понимаю что это такой СОК, что просто капец! Я если честно таких материалов сам ещё ни разу не получал, чтобы вот просто так за подписку прислали. А это только половина! Да, это в принципе всё можно нагуглить, но чтобы это было всё в одном месте и так разжевано... Ладно! Дальше тут будет ещё целый набор инструментов, который ещё больше увеличит эффективность вашей рекламы! Если вам что то непонятно или просто хотите сказать Спасибо, заходите ко мне на страницу и пишите в директ.

Сейчас я вам покажу как настроить рекламу на людей, которые ПОХОЖИ на ваших лояльных подписчиков. А значит если они похожи, они обладают такими же интересами, болями и запросами как те люди, которые у вас уже купили!

В главном меню Ads Manager в левом верхнем углу жмём 3 полоски (где значек домика), вылазит меню и жмём Аудитории.

Далее жмём создать Похожую аудиторию.

Жмём создать новый источник.

Выбираем инстаграм аккаунт.

Тут можно выбрать критерии которые нам важны. Это могут быть люди которые уже ставили вам лайки, писали комментарии, писали в директ и т.д. То есть все те люди, которые уже интересовались вашим товаром/услугой! Только фейсбук на основе этих данных найдёт вам НОВЫХ людей, которым ваш товар/услуга тоже будет интересен с большей вероятностью! Найдёт и запишет в отдельную аудиторию, которую можно будет выбрать при создании новой рекламы.

Вы также можете выбрать срок, когда люди выполняли эти действия. Например по стандарту стоит 365 дней, но год назад вы могли заниматься другими вещами. А что то новое вы продаете только последний месяц. Поэтому вы ставите за последние 30 дней! Далее вводим название адуитории и жмём Создать аудиторию.

Теперь когда вы будете создавать рекламу, эта аудитория будет доступна в разделе Демографические данные. Просто выбираете поле "Поиск существующих аудиторий" и вам в выпадающем меню вылезет ваша новая аудитория. Далее дополнительно можете указать геолокацию и настраивать рекламу по схеме, которую я описал выше.

Как показывать рекламу своим подписчикам.

Таким же образом можно создать аудиторию и по вашим подписчикам. Только не похожую на них, а конкретно из ваших подписчиков. Только тут вам надо выбрать НЕ создать похожую аудиторию, а "Создать пользовательскую аудиторию". Далее выбираете всё тоже самое как и при создание похожей аудитории. Фейсбук также запишет этих людей и эта аудитория будет доступна в настройках рекламы при выборе данных.

Зачем вообще нужно показывать рекламу СВОИМ же подписчикам? Просто зачастую ваши посты и сторис видят максимум 30% ваших подписчиков, так работает умная лента. Чтобы увеличить охват среди своей же аудитории, вы просто показываете им свои посты через рекламу! Для этого когда вы настраиваете рекламу, в конце вы просто выбираете не готовый макет, а жмёте функцию "Продвигать существующую публикацию" и там же в настройках у вас появится доступ к постам с вашей инсты.

Как избежать блокировки рекламного кабинета с которой сталкиваются 99% новичков.

Очень часто, на самом деле почти всегда, если вы первый раз запускаете рекламу, то ваш рекламный аккаунт могут заблокировать. Потому что Facebook очень активно борется со всяким спамом, мошенниками и т.д. И если ваша страница (даже не реклама) вызовет хоть малейшие подозрения, то вас заблокируют. Что на это влияет:

не заполненая личная информация на личной странице фейсбука (потому я и говорил вам ставить аватарку, заполнять анкету, добавлять друзей и тд)
имя на карте, которую вы привязали к рекламному кабинету не совпадает с именем, которое указано на личной странице фейсбук
слишком много объявлений сразу запустили
слишком высокий бюджет поставили в рекламе

Поэтому если вы только создали рекламный аккаунт, создавайте не более 2х объявлений и не более 500р в день, поработайте сначала так, а потом по немногу увеличивайте масштабы рекламной кампании.

Как разблокировать рекламный кабинет, если его заблокировали?

Также часто бывает что даже если вы всё вышеуказанное учли, фейсбук всё равно блокирует аккаунт. Чтобы решить этот вопрос, заходите в Ads Manager, жмёте слева 3 полоски и выбираете раздел "Качество аккаунта".

Далее вы попадаете вот в такой раздел и с правой стороны будет поле "Подтвердить данные" или "Верифицировать аккаунт", вроде что то такое. Жмёте туда и там вам нужно будет загрузить фото вашего паспорта. Опять же поэтому я и просил добавить аватарку на страницу, чтобы было видно ваше лицо.

Через какое то время вам должны вернуть доступ к рекламному аккаунту!

Лайфхаки от меня лично, что использую, как отслеживаю эффективность и результаты.

Чтобы всегда держать руку на пульсе и отслеживать результат рекламы, не обязательно таскать с собой ноутбук. Можно скачать приложение на телефон. Называется "Реклама Facebook". Там есть все необходимые данные, затраты, клики и т.д. Также там можно изменить бюджет, включить или отключить рекламную кампанию. Но создавать с нуля и редактировать рекламу можно только с компьютера.

Заключение.

Ребят, потратил очень много сил и времени на составление этой инструкции! Пользуйтесь на здоровье и зарабатывайте деньги. Если хотите как то отблагодарить меня, то лучший способ это следить за мной в инсте и взаимодействовать с контентом!