Кейс закупка рекламы в Телеграм: как привлечь +1726 подписчиков в канал, по цене в 65 рублей за подписчика
Меня зовут Анастасия Сиволап, я закупаю рекламу в телеграм для экспертов. Привлекаю клиентам из твёрдых ниш целевую аудиторию, а они делают миллионные запуски инфопродуктов.
Пишу о том, как я привлекла 1726 подписчиков в канал Института возрастной нейропсихологии.
В январе 2024 года ко мне обратилась Надежда - маркетолог Института возрастной нейропсихологии. Ранее я уже работала с ней в другом проекте, поэтому она доверяла мне как специалисту по закупке рекламы, и не сомневалась в качестве и результате работы.
Вводные данные:
- Твердая экспертность специалистов института, 5 лет на рынке.
- Телеграм канал не подготовлен к продвижению: нет цепляющего закрепа, постинг ведётся не регулярно и только в текстовом формате.
- Совсем не траслируется обучение прошлых потоков, – не раскрывается ценность продукта, нет полезных материалов в канале. Институт позиционирует своих специалистов, как практиков, но в канале нет разборов кейсов, нет постов-знакомств от преподавателей курсов.
Цель
Привлечь целевую аудиторию для Института возрастной нейропсихологии, которая может купить курс повышения квалификации и годовое обучение, со средним чеком 70 000 руб.
Ранее маркетолог Института привлекала холодный трафик через таргет в ВК и в Инстаграме, но реклама не окупилась.
Основная задача продвижения сейчас - привлечь новую платёжеспособную аудиторию на марафон перед запуском. Этот способ продвижения позволяет сделать это быстрее и эффективнее, особенно для образовательных продуктов: не нужно долго греть новую аудиторию и постоянно снимать сторис.
Целевая аудитория
Нейропсихологи, психологи, логопеды, дефектологи, воспитатели и педагоги ДОУ, студенты психологических и педагогических вузов и другие специалисты, которые занимаются коррекцией и/или развитием детей.
Стратегия продвижения
1) Рекомендации по упаковке канала, обсуждение рекламных подач
Я дала рекомендации по частоте постинга, предложила использовать различные форматы постов и взаимодействия с аудиторией в канале. Написала новые идеи постов и продающего контента, чтобы холодная аудитория смогла быстро провалиться в охваты.
Перед работой я всегда составляю для своих клиентов подробные рекомендации по упаковке и наполнению канала. Это позволяет увеличить конверсию и снизить стоимость за подписчика.
2) Написание и тестирование рекламных подач.
Исходя из брифа и постов в канале, составляю рекламные подачи.
Я тестирую рекламные посты в уже проверенных каналах и выбираю наиболее эффективные подачи для продвижения.
С небольшими бюджетом я всегда сначала тестирую от 2-3 рекламные подачи и 5-8 каналов по нишам. На тест с рекламным бюджетом в 110 000 рублей уходит 35-40 тыс. рублей.
Для канала ИВН было протестировано 6 рекламные подачи. В ходе тестов новых подач не потребовалось, единственное что я сделала - заменила слово "марафон" на "практикум". Это небольшое усиление позволило увеличить конверсию в регистрации и снизить стоимость за них. Все подачи сопровождались картинками, чтобы обратить на себя внимание аудитории канала.
3) Анализ тестов и подборка рекламных каналов
После тестов анализирую результаты и делаю подборку каналов для закупа. Каждый канал проверяю на наличие ботов и накрутку через закрытые чаты и сервисы аналитики. У меня уже есть база проверенных каналов для различных тематик на 14 млн рублей.
Перед размещением всегда прошу скидку и обычно удаётся сэкономить до 20% стоимости. Если вижу, что охваты канала не соответствуют средней стоимости рекламы, то всегда пробую получить скидку. Тем самым экономлю бюджет клиентов и понижаю стоимость привлечения целевого подписчика.
Для этого проекта удалось сэкономить 11% от рекламного бюджета.
4) Утверждение дат и заполнение отчета
Распределяю все размещения по датам и выбираю самые благоприятные дни для размещения, опираясь на ЦА и активность в каналах. Веду отчетность, где отслеживаю выходы постов и результаты от рекламы.
Во время активной рекламы я веду аналитику, контроль сроков и качества выхода рекламы.
Если я вижу, что в каком то канале реклама плохо зашла в первый час, прошу заменить пост, подержать пост подольше или сделать пост напоминание. Так как актив в день размещения в их канале мог просесть, и фактические результаты не соответствуют статистике.
В 5 каналах наша подача не зашла и я попросила поменять пост и оставить пост подольше, что кратно увеличило число регистраций с данных каналов. Таким образом, я влияю на результаты, если стоимость подписчика выше, чем нужна.
Результаты продвижения
Цена за подписчика: 64,71 рублей
Если вам нужно привлечь качественную аудиторию для запусков в ваш Телеграм канал, пишите, проконсультирую по стоимости подписчика для вашего канала/продукта и составлю стратегию продвижения
Пишите в телеграм: https://t.me/manager_promot