Как создать продающую воронку и настроить чат бота!

Привет, сегодня будет мегапушка статья по созданию воронок! Вряд-ли вы где то найдёте такую же бесплатную информацию, так что я вам крайне рекомендую всё изучить и самое главное ПРИМЕНИТЬ у себя в инстаграме! Конверсия в подписки и в клиенты увеличится в разы, я вам гарантирую!

Но начнём с ваших сомнений. По-любому кто то из вас щас думает, зачем мне эти воронки, это вообще не подходит для моего бизнеса/услуги/продукта.

И тут вы будете категорично не правы! Сейчас объясню какие преимущества даёт ворона в любом деле.

Смотрите, давайте представим 2 ситуации:

Ситуация 1. Человек видит вашу рекламу в таргете, для него она актуальна, и он переходит по ссылке в вашу инсту. Что он увидит? Он же не знает ещё вас как человека или компанию, поэтому первым делом человек захочет узнать кто вы, чем занимаетесь, какие продукты или услуги оказываете, какие результаты у тех, кто уже купил у вас, какие результаты у вас самого, какой вы путь прошли и т.д. Если объединить это всё, то ему нужно понять, можно ли верить вам или нет, а также сможете ли вы закрывать его боль/потребность! И чтобы понять это, человек начнёт просматривать ваши посты, сторис, актуальные, а так как он первый раз на странице, чтобы найти и отсеять среди прочего какую то нужную и полезную информацию, это ещё нужно будет постараться. В итоге, чтобы человек подписался на вас и заинтересовался услугой, ему нужно быть очень "горячим" клиентом, чтобы самостоятельно сидеть и пол часа искать нужную информацию на странице! А если у него "болит" не сильно и ему не нужна эта услуга прямо здесь и сейчас, то он скорее всего просто перейдёт на вашу страницу, пробудет там сек 10, не найдёт сразу же нужной ему информации и покинет страницу без целевого действия (подписки, регистрации, покупки и тд). В итоге вы просто потратите зря деньги на рекламу! А ведь даже если у человека не болит здесь и сейчас и если бы он просто подписался на вас, вы бы потом "догрели" его и превратили бы в своего клиента.

Ситуация 2. Исходные данные те же самые - человек видит рекламу вашу, переходит на страницу. НО, дальше он не просто попадает на вашу страницу и начинает искать самостоятельно что то, а ему даётся сразу конкретный призыв к какому любо выгодному, для вас и для него, действию! Например вы ещё на уровне рекламного предложения можете сказать - напиши мне в директ и получи инструкцию "Как составить план тренировок самостоятельно и похудеть к лету!" и человек заходя к вам на страницу уже знает, что может получить какую-то актуальную для него пользу, просто написав вам в директ. Либо! Человек заходит к вам на страницу, а у вас в шапке сразу предложение перейти по ссылке и получить туже самую инструкцию - человек жмёт ссылку и попадает в ваш чат бот, где ему приходит не только эта инструкция, но ещё и много других ваших полезностей! ЛИБО, вы ведёте человека с таргета сразу к себе в воронку в чат-бот и уже через всякие бесплатные материалы вы мотивируете человека подписаться на вас! Также в этих воронках можно сразу давать ответы на те вопросы, про которые я говорил в Ситуации 1 - Кто вы, Чем занимаетесь, Отзывы клиентов, Ваши продукты, Какой путь прошли и т.д.! Человеку не нужно будет ничего искать, вы сами предоставляете ему всю информацию и максимально облегчаете его путь от "я не знаю, можно ли тебе верить" до "братан, ну продай мне ту штуку, про которую ты рассказываешь и которая изменила твою жизнь и жизнь сотен людей, которые уже у тебя купили!"

Чувствуете разницу? Как думаете в какой из ситуаций человек с большей вероятность купит у вас или подпишется на вас? Я думаю ответ очевиден!

Теперь разберёмся с тем, что не для каждого бизнеса/услуги такая схема подходит.

Да хрен там, практически для каждого! Например вы печёте торты. Человек увидел вашу рекламу, а там НЕ предложение как обычно "купи, закажи, спеку на заказ", а "получи инструкцию как спечь вот такой торт (и фото торта этого)" и предложение зайти к вам на страницу, подписаться и получить инструкцию!

Вы спросите "а нафига я человеку буду давать инструкцию, тогда он/она сама спечёт его и ничего у меня не купит!" Да, возможно кто то и спечёт 1 раз, но это будет 1% людей из ста! Ну не работает это так. Большинство людей не будут печь сами. А материал и инструкцию эти вы даёте для того, чтобы:

1) Показать свою экспертность, показать что вы профи в своем деле и НАМНОГО больше шарите в этом, чем обычный человек

2) Активизировать триггер "взаимности", человек получает от вас пользу и теперь он подсознательно хочет отблагодарить вас

3) Остаемся у человека в памяти и когда человек подумает что ему надо заказать торт, первый о ком он подумает, будете вы!

4) Даже если человек спечёт торт по вашей инструкции, либо у него не очень хорошо получится, либо он поймёт насколько это трудоёмкий процесс и в след раз обратится к вам! А ещё он будет лучше понимать ценность вашей услуги и не будет спрашивать "а чё так дорого", ведь это ещё надо сходить в магазин, найти все ингредиенты, всё смешать, всё выпечь, всё собрать и т.д! Это для вас кажется уже всё простым и занимает 1-2 часа, а человек неподготовленный убьёт на это весь день, если не два.

