Проект онлайн-школы по продажам и заработку в Инстаграм «Бабломатор»
Запуск велся по модели автомарафона с использованием холодного трафика, что позволило эффективно масштабировать привлечение новой аудитории.
Основной канал привлечения — таргетированная реклама, на которую было выделено свыше 2 миллионов рублей. Дополнительно использовались закупки у блогеров, что позволило расширить охват на более теплую и лояльную аудиторию.
Средняя стоимость регистрации на марафон составляла 64 рубля, что можно считать отличным показателем для холодного трафика.
Благодаря правильной настройке рекламы и оптимизации воронки регистрации, удалось привлечь большое количество участников с низкой стоимостью за лида.
Это также говорит о качественном предложении — аудитория была заинтересована в участии в марафоне.
Ключевой показатель эффективности запуска — окупаемость вложений, которая превысила 340%.
Это стало возможным благодаря автоматизированной воронке, которая была выстроена таким образом, чтобы каждый контакт с потенциальным клиентом приводил к максимальному увеличению ценности для бизнеса.
Автоворонка была построена так, чтобы не только привлекать участников, но и сопровождать их по цепочке: от подписки на марафон до покупки дальнейших продуктов.
Результаты запуска:
За первые шесть месяцев работы через автоворонку было заработано 9 миллионов рублей. Эта сумма включала доход от основной программы обучения, которая предлагалась участникам после марафона.
Параллельно был запущен дополнительный канал монетизации через мини-воронку в Директе Instagram, где использовался личный блог для привлечения клиентов. Этот канал принес еще 7 миллионов рублей.
- Для этого использовались посты с триггерами, которые мотивировали аудиторию на активные действия — регистрация на разборы, консультации или покупку продукта.
- Важную роль сыграла персонализация контента и активная работа с клиентами через директ, что позволило не только удержать внимание аудитории, но и повысить конверсию до максимума.
Стратегия продвижения:
- В холодный трафик на марафоны велась реклама через Instagram и Facebook, где использовались сегментированные объявления. Рекламные креативы были ориентированы на конкретные боли и потребности целевой аудитории.
- Для увеличения охватов использовались закуп у блогеров, что помогло дополнительно усилить доверие аудитории к Эксперту и повысить органическую конверсию.
- Посадочные страницы и автоворонки были тщательно проработаны, чтобы сделать путь клиента максимально простым и эффективным. Важно было не только привлечь клиента, но и плавно провести его по воронке к покупке основных и дополнительных продуктов