Может ли заявка на франшизу стоить 200р и быть целевой?
Однозначно, да. Не во всех случаях, но чаще всего это нормальная цена заявки и не стоит платить за них больше.
(тот случай, где маркетологу нравится меньшая сумма)
К сути. С кем ведется работа?
- Франчайзинговая компания MOHITO.
Какой оффер?
- Франшиза студии маникюра с ценой паушального взноса 350.000р.
В чем задача?
- на этапе теста получить заявки по цене не выше 300р.
Что мы сделали?
У нас было несколько гипотез, задача было не столько в том, чтобы получить заявки по 300р, сколько в том, чтобы выбрать правильную для этого гипотезу.
Клиент придерживался позиции кропотливого распределения бюджетов и не хотел масштабных тестов на сотни тысяч рублей.
Но нам не нужно было изобретать велосипед, т.к франшизы - то, с чем мы работаем уже давно.
Сделали квиз-сайт, составив вопросы, на которые будет отвечать пользователь, таким образом, чтобы отсечь "халяволовов" и сразу донести, что наше предложения для тех, у кого есть столько-то инвестиций в открытие бизнеса.
По логичному ходу мыслей, не буду показывать здесь весь квиз и покажу только главную страницу.
Что было после запуска рекламных кампаний?
Запустились 25 июня 2020 года. Для начала запустили трафик и.. зашло не на "ура".
Открутили до 28 числа и получили следующие результаты:
Рекламный бюджет: 11.910,51р
Заявки: 20
Цена заявки: 595,5р
А затем все переделали.
Уже 29 июня запустили новые рекламные кампании
И получили следующие результаты:
Рекламный бюджет: 21.120,27р
Заявки: 95
Цена заявки: 222,3р
Помните первоначальную задачу?
- Получить заявки по цене до 300р
Какие задачи закрыты?
- получаем заявки по 200р только в одном источнике трафика
- получаем не просто заявки, а заявки сформированного спроса - на квиз-сайте мы отсекаем "халяволовов" и узнаем всю нужную для нас инфу о клиентесразу как только он оставил заявку
- За 4 дня смогли отсечь слабые гипотезы, найти сильные и оптимизировать их
- Получили 115 заявок за 13 дней
Если у вас есть потребность в том, чтобы получать больше 200 заявок в месяц при цене ниже 200р, вы можете написать мне в лс (кликабельно) или написать в вотсап.
Чтобы мы сэкономили время друг друга, предлагаю вам посмотреть видео о нашей работе и сразу получить ответы на первичные вопросы -