Смотрите СКОЛЬКО моментов вы закрываете просто обычной инструкцией, которые вы напишите за один вечер! А работать она будет на вас годами + это дикая отстройка от конкурентов. Такие схемы применяются в основном только в инфобизнесе.

Давайте перейдём к созданию самой воронки.

Сейчас вам покажу как примерно выглядит структура воронки.

Можно сделать одновременно несколько рекламных предложений. В одной вы будете вести на страницу и пробовать через сообщение в директ давать инфу и ссылку на бота, во второй будете вести на страницу и через ссылку в шапке профиля, а в третьей вы будете вести на чат бота. Таким образом через какое то время вы поймёт что лучше работает именно в вашей нише и с вашей ЦА. Нужно будет просто на каждый вариант сделать опознавательный маячек. Если вам пишут в дирет, то это уже и так понятно что работает первый варинат, если переходят по ссылке в шапке профиля, то вы ведете в один чат бот, если сразу по ссылке с рекламы, то в другой чат бот. Но эти чат боты будут идентичными и давать одни и те же материалы, просто один у вас назван "С ссылки в шапке", а другой "С ссылки в рекламе". Потом вы просто смотрите где больше людей и какой эффективнее и отключаете не эффективный.

Но можно так и не заморачиваться, а сделать что то одно. Это уже 100% даст результат!

Инструменты для создания ботов.

Создать бота на самом деле не так уж и сложно. В среднем чтобы разобраться с функционалом уходит от 1 дня до недели, в зависимости от вашего уровня. Каких то спец навыков программирования там не нужно, всё интуитивно понятно и так. А если нет, всегда можно заглянуть в инструкцию или спросить совета в поддержке!

И так чтобы создать бота вам нужно:

1. Зайти в телеграм и в поиске найти @BotFather
2. Заходим в него и жмём страт или пишем сами /start
3. Далее /newbot и в поле для ввода сообщений пишем имя бота, например "Тестовый бот" (потом можно поменять будет)
4. Потом пишем имя бота, по которому сможем найти его в телеграме, например test_bot
5. Далее пишем /mybots
6. Далее выдаст вот такое меню

Где Description это то, что будет написанно в самом начале, перед тем как вы жмёте Старт, например "Жми старт и получи инструкцию как спечь самый вкусный торт в вашей жизни"!

Botpic это фото аватарка вашего бота. Просто в поле для ввода как обычно загружаете фотку из вашей галереи.

Всё! Больше вам тут ничего не нужно. Остальная коммуникация, добавление сценариев, сообщений, материалов производится через сторонний сервис. Их есть великое множество от самых простых, до суперсложных, где все количество функций вряд-ли вам когда то пригодится, зато разбираться вы в нём будете пару месяев.

Для себя я выбрал что то среднее. Там нет обилия функций, но зато можно делать рассылки, собирать различные сценарии в зависимости от ответов человека, ставить рассылку сообщений на конкретное время и т.д. И кстати что удобно, им можно пользоваться и через телефон!

Сервис этот называется "Паззл бот" https://cp.puzzlebot.top/home

Заходим на сайт, регаемся. Жмём добавить бота, и у вас запросит добавить API token. Не пугайтесь, просто перейдите в телеграм, зайдите обратно в чат, где вы создали бота и нажмите в меню, которое я вам показал выше Back to Bot и далее жмём API Token. Копируем сообщение которое придёт в ответ и вставляем на странице сервиса Пазл бот! Готово, теперь у вас есть свой полноценный бот. Осталось только добавить сценарии поведения и добавить ваши полезные статьи!

Кстати бесплатная версия не даст создать вам более 2х ботов и буквально нескольких команд. Поэтому чтобы полноценно пользоваться ботом нужно оплатить тариф, по моему он стоит 490р в месяц. Бесплатных вы не найдёте, либо это будут кривые и непонятные сервисы.

Расписывать в этой инструкции как и куда какую кнопочку жать я не буду. Потому что во-первых это всё есть в базе знаний на самом сервисе, во-вторых там не так сложно всё. Потыкаетесь денек другой и будете уже как рыба в воде!

Единственное покажу вам разделы где создавать сценарии отправки автоматических сообщений для тех, кто подписался на вашего бота.

Жмёте "меню бота" и увидите вот такой раздел:

Далее жмём сценарии:

Далее "Добавить пост" и уже в редакторе пишете свой пост и ссылку на вашу статью! В каждом посте можно указать время, через какое придёт ваше сообщение подписчику бота, после того как он нажал кнопку Старт в самом начале. Например можно поставить пост "сразу", потом через 24 часа, потом через 48 и т.д в течение недели подогревать человека. В каждом из материалов вы не забываете указывать ссылку на свою страницу и давать какую то мотивацию туда зайти, если челочек ещё не подписан. А в конце, когда вы уже пришлёте все материалы вы можете прислать презентацию своего продукта/услуги!

Кстати, чтобы ваши статьи красиво отображались внутри самого телеграмма, могу посоветовать сервис https://teletype.in/ (собственно все мои статьи вы тут и читаете). Главное в редакторе самого Паззл бота, когда будете добавлять посты нажмите галочку "Предпросмотр ссылок", тогда ваши статьи будут показываться с кнопочкой "Посмотреть" как у меня!

Надеюсь для вас эта информация была полезной и актуальной! И вы входите в тот 1% людей, которые возьмут и сделают всё сами! Но если вам нужна моя помощь, жду вас у себя на странице, скоро будет запуск обучающего материала с моим личным участием, где мы будем учиться применять все инструменты, о которых я и рассказываю здесь. Также буду помогать каждому для его деятельность придумать воронки, прогревы и рекламные объявления для таргета.