Сделали показатель возврата инвестиций в маркетинг 400%+ для стоматологии!
Все говорят, что стоматологии - конкурентный рынок, и это факт.
Многие стоматологические клиники, которые далеки от маркетинга, привыкли надеяться лишь на сарафанное радио, а, если и решили внедрить рекламные инструменты, то рады и тому, кто пришел на чистку зубов за скидку в 50%.
Но ответьте на вопрос, пациент на чистку зубов со скидкой 50% - это то, что вы мечтаете видеть для своей клиники, которую так обожаете? Знаю, что обожаете.
Расскажу о заказчике и о том, что мы сделали.
Клиент:
- Стоматологическая клиники в городе Самара. Не было отлажено привлечение пациентов из медиа-пространства.
- Очень классная клиника с точки зрения профессионализма в своем деле. Врачи с опытом работы более 10 лет в клиниках Израиля.
Задача:
- получать заявки не дороже 400р.
Какую стратегию выбрали?
- продвигать только дорогостоящие услуги клиники, которые приносят для клиники прибыль.
Сделали два одностраничных сайта, отдельно на каждое предложение.
Зачем? - такие сайты создаются не для красоты и не для того, чтобы они "просто были".
Их задача - давать максимум заявок, минимум затрат на получение заявок, максимум пациентов в кресле, максимум выручки.
Выбрали два направления и сразу упаковали под них одностраничные продающие сайты:
- Имплантация - https://samaramed63.ru
- Протезирование - https://samaramed63.ru/protezirovanie
Запустили контекстную рекламу в Яндекс.Директ и РСЯ.
Получили следующие результаты за 2 недели тестирований:
- Рекламный бюджет на первичный запуск: 10.000р
- Заявки: 27
- Цена заявки: 370р
- Выручка: 40.000р
Ниже факты, а кейс будет дополняться в режиме реального времени и выручка будет расти.
Задача на ближайший месяц - повысить ROMI (показатель возврата инвестиций в маркетинг) с 400% до 700%+ и уже после масштабировать рекламную кампанию, чтобы увеличить выручку клиники в несколько раз.
