🍋КЕЙС: 914.000₽ за 3 недели на втором партнерском запуске
Прошлый кейс я закончил со словами:
⁃ "Думаю, что в сентябре я его обновлю или напишу Часть 2. О том, как мы сделали новый запуск и какие новиночки внедрили. Они, кстати, уже придуманы и начинают тестироваться))"
Кстати, прочитать его можно ЗДЕСЬ
И да, в сентябре мы с партнером сделали новый запуск практически без вложений, на той же аудитории, но применив одну интересную деталь.
НАЧАЛО
После первого запуска наступил август. И с первого числа я отправился в Пензу, т.к меня пригласили выступить в бизнес-смене детского лагеря с двумя лекциями.
Пригласил меня никто иной, как эксперт, которого мы продюсируем. Данный лагерь на протяжении многих лет был отдушиной для нашего эксперта. Начинал он с должности вожатого и в этом году стал руководителем бизнес-смены.
Мы встретились и познакомились лично. Не смотря на то, что онлайн были знакомы более двух лет, личная встреча может многое сказать о человеке.
И в целом, ожидания подтвердились. Взрослый и ответственный человек, с которым приятно иметь дело. Такой эксперт в команде на вес золота)
Но, что-то меня немного от кейса повело не в ту степь..)))
В лагере я пробыл 3 дня и мы успели обсудить важные детали для становления второго запуска. Обсудили новинки, обсудили прогрев, методологию. Поставили цели.
И целью стояло как минимум вдвое увеличить прибыль во втором запуске. Но в идеале — 1.5 млн рублей.
Но не сразу. Т.к наш эксперт заканчивал бизнес смену 15 августа и до этого времени не мог вести соц.сети, т.к на территории совершенно не было связи.
Рамки сужались и на запуск у нас оставалось примерно 3 недели. С 15 августа по 7-10 сентября. А на прогрев и того меньше, т.к последнюю неделю мы оставляли на обработку заявок и продажи.
Но с корабля деваться некуда. План есть, нужно действовать.
ПРОГРЕВ
К концу месяца для первого потока мы приготовили интересное мероприятие. ВЫПУСКНОЙ!)
Представляете, из 24 человек КАЖДЫЙ получил результат. Первый поток указал нам на слабые места, мы многое переработали в школе. Но результативность была на коне.
И мы решили сделать выпускной, поставив его козырем прогрева.
Результаты учениц поражали. И мы даже завели отдельный ТГ-канал, куда сгружали результаты участниц обучения. Это невероятно прогревало аудиторию, когда они видели, какие цифры можно делать на ВБ из регионов.
К выпускному подготовились основательно.
Как думаете, где можно было отметить в обществе девушек учениц окончание первого потока?)
На шутер-арену стрелять в VR-очках))) Это было крайне весело и необычно.
Также специально пригласили девушку мобилографа, которая снимала весь процесс, а также фотографировала. Получилось крайне много контента, который естественно мы потом использовали в прогреве)
А дальше учениц ждал приятный сюрприз в виде тортика и шампанского. Да, необычное сочетание))
На данный контент мы решили закупить рекламу у двух знакомых блогеров и охваты на пике у нас были в районе 800-900. Рабочие достигали примерно 300-500, в самый момент продаж.
На этой радостной ноте мы объявили о старте второго потока и открыли предзапись на курс.
За несколько дней количество анкет приятно удивило)
И с ходу начали обрабатывать их, предлагая два тарифа на обучение, как и в прошлый раз. Персональную работу и групповую.
Но и на этом мы не остановились)
ВНЕДРЕНИЕ ВОРОНКИ
Это та самая деталь, которую мы готовили заранее. Мы решили создать игровую сюжетную автоворонку, которая будет прогревать людей к покупке основного продукта.
И воронка получилась ооочень насыщенная.
Сам сюжет мы с партнером соорудили за пару дней. Это было несложно.
А вот дизайн и техническую часть готовили больше недели. Мы собирались анонсировать воронку 3-5 сентября, но получилось на пару дней дольше.
Иии..важный момент — мы решили ее продавать))
Да, вопреки тому, что автоворонка - это бесплатный инструмент, мы поставили ценник в 490₽ и запартнерились с девушкой блогером, которая 2 дня продавала доступ через свой аккаунт.
У эксперта эту воронку мы не анонсировали. Создавали ее исключительно под холодный трафик и решили посмотреть, как она сыграет.
Мы получили 104 лида в воронку по 490₽.
За вычетом комиссии вышло 50 тысяч рублей чистыми. Часть из которых мы оплатили блогеру в качестве бонуса за партнерскую работу.
И тут мы поняли, что бесплатно можно было загнать и 200 и 500 человек. Но нам важно было протестировать и отточить детали, провести кастдевы с теми, кто пройдет воронку и уже потом выгружать ее для всех.
Сюжетная воронка длилась 3 дня. И на каждом этапе человек, вошедший в нее, получал образовательные материалы, статьи, видео, тесты, а также погружался, словно герой сериала.
И под конец 3 дня мы получили 6 оплат основного продукта на тариф групповой.
Без вложений и благодаря воронке мы за несколько дней заработали чуть более 100 тысяч рублей на тестах.
Планировали больше, но в последний момент все развернули, сделали воронку платной и решили идти медленно, но вглубь.
ИТОГИ ЗАПУСКА
По итогам отобранных анкет мы получили более 35 оплат на второй поток курса, включая оплаты с автоворонки.
И, подбив общую выручку, получилось 914.000₽.
Парадоксально то, что мы выросли на 33,33% от прошлого запуска. Он был на 685 тысяч. Бывает же такое?))
Да, мы не пробили 1.5 млн. Мы не добили даже до единицы. Но после работы над ошибками мы поняли, что основных моментов было несколько:
⁃ мало времени на контент (т.к мы выпадали из инсты на 2 недели)
⁃ переиграли воронку в пользу доработок и последующей выгоды
По поводу дожимов отдельная песня. Я, как продюсер, не люблю играть на эмоциях и продавать через откровенные боли и потери. У нас получился экологичный прогрев, экологичные продажи и в целом неплохой запуск.
При том, что мы почти не закупали новой аудитории, мы сделали 1.6🍋 практически без вложений за 3 месяца.
Следуюший запуск мы планируем в ноябре, перед Новым Годом.
И там в ход пойдут уже две соц.сети + доработанная автоворонка. Посмотрим, что из этого выйдет и я с вами поделюсь третьим этапом запуска)