Гибридная система запусков для экспертов
Салют! Меня зовут Роман я уже два года занимаюсь запусками в инфобизнесе.
С моей помощью за последние пол года эксперты заработали 20+ млн рублей.
Среди них: наставник по продажам и маркетингу, нутрициолог, бизнес-наставник. *Можете нажать на каждого из них и подробнее изучить кейсы.
В этой статье я подробно описал систему, которую я выстроил за весь свой опыт в запусках. Время прочтения файла: 6-10 минут.
Основные принципы, которым я придерживаюсь, чтобы получать такой результат:
«Собирать эффективную команду и делегировать!»
Так, давайте погрузимся в мою систему запусков
Под каждый запуск на основе анализа начальной ситуацию мы выбираем наиболее эффективные модели. И с развитием проекта для получения бОльшей прибыли я дополняю запуск другими. То есть на каждый этап развития проекта у меня есть заранее готовые модели.
Основные модели, по которым я работаю:
1. Модель через холодный трафик:
2. Модель через гибридные запуски:
3. Модель через теплые запуски:
- Создание товарной линейки и направление, чтобы каждый клиент покупал 2+ продукта от нас. Создание сверхдорогого продукта для избранных.
Для простоты понимания давайте пройдемся по каждому из шагов.
На пример последнего запуска я расскрою 2 модели.
Фундамент запуска
Перед стартом стартом мы всегда проводим подготовительные этапы. В них входит: анализ продуктов и ЦА, распаковка личности и экспертности, анализ конкурентов и анализ активов в виде аудитории.
За счет этого мы формируем сильный релевантный контент для аудитории внутри воронок и прогревов, а также в рекламных кампаниях, что позволяет не тратить деньги и другие ресурсы на тестирование гипотез.
Уже на этом этапе мы делаем 50% результата. Именно эти действия позволяют нам усилить продукт, начать говорить на "языке аудитории" и отстроить нас от конкурентов.
На основе этих данных мы начинаем заранее просчитывать потенциал запуска.
Для меня важно заранее понимать какую реальную цель мы ставим и что можем достичь на основе конверсий и начальных активов в виде аудитории.
Проводим декомпозицию запуска по выбранной модели
За весь опыт в запусках я собрал средние коверсии каждого этапа воронок. Я четко понимаю каких целей мы можем добиться и через анкеты предзаписи, и через вебинары/марафоны, и через разборы, и т.д.
Теплый запуск через бесплатник
Весь трафик, который был собран мы сводим на прогрев, который делается в Инсте, ТГ и базах. Ключевые площадки: ТГ и Инстаграм. Делаем живые бесплатники с обновленным оффером.
И проведение эфира
Во время эфира мы также увеличиваем доходимость через посты в формате “Что сейчас разбираем на эфире”. Также за 5 минут до старта делаем вторую серию рассылок по всей базе.
Большинство продюсеров опускают этап работы с базой. За весь опыт я пришел к тому, что именно работа с базой это главный процесс, который позволяет делать максимально возможную окупаемость.
Холодный запуск через лид-магнитную воронку
Основная цень воронки в момент окупить деньги, вложенные в трафик и автоматически прогреть новую аудиторию. В данном случае трафик окупался X7 из-за выстроенной модели продаж через разборы от ОП и Эксперта.
По итогу 50% мест занималось еще до открытия продаж. Эти ученики попадали в фокус-группу, что позволило получить быстрые кейсы, с помощью которых мы делали прогрев.
Какой формат лид-магнита мы использовали в данном случае?
Мы решили сделать один суперполезный урок на 20 минут, который полностью раскрывает экспертность и за счет этого сразу выстраивает доверие к Эксперту.
Также параллельно мы выдали тот же лид магнит, но в текстовом варианте в виде статьи.
Можете нажать на ссылки и посмотреть примеры лид-магнитов, которые мы уже использовали у разных экспертов: Бизнес наставник в Казахстане; Бизнес-наставник по продажам: ЛМ1, ЛМ2; наставник по продажам и маркетингу: ЛМ1, ЛМ2.
Отчетность и математика внутри запусков
Для важно внутри каждого запуска выстраивать простую и понятную систему.
Поэтому я постарался выстроить математику внутри запуска максильно удобно, как для меня, так и для других сотрудников.
Такой подход мне позволяет без головной боли четко понимать, что у нас идет хорошо, а что нужно усилить.
Итоговый отчёт:
Внутри запуска я считаю всё: доходы; конверсии, эффектиность воронок и рекламы, расходы на трафик, оплаты услуг, сотрудникам, спикеров, сервисы и т.д.
Честно, для меня было странно, что большинство продюсеров просто пропускают этот момент.
На этом всё, увидимся на созвоне!
Понятно дело, что если бы я раскрывал всю свою систему, то статья вышла бы на страниц 100. Но и не все модели применимы к каждому проекту и нише.
Для максимальной эффективности где то лучше использовать то, а где то другое.
Поэтому, если вы заинтересованы в долгосрочной партнерстве и в масштабировании своих запусков, мы можем созвониться и подробнее обсудить ваш проект и сотрудничество.
Мой Телеграм: https://t.me/skilsorber