2. Выбор эксперта для запуска. С кем работать, а кого лучше избегать?
Основной процент успешности запуска определяется по нескольким параметрам.
И ключевыми фигурами здесь всегда будут продюсер и эксперт. Первый должен выстроить четкую и рабочую систему, а второй вовлеченно и в сроки выдавать необходимый контент.
И сегодня поговорим как раз про экспертов. Как продюсеру не ошибиться в выборе партнера, с которым он будет строить запуск и кого из претендентов лучше избегать.
Частой ошибкой продюсеров является неправильный выбор сегмента при поиске эксперта. Объясню на пальцах.
Для себя я обычно выделяю несколько типов экспертов/блогеров.
1) "Селеба" - это зачастую лайфстайл блогер, у которого большое количество подписчиков (от 30-50 тысяч). Экспертностью особо не блещет, зато имеет мощные охваты и любовь аудитории.
2) "Бывалый середнячок" - как правило это эксперты среднего ранга. Уже зарекомендованные и сформированные люди на рынке. Неоднократно проводили запуск своих инфопродуктов. Их знает аудитория и доверяет им. Количество подписчиков обычно 3-10 тысяч.
3) "Микро эксперты" - по опыту это либо начинающие эксперты, либо эксперты со своей микро аудиторией, которые по каким-то соображениям никак не начали развиваться и рекламировать свою страничку. Количество подписчиков обычно до 3 тысяч, а охваты могут быть 200-500.
И попробуйте угадать, к какому типу больше всего тянет новичков?
Несложно догадаться, к первому и второму.
С "селебами" больше аудитории, больше охваты, можно запустить любой курс и срубить невероятный многомиллионный куш.
А с "бывалыми середнячками" выгодно. У них уже все простроено, нужно лишь освободить время эксперту, взяв на себя все обязательства. И, возможно, внедрить особый вид продукта, который ранее еще не продавался. Теплой аудиторией он обеспечен, продажи будут.
И также на поверхности лежат очевидные ошибки.
У "селеб" аудитория чаще всего разносортная, молодая. Да, ее много. Но это не означает, что все выстроятся в очередь на свеженьким курсом по маркетплейсам или крипте. Они следят за блогером не ради курсов, а ради контента. Эта аудитория, которой нравится легкий дофамин, подобный просмотру сериалов или игре в компьютер.
И я неоднократно был свидетелем того, как продюсеры тратят по нескольку месяцев на работу с "селебой", а затем получают либо минусовой запуск, либо копеешный, из-за которого смысла проводить курс уже нет.
Чтобы у "селебы" зашел запуск, важно, чтобы этот самый блогер занимался схожей тематикой, либо был в ней экспертен. Иначе, аудитория все прочувствует и никогда не купит продукт, якобы "от эксперта".
И если к "селебам" зайти очень просто, то к "бывалым середнячкам" подступиться намного сложнее. Это уже "прохаванные" эксперты, которые не только повидали запуски, то и горе продюсеров, зачастую.
Если вы новичок и не имеете кейсов за спиной, то соваться к ним себе дороже. Я не исключаю того факта, что с вами могут начать работать. Но поверьте, работать с ними будет непросто, они же профи своего дела.
А вот на третью категорию почему-то никто не смотрит. Якобы охваты низкие, продать невозможно. Зачем делать запуск ради 100 тысяч, которые еще и попилятся в процентном соотношении? Только время зря потратим.
Этот тип экспертов я обнаружил в прошлом году, когда "нечаянно" запустил своего товарища с подписчиками 600-800 и охватами 200-250 на сумму 3.3 млн рублей.
А потом еще одного микро-эксперта с 800 подписчиками на сумму 1.5 млн рублей.
В тот момент я понял одно. Это не совпадение. Это закономерность и особый подход к запуску и выстраиванию продуктовой линейки.
Я подумал, а зачем набирать 50 человек по 20 тысяч, чтобы сделать миллион?
Ведь можно взять 20 человек по 50 тысяч и сделать тот же миллион. А можно взять 10 человек по 100 тысяч и сделать тот же миллион. И количество клиентов будет уже не 50, а всего-лишь 10.
Конечно! Только назревает вопрос о том, как же продать продукт за 100 тысяч. Его ведь никто не купит)
Об этом мы обязательно поговорим позже. Я открою вам глаза на продажи через высокий чек и вы удивитесь, насколько это просто. Ведь потом вам будет сложнее продать продукт за 20 тысяч, нежели за 100. Запомните этот момент.
И поэтому, новичку я всегда рекомендую начинать работать с микро-экспертами.
Пускай у них маленький блог, пускай там до 1000 подписчиков, пускай там охваты 200-300. Это целевые люди, которые наблюдают за экспертов и преданы ему!
Ведь вернувшись к нашим прошлым подсчетам, нам нужно всего-лишь 10-20 человек, чтобы продавать на миллион. Как считаете, из 200-300 человек можно сделать 10-20 продаж? Легко. Даже больше)
Поэтому, я и мои коллеги отказались от крупных блогеров с низкими чеками в пользу микро-экспертов с небольшой аудиторией и продажей на высокий чек.
Едем дальше. С типом экспертов определились. Но как найти тех, в ком будешь уверен? Как не нарваться на самозванца и кого лучше избегать при запуске?
У меня есть несколько правил. И они до боли простые:
1) Человек должен быть действительно экспертом. Он знает в своей области многое и спокойно сможет передать этот опыт другим людям.
2) Человек должен быть венцом своего творения. Если он планирует обучать маркетплейсам, то сам, как минимум, должен иметь неплохой оборот с продажи на маркетплейсах. Иначе, как вы будете продвигать человека с оборотом в 50 тыс/мес, когда он будет обещать доход от 100-200 тыс?))
3) Человек занимается своей нишей хотя бы 6-10 месяцев. Он не скачет с темы на тему, он работает в четком порядке и над одним проектом. Тогда лояльность к такому эксперту будет намного выше, нежели к тем, кто месяц назад занимался инвестициями, а сейчас эксперт по личному бренду.
Следуя этим простым правилам, вы 100% не ошибетесь при выборе эксперта и с высокой вероятностью сделаете успешный запуск без головной боли.
А в следующем уроке уже расскажу о том, как следует оформить страничку продюсера перед тем, как выходить на сотрудничество с экспертами.