Подборка советов от главного редактора Skillbox
Уважаемые партнёры! Собрали для вас топ советов для контентных площадок от главного редактора Skillbox Андрея Коновалова.
Андрей Коновалов с 2019 года руководит контент-командой, производящей около полутора тысяч текстов в месяц: статьи для Skillbox Media, лендинги, рассылки, тексты учебных курсов.
— Какие статьи в Skillbox Media показывают самые высокие конверсии? Есть ли среди них определённые тематики?
— К нашим самым конверсионным текстам относятся:
1) Статьи-объяснения про профессию в стиле «Кто это такой и как им стать». Из них читатели естественным образом переходят на страницу курса.
3) Рекламные статьи про курс. Сами по себе они имеют мало трафика. Но на подобную статью можно ссылаться на страницах с высоким трафиком, в духе «Тут мы объясняем, как получить профессию для удалённой работы за 90–150 тысяч в месяц». И с этой статьи вести на лендинг курса.
4) Истории студентов, которые добились успеха с помощью наших курсов.
2–4% — средние конверсии с коммерческих статей.
13–15% — средние конверсии с историй студентов.
— Какое количество символов должно быть в статье про курс Skillbox, чтобы пользователь не заскучал?
— Это зависит не от количества символов, а от того, как построен текст, насколько он хорошо держит и ведёт читателя, а также от того, какой трафик туда приходит. Разброс по размеру — от 5 до 15 тысяч знаков.
— Какие основные темы должны быть подсвечены в статье про определенный курс?
— Если статья именно про курс, то наши ключевые УТП будут такими:
- Полностью онлайн-формат, получить топовое обучение можно из самой глубинки.
- Индивидуальный график прохождения: можно учиться в удобное время и в удобном темпе.
- Курс строится на реальных бизнес-запросах. Мы даём именно ту информацию, которая будет важна при трудоустройстве.
- Лекции читают не абстрактные «преподаватели», а эксперты, работающие в известных компаниях. Под каждый курс мы собираем лучших специалистов на рынке.
С самого начала курса упор на практику. Это позволяет начинать работать и окупать обучение задолго до его окончания.
- Практические занятия строятся на реальных бизнес-задачах. Мы не даём абстрактных заданий, на курсах прорабатываются задачи реального бизнеса.
- Во многих профессиях есть гарантия трудоустройства, прописанная в договоре.
Но даже если у курса нет гарантии трудоустройства, всё равно доступны опции консультации в нашем Центре карьеры, где помогают с резюме, подбором вакансий и стажировок.
- Отсрочка платежа до 6 месяцев, рассрочка до 3 лет — даёт возможность начать зарабатывать ещё до первого платежа.
— Как лучшего всего писать про цены, чтобы не отпугнуть пользователя?
Рассказывать про бонусы. Вместо знаменитой формулировки «6 месяцев бесплатно» — рекомендую использовать фразу «отсрочка платежа». Ведь мы не дарим 6 месяцев бесплатно, а даём возможность начать платить позже. То есть плата за курс начнётся через полгода, а договор на рассрочку клиент оформляет сразу.
Указание конкретной цены сказывается крайне негативно. Это сразу переводит работу в формат конкуренции ценой — клиент пойдёт сравнивать цены на курс с другими площадками.
Сумму месячного платежа тоже лучше не указывать. Намного эффективнее будет сравнить цену за рассрочку с чем-то предметным — например, с чашкой кофе.
И ещё хорошо работают формулировки вроде «К началу вашей оплаты вы уже будете отбивать стоимость курса!».
О чём важно сказать: в статье лучше расписать основные УТП, процесс обучения и реальные кейсы людей, которые прошли обучение на этом курсе. Важно дать понять пользователю, что если он хочет чего-либо добиться, — придётся стараться.
О чём лучше не писать: не давать гарантий и пустых обещаний. Пользователь, прошедший курс по программированию, вполне может стать первоклассным разработчиком. Но вряд ли это случится, если он ничего не будет делать.