Привет 👋🏻 меня зовут Лена и я наставник по системным продажам
Как и обещала, я сегодня хочу поделиться с вами информацией, за которую меня скорее всего меня возненавидят конкуренты 🙈
Но я привыкла делиться только качественной и проверенной информацией с вами. Вот такой загон в голове у меня есть, не люблю лить воду
Секретная структура прогрева 👇🏻
Прогрев — это всего лишь цепочка коммуникаций между тобой и аудиторией.
Ничего общего слово ПРОГРЕВ не имеет с волшебной таблеткой, которая после первого раза принесёт вам кучу клиентов/учеников, потому что прогрев работает всё-таки уже на сформированный спрос и как раз благодаря прогреву мы можем этот спрос сформировать
То есть человек, который только что подписался на вас из поиска в Инстаграм, после 1 прогрева не побежит к вам и не скажет А ЗАПИШИ МЕНЯ; Я ХОЧУ КУПИТЬ (если он пришел не от блогера, или по рекомендации)
Ему изначально нужно пройти 4 уровня недоверия, от КТО ТЫ ТАКОЙ? МНЕ НИЧЕГО НЕ НУЖНО до ХОЧУ КУПИТЬ КУДА ПЛАТИТЬ? (благодаря прогреву человек из состояния ХОЛОДНОЙ аудитории приходит к горячей)
ПРОГРЕВ отвечает за формирование лояльности и доверия твоей аудитории.
Благодаря Лестнице Ханта мы можем быстрее прогревать клиента к покупке, но не стоит забывать, что клиенты не смотрят нас ежедневно и какой то этап они могут пропустить
И разберём ключевые 5 этапов прогрева.
☀️ЭТАП 1: Контекст
В начале тебе нужно познакомить аудиторию с тобой и проектом:
1. с тобой как личностью и экспертом
2. с твоей сферой / с темой твоего продукта
Зачем?
Представим ситуацию, вы встретились с одноклассником (цей), не виделись лет 5 и он (она) даже не подписан (а) на вас в соц сетях, не знает кто вы, где вы, что вы.
И вы ей тут резко начинаете рассказывать о прогревах, воронках продаж и какими методами ищете новую аудиторию.
Хорошая встреча у вас получится👍🏻 а человек на заводе работает🏭
Вспоминаем, что человек не знает вас. Совсем. Естественно он нихрена не поймёт, также как и твой подписчик, а ты ему ещё и продать что-то пытаешься.
Именно поэтому, аудиторию важно ввести в контекст. Рассказать ей о себе, чем вы занимаетесь, какие результаты даёте.
☀️ЭТАП 2: Тест спроса и базовой идеи продукта
Теперь твоя аудитория уже более менее понимает, кто ты и чем занимаешься. Но это совсем не значит что уже сейчас мы можем остановиться)) Нам нужно погружать людей в свою тему.
Раскрываем свою экспертность через кейсы, разборы, ценный контент и всё, что показывает вас в лучшем виде. Подними свой статус в глазах аудитории, докажи им, что ты реально крут в своём деле. Теперь аудитория готова тебя СЛЫШАТЬ.
Обозначь на этом этапе проблему, против которой ты воюешь (она должна быть причиной проблем и болей аудитории) и предложи свое решение.
Дальше мы тестируем идею и конкретный ОФФЕР своего будущего продукта. Иначе как ты можешь быть уверен в том, что продукт/услуга зайдет? На этом этапе надо проверить, насколько есть спрос + насколько ты попадаешь в потребности аудитории своим конкретным продуктом. Если спрос ИЗБЫТОЧНЫЙ, значит оффер рабочий. Если нет - докручивай.
После этого пора собирать людей на анкету предзаписи, если обучение (если услуга - не нужно)
То есть по факту ты закидываешь им мысль — «У меня есть продукт, который решит твои проблемы. Но прямо сейчас его купить нельзя. Зато можно заранее оставить почту, чтобы получить всю инфу о запуске в числе первых»
☀️ЭТАП 3: Теневой прогрев
Здесь тебе пора сменить роль. Теперь ты «проводник» к новому миру для своей аудитории. Что за новый мир? Это реальность, где решены все проблемы твоего покупателя.
Для роли «проводника» тебе нужно создать максимально прочную эмоциональную связь с аудиторией.
Показывай процесс создания продукта, какую идею ты в него закладываешь, как относишься к мелочам. Плюс приоткрывай фишки продукта, разбирай кейсы, что сработало и почему, подтверждай все социальными доказательствами. То есть выдавай море ценного контента по своей теме.
В процессе, осведомленность подписчика растет, и отношение к тебе становится всё лояльнее.
☀️ЭТАП 4: Активный прогрев
Здесь твоя задача — снять оставшиеся возражения.
Если до этого ты всё делал правильно, то аудитория прогрета и находится на двух стадиях:
1. «Почему я должен решать проблему именно таким способом?»
2. «Почему выбрать нужно твой продукт, а не продукт Васи Пупкина?»
Тут пора раскрывать преимущества твоего продукта, оффер и УТП, обязательно показать наполнение. Не забудь заправить все это сочными кейсами.
И можно открывать продажи! Либо увести аудиторию на бесплатник и продавать уже там.
Не забывай показывать восторженные отзывы, заявки в директе, транслировать весь ажиотаж здесь и сейчас. Это твоя возможность собрать сливки в виде «опоздашек», на которых сработали триггеры социального доказательства и принадлежности к комьюнити
А ЭТО ПРИМЕР ТОГО КАК ОБЫЧНО У МЕНЯ РАБОТАЮТ ПРОГРЕВЫ 👇🏻
☀️ЭТАП 5: Постпрогрев
Кайф, продажи закрыты и цели выполнены.
Но это ведь только начало. Кому интересно делать продукт на 1 поток, а дальше терять деньги? Не-не, мы таким не увлекаемся)
Твой следующий шаг — показать упущенные возможности тем, кто не успел залететь на этот поток. Из них сформируется база заинтересованных покупателей на следующий. Ещё до запуска и анонса.
А когда продажи откроются, они будут готовы отдать тебе свои деньги в числе первых. Система, которая работает покруче вечного двигателя!
благодаря прогреву, наша задача сформировать доверие, захватить и удержать внимание, в ИНОМ СЛУЧАЕ все ваши действия будут провалены
Ну всё теперь закончили 🔥
Я даже не буду спрашивать было полезно или нет, потому что уверена что было🔥🔥🔥 эту схему я рассказываю только своим ученикам 🤫
С этой статьей ознакомились больше 550 человек, кто то каждый свой прогрев делает именно по этой статье и зарабатывает деньги (смайлики огоньки)
И похоже пришло время познакомиться со мной
Немного расскажу о себе и моем опыте в продвижении
Меня зовут Елена Сизикова я наставник по системному доходу, уже 2 года я помогаю девушкам ценить себя и работать с высокими чеками, как это было у меня
Учу строить воронки продаж и продавать системно🔥за счет качественной упаковки и мышления
Моя супер сила это СТРУКТУРА и СИСТЕМА
потому что только благодаря СИСТЕМЕ вы каждый месяц приходите к понятному результату, добавляете новые инструменты и получаете еще бОльший доход
А РЕЗУЛЬТАТ МОИМ СЛОВАМ ЭТО РЕЗУЛЬТАТЫ МОИХ УЧЕНИКОВ
А сейчас я приглашаю тебя на СТРАТЕГИЧЕСКИЙ РАЗБОР если ты конечно хочешь расти в доходе, если нет просто иди дальше, а для тех кто идет в РОСТ жду на разбор на котором расскажу как благодаря моей программе :
- можно усилить в твои продажи 💸
- как создать внеконкурентный продукт
- почему лучше продавать дорого свои услуги/обучения/наставничество
⁃ покажу воронки и связки, которые можно применить для твоей ниши
Для тебя разбор бесплатный, обычно за этой информацией ко мне приходят на консультации которые я продаю за 25.000₽+ в зависимости от ниши
Пиши мне в Директ кодовое слово МАСШТАБ и мой менеджер подберёт удобное для тебя время 🔥💚 увидимся на разборе