Пошаговый план: как бьюти-мастеру запустить свой первый онлайн-курс, не просадить кучу денег и не наделать ошибок
Перед каждым бьюти-мастером в какой-то момент встаёт вопрос:
«Как увеличить свой заработок, не увеличивая количество клиентов и ручного труда?»
Ответ прост- начните обучать. Тем более, скорее всего, вас и так уже начали об этом просить.
И тут есть несколько ловушек, которые вместо кучи денег принесут мастеру кучу геморроя и по итогу: разочарование, траты, выгорание, откат.
В этой статье мы разберём, как запустить свой первый курс, не тратя деньги на:
Да, мы будем говорить о запуске обучения онлайн. «Почему не офлайн, ведь там больше денег?», возможно спросите вы.
Да, может и больше, но для первого шага обучение с вашим личным присутствием гораздо более сложное.
✖ Закупить все материалы под каждого ученика.
✖ Найти каждому модель и переживать, придёт она или сольётся в последний момент.
✖ Найти и оплатить аренду помещения, если вы работаете на дому.
✖ С каждой новой группой учеников вам придётся снова и снова повторять одну и ту же информацию, и это быстро надоест
✖ И если у вас маленькая аудитория в соцсетях, купить обучение смогут только люди из вашего города.
Онлайн вы можете продавать курс по всей стране - значит, вероятность заработать выше. И минимум расходов.
Перед тем, как перейти к самому плану, давайте обсудим популярные ошибки
Ошибка 1 - запуск без пилотной версии
Записывать курс сразу в студии с идеальным светом, звуком и монтажом и платить команде - так запускают первое обучение перфекционисты. В большинстве случаев, если вы не маркетолог, есть большая вероятность записать никому не нужный курс за много денег.
Пилотный запуск с небольшими расходами, как черновик, позволяет быстро протестировать, насколько легко его вообще будут покупать.
И собрать обратную связь - ведь то, как вы объясняете, может оказаться не очень понятным для учеников. Или им где-то будет недостаточно примеров.
А так - провели первый поток, узнали, что можно улучшить, перезаписали в классном качестве, повысили чек, продаёте снова
Ошибка 2. Неправильно выбранная тема для первого курса
Я часто консультирую бьюти-мастеров, и обнаружила поразительную штуку. Например, из недавнего разговора с визажистом.
Она говорит: «Сделала курс, а он не продаётся».
Я спрашиваю: «Как выбирали тему?»
Она говорит: «Ну как, меня попросили сделать курс для повышения скорости, я записала. Купил 1 человек»
Видимо, тот, который и попросил. Для многих мастеров сюрпризом становится простое предложение… узнать, кто вообще есть у них в блоге прежде, чем запускать курс. Клиенты ждут курс для себя? Коллеги ждут курс повышения квалификации? Новички мечтают освоить новую профессию?
Кому вы можете продать, до кого дотянуться - это одно из самых важных в первом запуске.
Но надо знать, как именно спрашивать. Многие в лоб спрашивают в сторис «Хотите вот такой курс?», и вежливые подписчики нажимают «Да». Не потому что «Да», а потому что не хочется расстраивать хорошего человека. А потом в директе тишина, когда курс готов, и начались продажи.
Итак, две главные ошибки позади. А теперь план:
Пошаговый план запуска онлайн-курса для бьюти-мастера
① Провести опрос и выбрать тему будущего курса. Исходя из той аудитории, которая уже есть в блоге и потенциально может купить ваш курс. Этот пункт мы уже разобрали выше.
② Проработать план-сценарий. Руки чешутся сразу начать записывать лекции, но скорее всего, так вы будете вспоминать что-то, что упустили и бесконечно перезаписывать. К тому же, часто мастера пытаются запихнуть в один курс всё, что знают (чтобы оправдать у себя в голове его стоимость). Курс раздут, но ученикам сложно его освоить. Поэтому перед записью чётко решите, какие конкретные навыки должен получить ваш ученик по итогу.
③ Выбрать формат уроков. Чтобы курс хорошо продавался, он должен быть не только полезным с точки зрения информации, но и удобным в плане формата. Ведь даже самый подробный курс могут просто не досмотреть до конца. И тогда следующий поток вы не продадите - ведь отзывов и результатов у прошлых учеников не будет. Форматов много, и в каждом случае нужно грамотно выбрать подходящий именно для этого курса.
④ Подготовить контент для прогрева. Ещё одна иллюзия, с которой надо попрощаться звучит так: «Я сделаю курс, расскажу о нём в сторис и рилс и люди сразу захотят его купить». В реальности курсов сейчас много. Почему надо купить именно ваш? А ещё если продавать вот так, в лоб, купят только самые горячие (в это 1% от аудитории). Есть ещё сомневающиеся конкретно в ваших компетенциях, а также в том, какую бьюти-нишу выбрать в принципе, есть те, кто думает между оффлайном и онлайном. И это я сейчас перечислила только несколько видов аудитории, для которых нужен свой, правильный контент. А их ещё несколько. И вот там лежат основные ваши деньги. В правильных прогревах.
⑤ Определиться с домашками. Будете ли вы давать обратную связь ученикам? В каком формате? Как долго? Какие задания нужно дать им для отработки? Все эти вопросы помогут сделать курс, после которого ученики выходят с твёрдой рукой и твёрдыми результатами. Быстро нарабатывают базу, зарабатывают деньги, благодарят вас и отмечают в сторис.
⑥ Выбрать платформу для проведения. Многие мастера выбирают то, что лежит у них под ногами - например, платформу Getcourse. Она проверенная и с большим функционалом, но есть минусы для первого запуска. Стоимость (от 5500₽ ежемесячно). Сложность настройки (технический специалист - от 15000₽ за настройку и 5000-7000₽ ежемесячно за сопровождение). А вы даже не знаете, будут ли у вас покупать курс регулярно. Есть ещё много других вариантов - более экономичных, простых в использовании и привычных для ваших учеников. Например, закрытый канал с чатом в телеграм. Только нужно всё правильно настроить, чтобы ученикам было удобно и чтобы материалы не разошлись по сети.
⑦ Записать уроки. Здесь можно для первого раза обойтись приложением для монтажа видео (в них можно записать и видео с презентацией, и теорию с помощью суфлёра дать, и процесс смонтировать). Из технических инструментов - простой штатив, простой микрофон-петличка, простое освещение.
⑧ Продумать приём оплат. Здесь мастера часто переживают, что нужно будет морочиться с кассой, сложными платежными сервисами. Однако на деле для первого запуска вы можете использовать более простые решения. Например, сервис yoomoney можно настроить за 15 минут.
⑨ Упаковать блог и презентовать свой курс. Часто мастера тратят время и деньги на сайт или таплинк для своего первого курса. На самом деле пока вы тестируете, нужно по максимуму избегать действий, которые не сильно влияют на продажи. Если вы умеете правильно рассказывать о своём курсе, его купят и без сайтов - через директ. А после первого запуска можно часть прибыли потратить на упаковку и сделать сайт, используя те тезисы, которые сработали при продаже через блог.
Я проходила все эти этапы сама.
А сейчас помогаю с этим ученикам. Но на наставничестве мне сейчас интереснее заниматься более сложными задачами - например, учить продавать обучение за высокий чек тех, кто уже прошёл этап первых запусков. Там мы делаем кейсы с заработком 300 000-500 000₽. И это стоит достаточно дорого.
Но что делать тем мастерам, кто пока хочет запустить первый онлайн-курс и попробовать свои силы в этом без больших вложений (в том числе и в наставника)?
Я записала для вас интенсив "Лёгкий вход в онлайн для бьюти"