Пошаговый план: как бьюти-мастеру запустить свой первый онлайн-курс, не просадить кучу денег и не наделать ошибок

Перед каждым бьюти-мастером в какой-то момент встаёт вопрос:

«Как увеличить свой заработок, не увеличивая количество клиентов и ручного труда?»

Ответ прост - начать обучать. Тем более, скорее всего, вас и так уже начали об этом просить.

И тут есть несколько ловушек, которые вместо кучи денег принесут мастеру кучу геморроя и по итогу: разочарование, траты, выгорание, откат.

В этой статье мы разберём, как запустить свой первый курс, не тратя деньги на:

• расходники
• аренду помещения
• поиск моделей
• продюсеров и сммщиков
• технические моменты
• рекламу

Да, мы будем говорить о запуске обучения онлайн. «Почему не офлайн, ведь там больше денег?», возможно спросите вы. И я отвечу:

Да, может и больше, но для первого шага обучение с вашим личным присутствием гораздо более сложное.

Это не значит, что очное обучение в категории "не рекомендую". В идеале для заработка и чтобы не терять интерес в работе, лучше совмещать несколько форматов - очное обучение, недорогие онлайн-курсы и обучение за высокий чек.

Но начинать я рекомендую именно с онлайн-курсов.

Перед тем, как перейти к самому плану, давайте обсудим популярные ошибки

Записывать курс сразу в студии с идеальным светом, звуком и монтажом и платить команде - так запускают первое обучение перфекционисты. В большинстве случаев, если вы не маркетолог, есть большая вероятность записать никому не нужный курс за много денег.

Пилотный запуск с небольшими расходами, как черновик, позволяет быстро протестировать, насколько легко его вообще будут покупать.

И собрать обратную связь - ведь то, как вы объясняете, может оказаться не очень понятным для учеников. Или им где-то будет недостаточно примеров. Нужно перезаписать.

Ко мне на диагностики приходило достаточно бьютиков, которые начали работать с нуля с продюсером, вбухали в запуск несколько сотен тысяч рублей, чтобы сделать очень качественный, но, увы, одноразовый курс... который купили 2 с половиной человека. После такого провала многие оказываются в выгорании и разочаровании. Вам оно надо?

Я часто консультирую бьюти-мастеров, и обнаружила поразительную штуку. Например, из недавнего разговора с визажистом.

Она говорит: «Сделала курс, а он не продаётся».

Я спрашиваю: «Как выбирали тему?»

Она говорит: «Ну как, меня попросили сделать курс для повышения скорости, я записала. Купил 1 человек»

Видимо, тот, который и попросил. Для многих мастеров сюрпризом становится простое предложение… узнать, кто вообще есть у них в блоге прежде, чем запускать курс. Клиенты ждут курс для себя? Коллеги ждут курс повышения квалификации? Новички мечтают освоить новую профессию?

Но надо знать, как именно спрашивать. Многие в лоб спрашивают в сторис «Хотите вот такой курс?», и вежливые подписчики нажимают «Да». Не потому что «Да», а потому что не хочется расстраивать хорошего человека. А потом в директе тишина, когда курс готов, и начались продажи.

Итак, две главные ошибки позади. А теперь план:

Пошаговый план запуска:

Исходя из той аудитории, которая уже есть в блоге и потенциально может купить ваш курс. Этот пункт мы уже разобрали выше.

Руки чешутся сразу начать записывать лекции, но скорее всего, так вы будете вспоминать что-то, что упустили и бесконечно перезаписывать. К тому же, часто мастера пытаются запихнуть в один курс всё, что знают (чтобы оправдать у себя в голове его стоимость). Курс раздут, но ученикам сложно его освоить. Результат: нет отзывов и кейсов, следующий поток продаётся с трудом.

Поэтому перед записью чётко решите, какие конкретные навыки должен получить ваш ученик по итогу.

Чтобы курс хорошо продавался, он должен быть не только полезным с точки зрения информации, но и удобным в плане формата. Ведь даже самый подробный курс могут просто не досмотреть до конца. И тогда снова та же история - следующий поток не продать без отзывов и результатов у прошлых учеников.

Форматов много (эфиры, скринкасты, видео с презентацией, пошаговые ролики, текстовые инструкции, чек-листы, рабочие тетради), и в каждом случае нужно грамотно выбрать подходящий набор именно для этого курса.

Ещё одна иллюзия, с которой надо попрощаться звучит так: «Я сделаю курс, расскажу о нём в сторис и Reels и люди сразу захотят его купить».

В реальности курсов сейчас много. ОЧЕНЬ много. И каждый месяц появляются новые (правда, в основном, не очень сильные).

Почему надо купить именно ваш? А ещё если продавать вот так, в лоб, купят только самые горячие (а это 1% от аудитории). Есть ещё сомневающиеся конкретно в ваших компетенциях, а также в том, какую бьюти-нишу выбрать в принципе, есть те, кто думает между оффлайном и онлайном.

И это я сейчас перечислила только несколько видов аудитории, для которых нужен свой, правильный контент. А их ещё несколько. И вот там лежат основные ваши деньги. В правильных прогревах.

