Продвижение летнего лагеря: 39 лидов по 277 ₽ за 14 дней из ВК Реклама
Сразу отвечаю на вопрос тех, кто внимательно смотрел скриншот. Я считаю реально потраченные деньги на продвижение. То есть, сразу учитываю НДС и акции. Поскольку всегда пополняю бюджет для клиента под всякие акции, стоимость лида стабильно снижается! В этом случае пополняли с 10000 бонусов.
Клиент
Детский центр из г. Краснодар, на рынке всего год. Это дебютный запуск направления, так что с материалами есть сложности. В частности, нет фотографий и наработанной базы с прошлых лет. При этом цена смены выше, чем у большинства ближайших конкурентов.
Программа лагеря
Центр подготовил 12 смен на все лето в нестандартной тематике. Пока прочие центры идут по "волне хайпа", запуская смены Майнкрафт, Роблокс и иже с ними, клиент взял общеобразовательный вариант. Например, ярмарка профессий, наука и эксперименты, природа и т.п.
Реклама летнего лагеря в ВК Реклама - кейс
После брифа стало ясно, что наша аудитория проживает в микрорайоне города, максимум в соседнем мкр. В силу транспортных особенностей (бешеных пробок), люди не поедут из отдаленных районов города даже за самой клевой программой. Так что локацию взяли соответствующую.
В работу запустил 8 объявлений с различными триггерами и креативами. Как оно часто и бывает, половина после теста улетела как неэффективная. Остались 4 рабочих связки, 2 из которых приносят 90% результата. Конкретно в нашем случае сработали триггеры:
Знаю, что у коллег часто работают и другие триггеры, так что проверять определенно стоит все.
Развитие и оптимизация рекламной кампании
Спустя 14 дней запускаем ретаргетинговую кампанию, чтобы "мозолить глаза" и получать больше теплых заявок по меньшей цене.
Также планируем запустить look alike по базе клиентов. Позже отпишу в продолжении, насколько это сработало!