July 31, 2023

Кейс закупка рекламы в Телеграм: +1447 подписчиков на канал в нише  дизайне интерьера, по цене за подписчика 58,5 рублей

Меня зовут Анастасия Сиволап, я закупаю рекламу в телеграм для экспертов. Привлекаю клиентам из твёрдых ниш целевую аудиторию, а они делают миллионные запуски инфопродуктов.

Пишу о том, как я привлекла 1447 подписчиков в авторский канал эксперта в дизайне интерьера.

В сентябре 2022 года ко мне обратилась Мария, эксперт в в дизайне интерьера, для закупа рекламы на Телеграм канал перед запуском.

Вводные данные:

  • Твердая экспертность в дизайне интерьера у Марии: основатель студии  и школы дизайна, более 1000 проектов и более 1000 выпускников.
  • Телеграм канал не подготовлен к продвижению. Ведется с некрасивыми макетами и фото (табу для канала дизайнера), посты однообразные и много продающего контент, мало активной аудитории. Кейсы с обучения обезличены – картинки интерьеров, не живые люди.

Цель

Привлечь целевую аудиторию для эксперта, которая потенциально готова купить курс по дизайну, со средним чеком от 80 000 р.

Основная задача продвижения сейчас - привлечь новую качественную аудиторию перед запуском в канал и получить новые регистрации на вебинар. И закуп рекламы в Телеграм каналах позволяет сделать это быстро и эффективно, в том числе и обеспечить трафик на бесплатный вебинар, особенно для каналов экспертов в твердых нишах и с собственным обучением.

Целевая аудитория

Женщины 30-45 лет. Которые хотят получить новую творческую профессию и работать "на себя" – оказывать услуги дизайна, визуалицазии, перепланировки, и самого ремонта.
Это чаще всего женщины в декрете: им откликается путь эксперта.
У них есть есть квартира и они давно хотят сделать в ней ремонт и участвовать в самом процессе, чтобы сэкономить на подрядчиках до 400 тысяч рублей.

Стратегия продвижения

1) Рекомендации по упаковке канала, обсуждение рекламных подач

Канал эксперт вёл очень сухо и он не был подготовлен для холодной аудитории. Он был похож на канала бесплатного вебинара. А это сильно могло увеличить стоимость подписчика.

Я сделала рекомендации по упаковке и наполнению канала эксперта исходя из того, какое позиционирование эксперт хотел бы транслировать в своём канале и какую аудиторию привлечь. Рекомендаций желательно придерживаться, чтобы использовать это в рекламных подачах и увеличить конверсию из просмотров в подписку.

2) Написание и тестирование рекламных подач.

Исходя из брифа и постов в канале, составляю рекламные подачи.

Я тестирую рекламные посты в уже проверенных каналах и выбираю наиболее эффективные подачи для продвижения.

С небольшим бюджетом я всегда сначала тестирую от 2-3 рекламные подачи и 5-8 каналов по нишам. На тест с рекламным бюджетом в 85 000 рублей ушло около 35 000 рублей.

Для канала Марии было протестировано 2 рекламные подачи. Из них оставили 1 наиболее результативную для масштабирования.

3) Анализ тестов и подборка рекламных каналов

После тестов анализирую результаты и делаю подборку каналов для закупа. Каждый канал проверяю на наличие ботов и накрутку через закрытые чаты и сервисы аналитики. У меня уже есть база проверенных каналов для тематики дизайн на 3 млн руб.

Перед размещением всегда прошу скидку и обычно удаётся сэкономить до 20% стоимости. Если вижу, что охваты канала не соответствуют средней стоимости рекламы, то всегда пробую получить скидку. Тем самым экономлю бюджет клиентов и понижаю стоимость привлечения целевого подписчика.

4) Утверждение дат и заполнение отчета

Распределяю все размещения по датам и выбираю самые благоприятные дни для размещения, опираясь на ЦА. Веду отчетность, где отслеживаю выходы постов и результаты от рекламы.

Пример отчета ниже.

Во время активной рекламы я веду аналитику и контроль сроков и качества выхода рекламы.

Если я вижу, что в каком то канале реклама плохо зашла в первый час, прошу заменить пост, подержать пост подольше или сделать пост напоминание. Так как  актив в день размещения в их канале мог просесть, и фактические результаты не соответствуют статистике.

В 2 каналах наша подача не зашла и я попросила поменять пост и оставить пост подольше, что кратно увеличило приход подписчиков с данных каналов. Таким образом, я влияю на результаты, если стоимость подписчика выше, чем нужна.

Результаты продвижения

За 3 недели продвижения:

Потрачено: 223 900 рублей

Пришло: 1447 человек

Цена за подписчика: 58,47 рубля

Актив на канале

Аудитория активно задает целевые вопросы под постами, участвует в обсуждениях.

Если вам нужно привлечь качественную аудиторию для запусков в ваш Телеграм канал, пишите, проконсультирую по стоимости подписчика для вашего канала и составлю стратегию продвижения

Пишите в телеграм: https://t.me/sivolap_anastasia