Будете ли вы давать обратную связь ученикам? В каком формате? Как долго? Какие задания нужно дать им для отработки? Все эти вопросы помогут сделать курс, после которого ученики выходят с твёрдой рукой и твёрдыми результатами. Быстро нарабатывают базу, зарабатывают деньги, благодарят вас и отмечают в сторис.

Многие мастера выбирают то, что лежит у них под ногами - например, платформу Getcourse.

Она проверенная и с большим функционалом, но есть минусы для первого запуска. Стоимость (от 5500₽ ежемесячно). Сложность настройки (технический специалист - от 15000₽ за настройку и 5000-7000₽ ежемесячно за сопровождение). А вы даже не знаете, будут ли у вас покупать курс регулярно.

Есть ещё много других вариантов - более экономичных, простых в использовании и привычных для ваших учеников. Например, закрытый канал с чатом в телеграм. Только нужно всё правильно настроить, чтобы ученикам было удобно и чтобы материалы не разошлись по сети.

Здесь можно для первого раза обойтись приложением для монтажа видео (в них можно записать и видео с презентацией, и теорию с помощью суфлёра дать, и процесс смонтировать). Из технических инструментов - простой штатив, простой микрофон-петличка, простое освещение.

Мастера часто переживают, что нужно будет морочиться с кассой, сложными платежными сервисами. Однако на деле для первого запуска вы можете использовать более простые решения. Например, сервис Yoomoney можно настроить за 15 минут и автоматизировать оплаты.

Часто мастера тратят время и деньги на сайт или таплинк для своего первого курса.

На самом деле пока вы тестируете, нужно по максимуму избегать действий, которые не сильно влияют на продажи. Если вы умеете правильно рассказывать о своём курсе, его купят и без сайтов - через директ. А после первого запуска можно часть прибыли потратить на упаковку и сделать сайт, используя те тезисы, которые сработали при продаже через блог.

Цифры

А дальше - улучшаем, докручиваем и масштабируем. Только бОльшая часть работы у вас уже будет сделана.

Я могла бы показать здесь кейс мастера маникюра Людмилы, с которой мы на наставничестве сделали суммарно продаж на 400 000₽+, и этот результат был бы более "вау". Но такой смогут сделать на старте не все.

Поэтому я выбираю говорить о более скромных первых цифрах, зато они доступны каждому мастеру.

Я проходила все эти этапы сама

А сейчас помогаю с этим ученикам. Но на наставничестве мне интереснее заниматься более сложными задачами - например, учить продавать обучение за высокий чек тех, кто уже прошёл этап первых запусков. Там мы делаем кейсы с заработком 300 000-500 000₽. И это стоит достаточно дорого.

Я приготовила для вас интенсив

На интенсиве вы сможете по шагам пройти все этапы запуска курса - от поиска прибыльной темы до продаж.

И всё это без рекламы и больших затрат.

Для кого этот интенсив:

• Для мастеров, которые только задумываются о том, чтобы начать обучать и хотят попробовать свои силы с минимальными затратами
• Для мастеров, которые уже пробовали обучать в группах или индивидуально, но устали и поняли, что хотят добавить онлайн-формат и зарабатывать больше

Что будем делать?

Выбираем тему, которая точно зайдёт в вашем блоге. Подбираем форматы для проведения обучения и составляем сильную программу, после которой ученики благодарят, доходят до результата и отмечают вас в Stories

Записываем пилотную версию, которая выглядит достойно и не создаёт дыру в бюджете.

+ Приложения для монтажа уроков с пошаговым объяснением, как ими пользоваться и минимальное оборудование со ссылками на покупку.

Выбираем и настраиваем платёжные системы за 15 минут (для самозанятых, ИП и физиков). Создаём простую платёжную страницу для автоматизации приёма оплаты.

Составляем по шагам сильный прогрев, чтобы заинтересовать даже тех, кто раньше не думал учиться. Зашиваем в контент ваши сильные качества и рассказываем о курсе так, чтобы его хотелось купить.

Бонус: Триггеры, помогающие догреть тех, кто долго думает.

Как правильно собрать обратную связь, чтобы усилить обучение? Как масштабироваться и выйти на новую аудиторию?

В результате за 1 месяц вы:

1. По шагам спланируете и создадите востребованный курс для ваших учеников по всему миру
2. Напишете прогрев и продадите курс на свою аудиторию без дополнительных рекламных вложений
3. Узнаете, как улучшить следующий поток и куда масштабироваться без продюсеров и команды

Буду честной. Этот интенсив я создаю не для своего заработка (мой основной продукт - личная работа в формате наставничества, там мы решаем более сложные задачи).

Я создаю его, чтобы как можно больше бьюти-мастеров поскорее доросли до этапа этих самых более сложных задач. И познакомились с моим подходом.

Давайте это исправим? Запустите свой курс уже в этом месяце, получите первые результаты, а я покажу, куда вы сможете так же быстро расти дальше.

Стоимость этого интенсива довольно символическая:

2 490 руб. вместо 9 900 руб.

Он будет проходить в живом формате только один раз - мы стартуем 12-ого июня. Вы сможете задать все интересующие вас вопросы.