Подписчики для профиля психолога-регрессолога.

Мог бы быть хороший кейс, если бы не ошибки. Не публиковать

https://www.instagram.com/tropami_dushi/

Имеется таплинк и сайт с продуктами.

Количество подписчиков на момент старта 3591.

Период 08.06 -15.06 (остановлен из-за старта марафона)

Потрачено 5 224.43
Привлечено подписчиков 223 (примерно)
Стоимость подписчика 23.43
Стоимость подписчика наименьшая 15.18

Цель: протестировать стоимость подписчика.

Продвижением занимается администратор, профиль к рекламе готов.

Лид-магнит- бесплатная медитация. Далее подписчики прогреваются на профиле для последующих продаж.

На профиль ведется массфолловинг по будним дням. На момент старта рекламы МФ прекращен. Поэтому средний органически прирост взят за посление 2 месяца дни сб-вс - когда МФ не ведется, и равен согласно статистике Livedune 13 чел\день. Однако по сб-вс продолжались остаточные подписки от будних дней, на период рекламы же таких остаточных подписок было меньше или не было вообще, поэтому , скорее всего, средний прирост менее 13, соотвественно подписчиков с таргета больше.

Рекламная кампания. Цель трафик

Установлен пискель и яндекс.метрика на страницы с медитацией.

Выделены аудитории (женщины 25-40 лет, гео Россия):

Посетители профиля с октября (начала работы профиля)
Look-a-like по посетителям профиля (1%)
Look-a-like по посетителям профиля ( 3%)
Эзотерика (шаманизм, Рейки, нумерологи, астрологи)
Йога и сужение Медитация (чтобы исключить тех, кто занимается йогой как фитнесом), исключая аудиторию Эзотерика

Ошибка! Для поиска платежеспососбной аудитории нужно было брать крупные города. Исправила после 2 дней тестирования, сделала сегменты: МСк+СПб и Города миллионники.

Плейсменты Сторис и Лента

Лента: 2 варианта текста, 2 варианта видео

Сторис: 3 варианта текста, 5 вариантов видео, 4 картинки

Были назначены кодовые слова для каждого обьявления - итого на первом этапе тестирования 32 кодовых слова ( 2 плейсмента, 4 варианта обьявлений, 4 аудитории).

Ошибка! Огромное количество бесполезной работы по созданию обьявлений с уникальными кодовыми словами. Единицы подписчиков отправляли в директ кодовое слово. Абсолютное большинство просто подписывались.

Ошибка! На видео информация о лид-магните и призыв подписаться появлялись на последних 5 секундах в сторис, а досматриваемость до 75% видео- менее 3 %.

Ход тестирования:

Лента

Реклама в ленте не зашла, кликабельность< 1% для всех аудиторий и обьявлений. Выключила после 2 дней тестирования.

Сторис

После 2 дней тестирования все аудитории (кроме ретаргетинга) переделываю под города миллионники, а креативы доработала так, чтобы с первых секунд были видны кодовые слова и лид-магнит.

Ошибка роковая((! На протяжении всего тестирования после сегментирования, а также после доработки креативов выключала исходные группы обьявлений и теряла наработанные результаты, а сегмент показывал себя хуже.

АУДИТОРИЯ 1 Посетители профиля

После анализа сегментировала по возрасту