Методики продаж💸

Сегодня я решила рассказать вам про три самые эффективные методики, которые использую лично я и мои коллеги.

Ну что, поехали🚀

📌 ПЕРВАЯ МЕТОДИКА - ХВП (как способ презентации своего продукта)

Это очень крутая техника продаж🔥

Часто бывает такое, что у нас классный продукт, и клиенту он тоже нужен, но мы всё равно не можем продать. Почему? Потому что вы сами не можете рассказать вкусно о своём продукте, не можете донести его ценность, поэтому и клиент её не видит и не готов покупать.

• Характеристика - описание продукта (цифры и факты)

Пример: моё наставничество длится 6 недель, туда входит 6 видеосозвонов, уроки в записи, чат единомышленников с моими ученицами со всех потоков, и, конечно же, постоянная обратная связь от меня (можно сказать сколько учениц/поток уже было у вас, и на какой доход они вышли)

• Выгода - это то, что клиент получает от работы с вами

Пример: после работы со мной вы: упакуете продающий аккаунт, поймёте кто ваша ца, какие у неё боли и какой контент нужно транслировать, выстроите грамотную продуктовую линейку и создадите нужный, основной дорогой продукт, который будут покупать.

• Преимущества - особенности, которые отличают ваш продукт от подобных

Пример: у меня авторская программа обучения, выстроенная исключительно на моём опыте и практике, а также у меня в команде есть профессиональный коуч, который всегда на связи и готов помочь с любой проблемой.

📌 ВТОРАЯ МЕТОДИКА - ССВ (как способ презентации своего продукта)

Это самый распространённый метод, которым пользуются эксперты, потому что он считается самым простым

• Свойство - та же самая характеристика

• Связка - благодаря чему..

• Выгода - что получает клиент

Пример: У меня в программе есть множество скриптов, благодаря которым ты легко сможешь закрывать возражения клиентов и продавать на высокий чек

📌 ТРЕТЬЯ МЕТОДИКА - ГАМБУРГЕР (способ завершения сделки - озвучивание цены

Метод построен на психологических особенностях человека. У нас мозг устроен так, что мы, чаще всего, запоминаем только первую и последнюю часть диалога. Поэтому очень важно ставить озвучивание цены в серединку, а не в начале и в конце. Таким образом, клиент фокусируется на фактах и преимуществах вашего продукта, а не на стоимости.

• Перечисление преимуществ и возможностей вашего продукта

• Озвучивание стоимости продукта

• Дополняем приятными бонусами и скидками

Пример: Первый модуль моего наставничество про мышление. Этот модуль поможет вам поставить правильные цели, проработать ваши страхи и неуверенность, а также поможет оцифровать знания и опыт, чтобы вы смогли оценить себя, понять ценность своего продукта и поставить достойный чек....

Стоимость моего обучения - 50.000 рублей, программа расчитана на 2 месяца... (можно сказать: что составляет всего 25.000 рублей в месяц)

Плюс ко всему, у меня на обучении есть профессиональный коуч, с которым у вас будут отдельные личные созвоны - где он будет помогать вам разбираться с всплывающимися проблемами и прорабатывать ваши страхи, чтобы вы не слились на пол пути и уверенно шли к своим целям.

(Отлично работает триггер со скидками и с бонусными уроками: - Если вы сегодня внесёте предоплату, то получите бонусный урок: "продажа на теплую аудиторию" — который поможет вам начать продавать ещё до старта обучения)

Я разобрала для вас 3 самых эффективных методики продаж, которыми пользуюсь сама. Надеюсь, что вы узнали что-то новое для себя и внесёте изменения в свои презентации, если они требуются.

Делитесь нашим мнением, взяли ли вы что-то для себя из этой статьи? Какой метод больше всего вам приглянулся? Или, возможно, вы используете другие методы — поделитесь какими💜