Кейс: Продвижение кухонь на заказ в Яндекс Директ, лиды по 1018 ₽.
К нам обратился франчайзи крупной мебельной фабрики. Офис продаж клиента расположен в городе Краснодар. В ассортименте представлены в наличии и под заказ:
Для продвижения выбрали наиболее маржинальное и востребованное направление - кухни на заказ. Создали экспресс-лендинг на Tilda.
Рекламная кампания
Установили и настроили счетчик Яндекс Метрики, собрали семантику с помощью Яндекс Wordstat и запустили два направления: мастер кампаний и единую перфоманс кампанию. Спойлер: ЕПК привела лиды в 2 раза дешевле, но в 3 раза меньше по количеству. Ввиду ограниченности бюджета в рамках первого запуска, основной упор сделали на мастере кампаний.
Единую кампанию в свою очередь разбили по главному слову в ключевой фразе. Таким образом разбили и адаптировали объявления под следующие группы:
Эти группы имеют наибольший охват в регионе клиента.
Оптимизация
На основе информации из карты кликов и карты просмотров из Яндекс Метрики мы внедрили ряд дополнений на сайт, чтобы улучшить конверсию, а именно:
1) Заменили оффер на кнопке основного экрана.
2) Заменили кнопку в header рекламной страницы.
3) Увеличили количество акций и предложений в слайдере.
4) Увеличили количество презентационных вариантов кухонь до 12. Расширили их описание.
5) Добавили кнопку после примеров кухонь с запросом каталога в WhatsApp.
6) Выявили 3 ключевых возражений клиентов, которые заказывают кухни, и отработали их во втором блоке сайта (качество сборки, бюджет и нестандартные проекты). Возражения выявили после изучения негативных отзывов конкурентов.
7) Добавили онлайн-тест из 6 вопросов для расчета стоимости кухни. К нему же привязали кнопку на главном экране. Будет отлично, если сможем зафиксировать за клиентом какой-нибудь небольшой подарок за прохождение.
Также сделали мультилинк для сбора отзывов:
Результат
За месяц работы получили следующие результаты:
На что обратить внимание при масштабировании.
На следующий месяц появились перебои с пополнением бюджета, что негативно сказалось на цене лида. Ввиду эпизодических остановок рекламной кампании, несколько потеряли позиции. В ноябре средняя стоимость лида подросла до 1106 рублей.
По итогу за два месяца получили следующие цифры: