С нуля до 685.000р за 5 недель на охватах 300-600
Июньский кейс с экспертом по WILDBERRIES, у которого с полного нуля в Инстаграм был сделан запуск практически на холодную аудиторию.
🔹 ПЕРВЫЕ ШАГИ. ПОИСК ЭКСПЕРТА
Однажды ко мне обратился знакомый с просьбой спродюсировать его запуск. Работал он в нише маркетплейсов, а именно на WILDBERRIES.
Но, при всем уважении к нему, был ряд нюансов..
- эксперт ни разу не упоминал о своей экспертности в блоге
- у эксперта и не было как такового блога, а была страничка в Инстаграм с совершенно другой направленностью
Эксперт действительно крутой. Ниша маркетплейсы. Собственная оборотка в месяц 1 - 1.5 млн рублей. Торгует не первый год. Приятная внешность. Разговаривать любит и умеет.
Вышли на переговоры, обсудили детали, предложили варианты запуска и хлопнули по рукам. Договорились на 50/50 с чистой прибыли запуска.
Но при этом, надежд не питали. Ведь первый запуск у эксперта я всегда ставлю тестово. И эксперта предупредили о том, что первая работа может не принести ожидаемых плодов. Он был согласен и, как говорится, за любой кипиш.
🔹 ШАГ ВТОРОЙ. ПЛАН-КИНЖАЛ
Задачка была со звездочкой. И такие я очень люблю.
Нужно было превратить страничку в Инсте, которая НИКАК не относится к тематике эксперта, в личный экспертный блог. И начать прокачивать личность и узнаваемость эксперта в блоге.
При этом, страничка была не пустая. Почти 10 тысяч подписчиков, которых следовало бы проверить на жизнеспособность))
И в тот момент мы начали продумывать план-кинжал. Как в короткий срок сделать эксперту узнаваемый блог, заинтересовать аудиторию маркетплейсами и продать первый пробный продукт.
По анализу аудитории в аккаунте мы выявили, что большинство из того же города, что и эксперт. Поэтому, приняли решение качать эксперта ЛОКАЛЬНО в городе. И сделать ему личный бренд именно в городе.
Также по анализу аудитории мы выявили, что почти 80% ЖЦА (женская аудитория). И приняли решение позиционироваться на ДЕВУШЕК.
Город + девушки. Отлично! Откуда будем привлекать?
Небольшие блогеры с того же города. Проанализировали. Нашли с пару десятков. Супер. Можно работать. Едем дальше.
Картинка уже начала проясняться, но оставался один момент..
И тут мы приступаем к самой интересной контентной части)
🔹 ШАГ ТРЕТИЙ. КОНТЕНТ. СЦЕНАРИЙ. РЕАЛИТИ
Перед тем, как начать творить интересный контент, нам было интересно, что вообще происходит с охватами на этом аккаунте.
И первым делом начали вводить эксперта, как персонажа, в игру.
400-500 охвата на начальном этапе.
В целом, неплохо. Но это не показатель. Ведь аккаунт практически стоял без дела + ниша аккаунта изменилась. Мы предвидели отписки.
И да, естественно, отписки пошли. За несколько недель от эксперта отписалось порядка 300 человек, но это совершенно не критично.
Мы поняли, что охваты продолжают держаться на отметке 300-500 и придумали интересный контент для привлечения потенциальной аудитории.
РЕАЛИТИ
И они отлично вписываются экспертам, которые только-только начинают транслировать свой путь и раскрывать свою экспертность. А наш кандидат как раз был таковым.
И реалити, которое мы придумали эксперту, в теории было очень крутым.
Мы сообщили в сторис, что намечается крутой движ и приняли здравую обратную связь в ответ:
Нам нужно было взять несколько девушек, в идеале мамочек в декрете, и в реальном времени довести их до 50.000р на маркетплейсах в кратчайшие сроки.
Отбирать участников решили через анкету. Таким образом мы сразу можем понять необходимые нам данные, которые помогут в работе.
И недолго думая, опубликовали анкету в сторис, подперчив ее классным сторителлингом))
С охватов на тот момент 300-400 мы получили 26 анкет. На самом деле это потрясающий результат, с учетом того, что эксперта еще мало кто знал и мало кто доверял.
Полное раскрытие потенциала было дальше)
🔹 ИСХОД РЕАЛИТИ
После сбора заявок мы отобрали 3-х участников на реалити.
Условия были максимально простыми: все участники должны быть полными нулями в маркетплейсах, в идеале девушки, в идеале мамочки, а также любят сниматься на камеру и много работать
2 девушки, у одной из которых 2 ребенка, а также один молодой человек, который работал в найме инженером. Классное комбо!
По ходу реалити мы придумали соревнование, в котором выйдет один победитель, первым пробивший отметку в 50.000р на маркетплейсе.
...который продолжался 5 дней с момента открытия ИП :D
Скажу честно, волнительно было всем. Особенно эксперту, ведь он еще ни разу не обучал людей и не выводил их на результат.
Но с задачей справился на 100%. У второй участницы на тот момент было 32 тысячи, а у молодого человека порядка 17 тысяч, но он стартанул позже.
И это менее чем за неделю после открытия ИП.
Прогрев и наш контент-план был в самом разгаре))
При этом, под конец реалити мы начали закупать рекламу у местных блогеров. В общей сложности закупили у трех блогеров и потратили 20.000 рублей.
И в момент рекламы охваты даже поднимались до 1.200
К сожалению, не сохранился скрин с охватами в момент рекламы, но остаточек виден на верхнем скриншоте. А потом охваты вновь вернулись в прежнее русло. Но держались уже на отметке 500-600.
И мы раскочегарили аудиторию настолько, что поняли одно - пора запускать продукт.
Подобные сообщения мы получали в директ очень часто.
В двух словах, сковородка была настолько горячая, что нужно было переходить от слов к действиям и набирать желающих на обучение.
🔹ФОРМИРОВАНИЕ ПРОДУКТА И НАБОР
До февраля 2022 года я работал с экспертами на БЧ (большой чек)
Мы продавали продукты за 70, 100, 150, 250 тысяч рублей.
И здесь я хотел применить ту же тактику, но что-то щелкнуло..
Видимо то, что мы изначально целились на аудиторию девушек, которые находятся в декрете и хотят свой бюджет, свободу от мужа и не сидеть на шее у родственников.
Поэтому, мы с экспертом пришли к выводу сделать более щадящие тарифы:
- Тариф 1 с личным ведением за 39.000р
- Тариф 2 с групповым сопровождением за 20.000р
И при этом, подключить рассрочку, чтобы девушкам было еще комфортнее обучаться, оплачивая мелкими частями без %
Выкатили оффер и вновь закинули анкету записи на обучение.
РЕЗУЛЬТАТ ПОРАЗИЛ:
Просто мы случайно сделали новую анкету уже в той, которую давали изначально. Поэтому, из общего количества вычитаем 26.
Получается 64 новых анкеты на обучение!
Решили не затягивать, а обрабатывать сразу. По мере их поступления.
Сделали дедлайн, дали себе неделю на обработку заявок, создание первых уроков и отдышку перед бурей.
И получили приятный результат!
🔹ИТОГИ
По итогам у нас получилось следующее:
- 13 человек на личное сопровождение по 39.000р
- 11 человек на групповой тариф по 20.000р
Примерно половина людей заходили по рассрочке, а половина оплачивала сразу.
И по итогу, за вычетом % по рассрочкам, получили чистую кассу в 685.000р! За 5 недель от самого старта ведения аккаунта и на прыгающих охватах, которые в среднем держались на отметке 300-600.
И, кстати, мы могли бы собрать больше, но эксперт пока решил не рисковать, а провести первый поток и дождаться результатов.
Одобряю такую позицию и сам люблю работать подобным образом!
Т.к на рекламу было потрачено 20.000р, то их мы вычли от общей суммы запуска, а 665.000р поделили пополам с экспертом.