Что первым делом сделать на встрече?

Если вы пришли на встречу, то вначале попросите рассказать о себе собеседника. Эта мелочь сильно повлияет на всю встречу.

Всё дело в подсознательном желании понравиться. Рассказывая о себе, о своём деле, мы стараемся произвести хорошее впечатление. Это значит, что мы слушателю неосознанно даём право оценивать наши слова. А человек, который должен дать оценку автоматически растёт для нас в статусе.

Этот статусный бонус получает тот, кто рассказывает о себе последним.

Если вы рассказываете о себе первым, то оценщиком автоматически становится ваш слушатель. И эту роль он будет играть до конца встречи. Роль оценщика приятна, поэтому собеседник проявит больше скепсиса относительно ваших утверждений. Договориться будет сложнее.

Если вы попали в ситуацию, когда рассказать о себе первым необходимо, то желательно это сделать максимально коротко, чтобы быстрее перейти к формату диалога.

Если удачный статус удалось зафиксировать, то встречу надо закончить максимально быстро. В момент, когда достигнуты основные договорённости и определён следующий шаг.

В работе размытие основной темы переговоров размывает фокус, снижает градус ответсвенности каждого участника.

Формировать доверительные отношения лучше короткими продуктивными встречами и реальными делами, а не длительными посиделками в баре под пивко. Это можно отложить на потом, когда появится возможность отметить успех от содействия.

Бывают исключения, когда цена сделки велика и необходимо быстро разобраться в потенциальном партнёре. Но, в подавляющем большинстве случаев, это пойдёт во вред.

Пришли, попросили собеседника рассказать о себе, поделились собственным видением, обсудили возможные варианты сотрудничества, определили следующий шаг и по домам делать дела. Двадцати минут обычно за глаза.

А какие способы эффективно провести переговоры знаете вы? Расскажите в комментариях или поделитесь постом с друзьями.