Кейс участника марафона "Продавай как волк с уолл стрит"🔥 продажа после вебинара!
Прошел вебинар, после него менеджер начал работу по заявкам тем, кто был и не был на вебинаре. Конверсия 7 из 10
Начало диалога выполнено по тактике "ЯИСаКС" и "ОДЭ" Об этих и других техниках вы можете узнать на марафоне 👇🔥
- Пишем уверенным тоном, представляем что у вас в руках таблетка от всех проблем клиента
- Даем понять зачем и от кого мы пишем (клиент все понимает что от него хотят и тд, поэтому не нужно развозить нюни и писать бала бла бла про то какие вы благородные и написали ему только спросить как у него дела)
- Задаем прямой вопрос, "Вы хотите купить?" Делаем это чтоб получить сразу возражение и понять с чем мы имеем дело
- Тут же мы создаем для него атмосферу для размышлений, словами "просто продажи закрываем уже" клиент начинает торопиться, потому что его мозг говорит ему: Торопись ты можешь что то упустить, потерять, лишится чего то
- И тут уже пол дела сделано, мы посеяли в голове клиента нужные нам зернышки, и теперь просто поливаем их чтоб они быстрее проросли
После серии голосовых сообщений, собранных в правильном порядке, получаем первое возражение клиента🤷♀️ СПАСИБО, Я ПОДУМАЮ
Зачем Задаем прямой вопрос "А что именно не устроило?"
- Чтоб понять истинное возражение
- Чтоб выяснить, отправит ли клиент голосовое сообщение или напишет текстом ответ
Так мы поймем настроение клиента, его настрой и попытаемся спрогнозировать его дальнейшие действия.
Обычно за словом "Я подумаю" Скрывается что то другое, так клиент просто выходит из некомфортной ситуации, потому что между вами еще не установлен "Раппорт" Простыми словами он просто еще стесняется говорить вам правду, что именно его не устроило😊
И так, мы имеем дело с клиентом, у которого нет денег, который болеет, нет рассрочки Для Украины, 🤷♀️
Записываем серию голосовых сообщений, по технике ЯИСаКС и ждем реакцию клиента (О том что говорится в этих голосовых сообщениях мы разбираем на марафоне их содержание и разъяснение)💪
Получаем нужный нам ответ от клиента!
10 минут назад клиент говорил что у него нет денег, нет рассрочки, болеет, а теперь просит придержать место и просит найти еще вариант оформления кредита, чтоб точно попасть на курс🔥
ДО
ПОСЛЕ
☝ Обратите внимание на время сообщений, клиент пишет "Придержите место" а ему еще и не отвечают сразу, зачем это сделано и как правильно это делать, вы можете узнать на любом из ближайших марафонов
Клиент пытается найти банк для рассрочки, пробует последний возможный вариант оформить на родственника и снова не удача😒 клиент опустил руки
Записываем голосовое сообщение, присоединяемся к клиенту, поддерживаем и конечно же используем технику😎
Через несколько часов клиент отправляет скриншот о плате максимального тарифа💰👇
Клиент оплатил максимальный тариф курса, сразу всей суммой, 55990 руб🔥
- Установлен контакт
- Выявлено настроение клиента
- Применены техники
- Работа с голосом
- Тон, речь, громкость, скорость голоса исходя из пункта "2"
Итог: Продажа на максимальный тариф, клиенту, с возражениями, без денег, без возможности взять рассрочку, продажа за 1 день🔥
Только представьте сколько таких клиентов у вас? Сколько людей уходят после вебинара не купив? А ведь большая часть из них способна купить ваш продукт, а это увеличение вашего дохода минимум в 4 раза😎💰
О том как продавать так же, и подробнее о техниках и моделях продаж, вы можете узнать на марафоне, узнавайте ближайшую дату на сайте или в телеграм
Отзывы о марафонах
О том как продавать так же, и подробнее о техниках и моделях продаж, вы можете узнать на марафоне, узнавайте ближайшую дату на сайте или в телеграм