Кейс закупка рекламы в Телеграм: как привлечь +352 подписчика на тему фриланса и получить 10 заявок на обучение
Меня зовут Анастасия Сиволап, я закупаю рекламу в телеграм для экспертов. Привлекаю клиентам из твёрдых ниш целевую аудиторию, а они делают миллионные запуски инфопродуктов.
Пишу о том, как я привлекла 352 подписчика в авторский канал эксперта по фрилансу.
В июле 2023 года ко мне обратилась Мария. Раньше я училась у неё и работала в её агентстве, и для привлечение новой аудитории в её телеграм канал перед запуском она решила доверить мне.
Вводные данные:
- Твердая экспертность в привлечение трафика в телеграм каналы.
- Телеграм канал подготовлен к продвижению, есть цепляющий закреп, но последние две недели были только продающие и прогревающие посты. Постинг ведётся не регулярно.
- Совсем не траслируется обучение прошлых потоков, есть только кейсы в конце обучения – не раскрывается ценность продукта, позиционирует себя как эксперт-практик, но совсем мало разборов и кейсов своих клиентов.
- Ранее эксперт платно продвигался только в инстаграме, но это не приносило продажи.
Цель
Привлечь целевую аудиторию для эксперта, которая может купить наставничество по закупке рекламы и поиску клиентов, со средним чеком 120 000 руб.
Ранее Мария закупала рекламу в Инстаграме и реклама не окупилась. С бюджета в 100 000 рублей пришло 700 подписчиков, и ни одной продажи не было.
В закупе рекламы в инстаграме у блогеров есть две проблемы:
1) Срок реализации рекламного бюджета сложно спрогнозировать (может уйти от 1,5 месяцев);
2) Аудитория которая приходит от блогеров прогревается к покупке продукта от полугода.
Основная задача продвижения сейчас - привлечь новую платёжеспособную аудиторию в телеграм перед запуском. Этот способ продвижения позволяет сделать это быстрее и эффективнее, особенно для каналов экспертов в теме фриланса: не нужно долго греть новую аудиторию и постоянно снимать сторис.
Целевая аудитория
Таргетологи, которые хотят сменить площадку продвижения и перестать полагаться на алгоритмы, которые устали искать клиентов и проекты и хотят выйти на стабильную сарафанку и повысить свой чек за одного клиента от 50к рублей в месяц и выйти на стабильные 150-200к рублей.
Действующие фрилансеры, которые хотят сменить нишу, чтобы повысить свой чек за один проект, чтобы зарабатывать стабильные 100-150к рублей в месяц.
Люди в найме, которые готовы уйти из найма или хотя бы начать совмещать с фрилансом, хотят влиять на свой ежемесячный доход и зарабатывать от 100к рублей в месяц, жить в свободном графике.
Стратегия продвижения
1) Рекомендации по упаковке канала, обсуждение рекламных подач
Канал Марии долго не вёлся. Я дала рекомендации по частоте постинга и написала новые идеи постов и продающего контента.
Перед работой я всегда составляю для своих клиентов подробные рекомендации по упаковке и наполнению канала. Это позволяет увеличить конверсию и снизить стоимость за подписчика.
2) Написание и тестирование рекламных подач.
Исходя из брифа и постов в канале, составляю рекламные подачи.
Я тестирую рекламные посты в уже проверенных каналах и выбираю наиболее эффективные подачи для продвижения.
С небольшими бюджетом я всегда сначала тестирую от 2-3 рекламные подачи и 5-8 каналов по нишам. На тест с рекламным бюджетом в 50 000 рублей уходит 15-20 тыс. рублей.
Для канала Марии было протестировано 7 рекламных подач. Из них оставили 2 наиболее результативные для масштабирования. Но в зависимости от тематик каналов я адаптировала каждую подачу под аудиторию этого канала – это помогло увеличить число подписчиков и снизить стоимость за них.
3) Анализ тестов и подборка рекламных каналов
После тестов анализирую результаты и делаю подборку каналов для закупа. Каждый канал проверяю на наличие ботов и накрутку через закрытые чаты и сервисы аналитики. У меня уже есть база проверенных каналов для тематик фриланс, таргет, смм на 14 млн рублей.
Перед размещением всегда прошу скидку и обычно удаётся сэкономить до 20% стоимости. Если вижу, что охваты канала не соответствуют средней стоимости рекламы, то всегда пробую получить скидку. Тем самым экономлю бюджет клиентов и понижаю стоимость привлечения целевого подписчика.
Для Марии удалось сэкономить 10% от рекламного бюджета.
4) Утверждение дат и заполнение отчета
Распределяю все размещения по датам и выбираю самые благоприятные дни для размещения, опираясь на ЦА и активность в каналах. Веду отчетность, где отслеживаю выходы постов и результаты от рекламы.
Во время активной рекламы я веду аналитику и контроль сроков и качества выхода рекламы.
Если я вижу, что в каком то канале реклама плохо зашла в первый час, прошу заменить пост, подержать пост подольше или сделать пост напоминание. Так как актив в день размещения в их канале мог просесть, и фактические результаты не соответствуют статистике.
В 3 каналах наша подача не зашла и я попросила поменять пост и оставить пост подольше, что кратно увеличило приход подписчиков с данных каналов. Таким образом, я влияю на результаты, если стоимость подписчика выше, чем нужна.
Результаты продвижения
Цена за подписчика: 138,86 рублей
Окупаемость рекламы
За время продвижения эксперт получил 10 заявок на наставничество с холодной аудитории. И уже окупил рекламу ещё до ананас анкеты перезаписи на следующий поток.
Аудитория активно задает целевые вопросы под постами, участвует в обсуждениях. Увеличилось количество пересылок постов и вовлеченность аудитории. Из ников и описаний профилей понятно, что продвижение помогло привлечь необходимую эксперту аудиторию.
Если вам нужно привлечь качественную аудиторию для запусков в ваш Телеграм канал, пишите, проконсультирую по стоимости подписчика для вашего канала и составлю стратегию продвижения
Пишите в телеграм: https://t.me/sivolap_anastasia