Кейс: 401 тысяча для мастера маникюра на услугах и обучении
Часто я вижу, как одни мастера из бьюти-сферы разочаровываются в работе с клиентами и уходят в нишу обучения (потому что кажется, что там надо меньше работать и деньги льются рекой "в лёгкости"). Другие наоборот, не идут обучать, потому что рано, сложно и "я перестану быть практиком".
А что, если можно НЕ ВЫБИРАТЬ и сделать х2 в доходе?
Пару месяцев назад ко мне в личную работу пришла Люда - мастер маникюра со стажем более 10 лет и многократный победитель чемпионатов.
✅ Плотная запись на услуги - есть.
✅ Мастер Яна, которая работает на проценте - есть
✅ Курс для мастеров маникюра за 3500 руб. - есть
Казалось бы, всё классно. Только вот клиенты не особо хотели идти к другому мастеру, а курс продался всего 3 раза за целый год.
Люда устала от плотной записи и потолка в деньгах.
167 190руб. (из них на Яну приходилось всего 22 тысячи, остальное - клиенты самой Люды).
Давайте расскажу, что мы сделали по шагам и какой результат получился в итоге.
Упаковка
На старте Люда поработала с визуализатором, которого я наняла в ее городе, они провели съёмку, визуализатор оформил сильный визуал. Это всегда быстрее и проще, чем обучать мастера визуалу.
То что можно делегировать, нужно делегировать, потому что пока вы пытаетесь стать экспертом в дизайне и трендах, ваши конкуренты забирают себе потенциальных клиентов и учеников.
Прогрев на услуги
Первой задачей было - закрыть окошки к мастеру Яне. Для этого нам нужно привлечь новых потенциальных клиентов и продать им идею записаться на услуги - то есть прогреть.
Часто я вижу, как мастера пользуются готовыми контент-планами, но особых результатов это не приносит. Почему?
У каждого проекта, у каждого мастера своя аудитория и свой набор смыслов, которые надо показать в контенте для высоких продаж.
Вместо этого мы делаем матрицу контента - большой список тем, которые мастер может использовать бесконечно, привлекая нужную покупающую аудиторию
Получилось почти 3 листа тем для прогревов. Эти темы взяты на основе анализа ЦА Людмилы (который часто делают неправильно), её продукта и её сильных сторон как эксперта.
Только так можно получить прогрев, который ведёт к продажам.
Продвижение в Инстаграм и ВК
Многие мастера недооценивают силу Вконтакте и вообще бесплатного продвижения.
С помощью бесплатных (в основном) способов мы стали привлекать новую аудиторию на обе площадки.
В итоге, на страницу Люды подписывалось по 27 человек в день с Инстаграм и 70 с ВК, с ее города. Часть аудитории сразу хотела записаться на процедуры, и мы записывали их к мастеру Яне.
От начала работы до первых подписчиков и записей прошло... 8 дней :)
В итоге доход сотрудника вырос в 2 раза, в феврале было заработано больше, чем в декабре (все бьюти-мастера знают, какой это "жирный" месяц).
Прогрев на курсы
Когда записи на услуги к Яне пошли уверенным потоком, мы с Людой занялись продажей онлайн-курсов.
Здесь нужен был новый прогрев, так что мы составили ещё одну матрицу контента - уже под обучение. Так как курсы были для действующих мастеров, мы привлекали именно эту аудиторию на страницу.
Люда начала выкладывать правильный контент, и благодаря этому всего за неделю мы продали 17 курсов на 77 тысяч рублей.
А за всё время работы онлайн-курсов было продано на 95000 рублей. Также к Люде записывались и на офлайн обучение.
Вокруг вас УЖЕ есть много людей, готовых покупать, им нужно только помочь узнать, что вы есть (продвижение) и выбрать именно ваше предложение среди прочих (прогрев).
ИТОГИ
В итоге, за наставничество Люда заработала 401 626 тысяч рублей. Напомню, до наставничества было 167 190р в месяц.
И теперь Люда знает, как самостоятельно увеличить эту сумму, потому что когда есть крепкий фундамент, продвижение - это просто повторение уже отработанных действий:
Часто на решение каждой проблемы у мастеров уходит по полгода обучений на курсах и самостоятельных попыток. Я понимаю, для кого-то это выглядит как желание сэкономить и вырасти (как будто бы) безопасным способом.
Тем более, сейчас на рынок вышла толпа «наставников», которые не смогли реализовать себя с клиентами и решили, что проще обучать других.
Но если суммировать все недозаработанные деньги за месяцы неудачных попыток, «экономия» выглядит уже не так привлекательно.
Рост с тем, кто уже прошёл ваш путь - всегда эффективнее. Просто выбирайте наставника, который имеет свой личный опыт и твёрдые результаты. Ну и подходит вам как человек.
ВАЖНО:
Если вы хотите узнать, как я могу помочь вашему проекту, какие шаги необходимо сделать именно вам для быстрого роста, приглашаю вас на бесплатную диагностическую сессию. На ней мы сможем:
🔽Найти слабые точки, которые есть в вашем проекте сейчас - то, что мешает привлекать больше клиентов/учеников и зарабатывать больше
🔽Понять, как моя система может помочь за 6 недель прийти к результатам, которые вы видите в этой статье и моих кейсах
Для записи заполните анкету, и мы выберем время, удобное для разбора вашей конкретной ситуации: