Как стабильно привлекать клиентов на услуги/обучения и зарабатывать 300-400+ в месяц
Разбор системы, которая приносит моим ученикам от 300 к в мес
Меня зовут Елена Сизикова я наставник по системным продажам. Уже 2 года я помогаю девушкам ценить себя и работать с высокими чеками, за счет уникальности себя и продукта/услуги
Раньше, когда я сама была мастером сталкивалась с такими проблемами:
- работала с низким чеком за курсы 10-20к
- не понимала своей уникальности, в качестве преподавателя, не знала как выделиться среди других
- не умела доносить ценности своего курса (оно и логично, я же не знала его уникальности и себя как личности)
- не умела продавать, пыталась в переписке продать человеку свой курс, а большинство после того как узнавали цену сливались и переставали отвечать
- вела сторис каждый день, обо всем и не о чем, не было структурности, хаотичные истории
Но наверно одной моей отличительной чертой всегда был характер и целеустремленность, я сделаю все чтобы придти к своей цели и никогда не останавливалась на достигнутом, в один момент я поняла что нужно прокачивать себя и пошла на консультацию которая перевернула мое сознание НАДО ВКЛАДЫВАТЬ НЕ В КУРСЫ ЧТОБЫ ДЕЛАТЬ ЕЩЕ ЛУЧШЕ РАБОТЫ А В ПРОДВИЖЕНИЕ (часто мы недооцениваем свои работы, и пытаемся пройти кучу курсов по профессии, хотя нужно заниматься продвижением)
Потом я поняла что нужно ценить себя, то что я делаю, то что даю людям и поставила чек за обучение 26к на момент 2020 года выросла в доходе до стабильных 200-300 в месяц
Я учу экспертов создавать качественную упаковку, как инстаграм так и в телеграм - при этом им не нужно вести контент 24/7 (мне кажется всем это уже надоело)
и создала систему для Бьюти преподавателей, на которой еще никто не работает, кроме моих учеников и именно она позволяет ставить высокие чеки на курсы, и продавать больше, меньше работая (за счет уникальности программы обучений + навыка продаж)
При этом они не ведут сторис 24/7 и не делаю постоянные прогревы
Моя супер сила -СИСТЕМНЫЕ ПРОДАЖИ с высокими чеками 🔥 не потому что это тренд, а за счет качественной упаковки и сильной программы обучения
Сегодня я расскажу вам о том, как ученики делают от 200к за счет моей системы
- благодаря каким инструментам ученики делают такие результаты
- как за счет уникальности и упаковки сделать так чтобы подписчики (холодные в том числе) покупали сразу как только попадают к вам в блог
- какие инструменты для продвижения используем
- какие были факапы, что не сработало
- как выйти на стабильный доход 200-300 тыс в месяц
- какие стратегии продаж есть для разных ниш
Самое интересное, что такая система внедряется за 7 - 10 дней и начинают сразу же стабильно приносить заявки от людей, желающих купить ваши услуги (обучение, наставничество)
Начну издалека, потому что этой системой я начала пользоваться еще тогда, когда это не было мейнстримом, как многие знают, я в прошлом Бьюти мастер и преподаватель, и раньше свои курсы я как раз и продавала именно по этой системе, но не знала некоторых очень важных моментов, о них как раз будем говорить сегодня
Сейчас я вернулась снова к этой системе, потому что поняла все прелести, уже больше полугода мои ученики работают по ней и получают офигенные результаты, при этом им не нужно:
- вести сторис 24/7
- делать прогревы, которые у всех уже стоят в горле
- умолять всех купить, потому что за счет качественного продукта, клиенты просят купить сами
1) УПАКОВКА (контентная воронка) которая продает вместо вас, как раз благодаря ей не нужно вести сторис каждый день с утра до ночи и делать прогревы
УПАКОВКА состоит из: продающих постов, закрепленных актуальных, шапки профиля, самих сторис, визуала в целом
КОНТЕНТ - это не просто красивенький визуал, это:
- копирайтинг - правильно написанные продающие посты
Всего лишь пост в одинаковой темой, но какая разница
- закрепленные актуальные - но не просто рандомные сторис, а те, которые будут закрывать потребности вашей аудитории
не просто рассказать историю о себе, о том, какие тарифы у вас есть, какие темы вы проходите на курсе, а донести до людей правильные смыслы, зачем им это нужно, чтобы они поняли уже на этом этапе ваши ценности
- прямые эфиры - есть несколько видов, прогревающие и продающие, важно использовать и те и те
- reels - это не просто выставить от балды, или то что в тренде, чтобы ролик залетел, а чтобы было четко все, сам пост, текст в котором - продающий + сам качественный ролик + описание внутри ролика
https://www.instagram.com/reel/CtivHZqAp_v/?igshid=MzRlODBiNWFlZA==
по этой ссылке можно увидеть reels, который оформлен правильно + он не набрал миллионы просмотров, в этом вообще нет необходимости, но зато принес 15 заявок (люди попадали в воронку)
-визуал - тоже не просто красивая картинка, потому что через визуал человек уже понимает какие у вас ценности, личность вас как эксперта и смыслы
В итоге мы ведем сторис по 4 дня в неделю, и каждый день получаем теплые заявки за счет правильной упаковки
Мы пытаемся снимать кучу историй каждый день, уже все идеи закончились, но это не приносит совершенно никакого результата
В начале сторис аудитория раскачивается, а потом охваты и вовсе падают = соответственно и продажи (которых итак не густо)
Мы создаем КОНТЕНТНУЮ ВОРОНКУ (тот самый вечный контент) который продает за вас с использованием маркетинговых инструментов:
КАК ПРЕВРАЩАТЬ ПОДПИСЧИКОВ В КЛИЕНТОВ ЗА 1 ДЕНЬ?
Для того чтобы ваши подписчики быстро принимали решение о покупке, нужна СИЛЬНАЯ УПАКОВКА + ВОРОНКА В КОНТЕНТЕ
Для того чтобы её построить не нужно даже вкладывать в бюджет и большие охваты (мы продаем в микроблогах у большинства моих учеников аккаунты до 1000 подписчиков)
- Показать какие проблемы и сложности могут быть у человека
- Кто вы и что можете дать человеку, какой ваш путь
- Как именно вы можете решить проблему человека и почему нужно выбрать вас?
- Есть ли у вас уже кейсы/результаты в данной нише
- Подходите именно вы под эту роль или нет?
Для того чтобы ваш контент продавал быстро 🚀, а не несколько месяцев или даже лет 😱 в нем должны быть ответы на все эти вопросы
НА ОСНОВЕ ЭТИХ ОТВЕТОВ И СТРОИТСЯ УПАКОВКА СОЦ СЕТЕЙ
Заявки и результат, который получают мои ученики только после одной упаковки своего блога
Это то, с чем возникает сложность у большинства экспертов
Прогревали прогревали аудиторию, человек хочет купить, спрашивает, задает вопросы, но после того как узнает цену просто сливается и перестаёт отвечать на вопросы
Ведь вроде чек низкий поставила, или средний
Обучение у меня крутое, и это и то добавила
А люди сразу после того как узнают цену перестают отвечать
И это происходит по нескольким причинам:
— Человек не увидел ценности вашего обучения/услуги, ему стало дорого и он ушел, а вы просто обиделись
— У вас не упакована программа (просто написана в заметках, в посте, или отправили из актуальных историй, просто рассказали словесно или сразу отправили окошки для записи)
— Вы холодно ответили клиенту, отправили просто стоимость и прайс
— У вас в обучении/в вашем позиционировании нет никакой уникальности, смысл переплачивать, если можно у других дешевле?
— Человек понимает что такое же обучение/услугу можно купить у конкурента с чеком ниже 👇🏻
— Обучение (у преподавателей в бьюти) стоит очень мало до 25-30 тыс людей пугает такая низкая стоимость, стоимость ваших услуг очень маленькая и человека это настораживает
90% моих учеников приходят ко мне и говорят что продают они именно так, я даже как то эфир записывала на эту тему, можно посмотреть у меня в эфирах (называется РАЗНОС ЭКСПЕРТОВ КОТОРЫЕ ПРОДАЮТ С НИЗКИМИ ЧЕКАМИ)
И тут такая палка в двух концах да? Вроде не дорогое обучение/услуга - плохо, и дорого - никто не покупает
Потому что доносите не правильные смыслы в сторис, не делаете прогревы, боитесь предложить купить, не понимаете структуру продаж, не выстраиваете воронки продаж, потому что из воронки человеку выйти уже почти невозможно
КАКИЕ ОШИБКИ ДОПУСКАЕТЕ ПРИ ПРОДАЖАХ?
В целом обучение не продается только через переписку, потому что конверсия в продажу будет слишком мала
Обучение не продается через скрины с айфона, или ваш скопированный текст из заметок, даже через презентацию, которую вы сделали, или из поста где вы все расписали, из актуальных историй где вы все закрепили (дальше покажу какой формат работает)
(и уж тем более цену не нужно писать напрямую, вы уже тут сливаете своих потенциальных учеников) ЭТО ОЧЕНЬ БОЛЬШАЯ ОШИБКАМ
Расскажу как обычно продают мои ученики
У нас есть несколько форматов:
- продажи через переписку
- продажи через созвоны
- продажи через вводные уроки/мастер классы
- продажи через автоворонку (трипваер)
Конечно самый легкий формат 1. но тут купит 100% только самый теплый клиент (вообще в зависимости от вашей услуги/обучения)
В продажах через переписку важно ☝🏻
- уметь выстроить диалог
- понять какие ценности есть у человека
- выяснить о его настоящие желания
- зацепить своей программой
- зацепить собой и своим подходом
тоесть если человек спросил цену курса, мы не говорим сразу цену 🤯мы сначала выявляем потребности, а потом продаем
В продажах через созвоны тоже есть свои нюансы, например:
- самопрезентация
- поддерживать свою позицию, направлять
- использовать продающие триггеры и приёмы для повышения конверсии в продажу 💸
- понять тип клиента и подстроиться
- находить истинный запрос
- закрытие и обработка возражений
В продажах через вводные уроки (такой формат подходит тем у кого прям много желающих) тоже есть свои нюансы, но в целом похоже на созвон, только личный контакт
В продажах через трипваер (как работает моя система)
И тут важно понимать какие сложности и потребности есть у вашей ЦА (если вы просто написали портрет самостоятельно - может не сработать)
Так как вашей задачей будет создать продукт, который будет стоить не дорого до 5-10 тыс рублей, который закроет 1 потребность вашей аудитории и который будет им реально нужен
Ну и важно иметь не просто программу которую расскажете из заметок а полноценную программу, которая закроет любой запрос человека
МЫ С УЧЕНИКАМИ СОЗДАЕМ НЕСКОЛЬКО ФОРМАТОВ УПАКОВКИ ПРОГРАММЫ, ВОТ ОДИН ИЗ НИХ
создав тоже самое - продать уже не получится )
Мы разрабатываем реально уникальную программу/сервис/услуги для клиентов, которые отличаются от конкурентов, а не просто копируем то что есть у всех, добавляем свои фишки и продаем с высоким чеком
Мои ученики ставят чеки на курсы от 30 и 80к просто за базу
За наставничество от 80-100 тыс рублей (если только начинаете)
Цены на услуги зависят только от вас и вашего опыта, уверенности в себе
ЭТО ТОТ ЭЛЕМЕНТ БЕЗ КОТОРОГО НУ НИКАК ЛЮБОМУ ЭКСПЕРТУ
Вдруг вы не знали, я расскажу вам, но вероятней всего Америку не открою
Когда потенциальный клиент долго прогревается в блоге и не делает целевое действие он может просто выгореть к вам и вашему контенту, именно поэтому падают охваты, мало людей вас смотрят и именно поэтому ваша задача сделать так чтобы цикл сделки был быстрее, а значит как только пришел новенький в блог, его нужно сразу как говорится : брать быка за рога, это конечно я утрирую, но суть в том, чтобы сразу завлечь его в воронку и так продажа будет быстрее
НЕ ВСЕГДА ПОТОМУ ЧТО КОНТЕНТ НЕ ИНТЕРЕСНЫЙ люди перестают смотреть вас, а потому что они выгорели (они устали смотреть вас каждый день) и даже если вы не делаете прогревы они все равно устают, а если делаете особенно, но без этого никак
Я не создаю супер сложные системы, я люблю когда все легко и понятно
И разберем подробно на моем примере расскажу как раз о трафике :
Начнем с трафика. Он должен быть всегда и везде, в любой соц сети есть варианты (блогеры, колабы, батлы, рассылки, рилс, таргет) каждый выбирает то, что ему ближе всего
и расскажу последовательность рекламы
Шаг 1.
С рекламы потенциальные клиенты попадают к вам в блог (инст тг вк)
В инстаграм (это посты закрепы)
В телеграм (пост закреп - навигация)
Как это выглядит можно увидеть ниже 👇🏻
Дальше ваша задача как эксперта ответить на все вопросы потенциального клиента в контенте (по лестнице Ханта) и так он быстрее дойдет до покупки и сделает целевое действие
Своим ученикам я даю готовые связки, структуру, а они уже подставляют свое и все готово
1) Клиент попадает к вам в блог - прогревается благодаря упаковке
2) Потом попадает в лид магнит (если у вас есть) - снова прогревается, или догревается
3) Делает целевое действие - пишет в директ
4) Оставляет заявку на ваш дорогой продукт
5) Продажа, если у вас прокачен навык продаж, то клиент будет ваш
КАК ЛУЧШЕ ВСЕГО ИСПОЛЬЗОВАТЬ ЭТУ СИСТЕМУ ПРОДАЖ ИМЕННО В ВАШЕЙ СИТУАЦИИ?
Если выстроить все эти 3 элемента, вы реально увидите результат 🔥
Все мои ученики тому подтверждение
Уверена, тебе сейчас хочется :
1. Понять как построить себе такую же структуру при которой можно меньше работать и больше отдыхать
2. Получить готовые связки и применить их на свой продукт, сделать быстрый результат и заработать
3. Создать внеконкурентный продукт/услугу и отстроиться от конкурентов на рынке
4.Работать с высоким чеком и ценить себя
5. Посмотреть примеры работающих офферов и сделать что то свое
6. А еще, чтобы кто то опытный разложил твою стратегию продаж на частички и показал что можно улучшить, чтобы продажи в следующем месяце выросли минимум в 2 раза
Сейчас я приглашаю тебя на СТРАТЕГИЧЕСКИЙ РАЗБОР если ты конечно хочешь расти в доходе, если нет просто можно идти дальше, а для тех кто идет в РОСТ жду на разбор на котором расскажу как благодаря моей программе :
- можно усилить в твои продажи 💸
- как создать внеконкурентный продукт
- почему лучше продавать дорого свои услуги/обучения/наставничество
⁃ покажу воронки и связки, которые можно применить для твоей ниши
Пиши мне в Директ кодовое слово МАСШТАБ и мой менеджер подберёт удобное для тебя время 🔥💚 увидимся на разборе
для записи на разбор писать в инстаграм (elena_sizikovaa) или в телеграм канал